Ce este strategia de afaceri Judo?
O strategie de afaceri judo este un plan de gestionare a unei companii prin utilizarea vitezei și agilității sale pentru a atenua efectul concurenților. Strategia anticipează și încurajează schimbările pe piață prin intermediul ofertelor de produse noi. Strategia de business judo este formată din trei componente:
- Mișcare (folosind dimensiunea mai mică a unei firme pentru a acționa rapid și neutraliza avantajele unui concurent mai mare) Echilibru (absorbția și combaterea mișcărilor concurenților) Pârghie (folosind punctele forte ale concurenților împotriva lor)
Companiile mici își pot folosi poziția fermă cu un produs de bază și puterea sa de a provoca un concurent mai mare.
Înțelegerea strategiei de business judo
Strategia este bazată pe principiile judo-ului, o artă marțială japoneză și a fost folosită ca metaforă în cartea „Strategia judo (2001) de David B. Yoffie și Mary Kwak. Originile ar putea merge mai departe în„ economia judo "un termen creat de economiștii Judith Gelman și Steven Salop pentru a descrie o strategie atunci când se începe o companie într-un sector dominat de un concurent mare.
Unul dintre aspectele majore ale judo-ului este utilizarea dimensiunii unui adversar mai mare împotriva sa. Ca strategie de afaceri, este conceput pentru a oferi avantajelor companiilor mai mici, folosindu-se de obținerea și abilitatea lor de a răspunde mai rapid la schimbările pieței ca avantaj competitiv.
Cum funcționează strategia de afaceri judo
Startup-urile și alte întreprinderi mici ar putea căuta să pună în funcțiune această strategie atunci când luptă cu rivalii mai mari pe piața lor. Principiile și tactica din cadrul strategiei includ o concentrare asupra activității de bază care se dezvoltă și nu ideile auxiliare. Acest scenariu seamănă foarte mult cu practicienii judo-urilor care ghemuiește și găsesc picior ferm pe măsură ce începe meciul.
Un alt principiu este să rămâi pe ofensivă fără să fii prins într-un singur atac direct. Această ofensivă este un efort de a distruge adversarul prin schimbarea rapidă a punctelor de atac, fără a permite adversarului să se blocheze într-o apărare solidă sau să se împingă direct înapoi.
Modificând unde și cum se aplică pârghia, un practicant judo încearcă să rupă piciorul adversarului și să devieze orice contraatac pe care adversarul l-ar putea lansa. Din perspectiva unei afaceri, o afacere mai mică și-ar putea folosi flexibilitatea și capacitatea de a-și schimba punctele de atac pentru a confunda un concurent mai mare care poate și-a solidificat rigid operațiunile în anumite direcții și are dificultăți în adaptare.
Fapt rapid
Southwest Airlines a reușit să obțină cota de piață cu strategia sa „fără zburați”, dar companiile aeriene mai mari nu au reușit să se potrivească strategiei, deoarece se bazează pe taxele de bagaje ca venit pe termen scurt. Cu toate acestea, pe termen lung, aceasta are ca efect reducerea bunăvoinței consumatorilor.
Pregătirea și planificarea pivotării din perspectiva judo înseamnă a utiliza conștientizarea situațională și spațială pentru a gândi unde și când pentru a modifica mișcările ofensive. Acest lucru permite unei companii să profite de o nouă oportunitate de a ataca. Startup-urile, în special, trebuie să rămână la curent cu poziția, starea și perspectivele lor pentru a avansa prin adoptarea de noi abordări.
Cheie de luat cu cheie
- O strategie de business judo folosește dimensiunea mai mică a companiei ca avantaj față de concurenții săi mai mari. Micile companii pot răspunde mai repede și mai rapid la schimbările pieței, ceea ce le poate permite să fure cota de piață. prin noi oferte de produse.
Uneori, planul inițial nu are ca rezultat succesul inițial prevăzut. Analizând oportunitățile care au apărut, compania se poate poziționa mai bine cu o nouă abordare.
