Ce este o strategie de marketing?
O strategie de marketing se referă la planul general de joc al unei afaceri pentru a ajunge la consumatori potențiali și a-i transforma în clienți ai produselor sau serviciilor pe care le oferă afacerea. O strategie de marketing conține propunerea de valoare a companiei, mesageria de marcă cheie, date despre demografia clienților țintă și alte elemente la nivel înalt.
Strategii de marketing vs. Planuri de marketing
Strategia de marketing informează planul de marketing, care este un document care detaliază tipurile specifice de activități de marketing pe care o companie le desfășoară și conține calendare pentru derularea diverselor inițiative de marketing.
În mod ideal, strategiile de marketing ar trebui să aibă durate de viață mai lungi decât planurile individuale de marketing, deoarece conțin propuneri de valoare și alte elemente cheie ale mărcii unei companii, care, în general, păstrează consecințe pe termen lung. Cu alte cuvinte, strategiile de marketing acoperă mesageria cu imagini mari, în timp ce planurile de marketing delimitează detaliile logistice ale campaniilor specifice.
Academicii continuă să dezbată sensul precis al strategiei de marketing, de aceea există mai multe definiții. Următoarele citate contribuie la cristalizarea nuanțelor strategiei de marketing (moderne):
- "Singurul scop al marketingului este de a vinde mai multor persoane, mai des și la prețuri mai mari." (Sergio Zyman, director de marketing și fost marketer Coca-Cola și JC Penney) "Marketingul nu mai este despre lucrurile pe care le creezi, ci despre poveștile pe care le spui." (Seth Godin, fost executiv de afaceri și antreprenor) "Scopul marketingului este să cunoască și să înțeleagă clientul atât de bine că produsul sau serviciul i se potrivește și se vinde singur". (Peter Drucker, creditat ca fondator modern management) „Locul de muncă de marketing nu este făcut niciodată. Este vorba de mișcare perpetuă. Trebuie să continuăm să inovăm în fiecare zi. ”(Fost vicepreședinte și șef de marketing, GE)„ Ia două idei și pune-le împreună pentru a face o idee nouă. ?“ (Jim Kukral, vorbitor și autor al „Atenției!”)
Crearea strategiei de marketing
O strategie de marketing atent cultivată ar trebui să fie înrădăcinată fundamental în propunerea de valoare a unei companii, care rezumă avantajul competitiv pe care îl are o companie față de afacerile rivale. De exemplu, Walmart este cunoscut pe larg ca retailer cu reduceri cu „prețuri mici zilnice”, ale căror operațiuni de afaceri și eforturi de marketing se învârt în jurul acestei idei.
Fie că este vorba despre un design de reclamă tipărită, personalizare în masă sau o campanie de social media, un activ de marketing poate fi evaluat în funcție de modul în care comunică eficient propunerea de valoare a companiei. Cercetările de piață pot fi de ajutor în graficul eficacității unei campanii date și pot ajuta la identificarea audiențelor neexploatate, pentru a atinge obiectivele de jos și pentru a crește vânzările.
