Ce este o vânzare negociată
O vânzare negociată este o metodă de a oferi obligațiuni municipale sau instrumente financiare similare în care entitatea emitentă și un subscriptor selectat negociază condițiile emiterii, spre deosebire de a avea mai multe grupuri de subscriere care licitează în mod competitiv pentru emiterea acesteia. Deoarece este mai discret, o vânzare negociată nu este la fel de perturbatoare pentru operațiuni ca un proces convențional de licitație controlată.
BREAKING DOWN Vânzare negociată
Într-o vânzare negociată, unele dintre principalele puncte de negociere pentru un emitent sunt rata dobânzii, funcțiile de apel și prețul de achiziție al emisiunii. Vânzarea unei noi emisiuni de valori mobiliare în acest mod este, de asemenea, cunoscută ca subscriere negociată. O vânzare negociată este un proces care implică de obicei doar un număr limitat de potențiali cumpărători și include adesea o parte interesată cu o mare probabilitate de a închide tranzacția. Avantajele unei vânzări negociate sunt confidențiale, eficiența și rapiditatea procesului de vânzare. Vânzările negociate provin de obicei din ofertele nesolicitate de cumpărătorii logici sau sunt inițiate de bancherii de investiții care au deja o relație cu cumpărătorii potențiali și văd o potrivire imediată cu o companie de vânzare.
Într-o vânzare negociată, subscriptorul, selectat de entitatea emitentă înainte de data vânzării, va efectua finanțarea pentru emitere. Problemele de calitate inferioară obțin, în general, cel mai important beneficiu al acestui tip de tehnică de subscriere, întrucât subscriptorul lucrează cu compania pentru a vinde oferta pe piață. Atunci când subscriptorul și emitentul lucrează împreună pentru a explica clar oferta, de multe ori vor primi o rată mai bună pe piață pentru emitent. Vânzările negociate permit o mai mare flexibilitate până la eliberarea problemei, astfel încât să poată fi mai bine programată pe piață pentru a obține cea mai bună rată.
Pro și contra unei „vânzări negociate”
Un avantaj al unei vânzări negociate este faptul că permite emitentului să construiască bună-credință, încredere și o relație cu potențialul cumpărător. Dacă oferta îndeplinește așteptările și condițiile prețului de achiziție ale emitentului, acestea nu trebuie să-și petreacă timpul pentru a distra alte oferte, iar avansarea vânzării negociate nu împiedică emitentul să refuze acordul, dacă propunerea nu are sens.
Acestea fiind spuse, emitentul va avea o putere mai mică de negociere, deoarece cumpărătorul știe că nu are concurență de la alți cumpărători, ceea ce poate duce la reducerea prețului de către cumpărător ulterior în procesul de negociere. Deoarece nu există oferte competitive, revine emitenților să se asigure că obțin cel mai bun preț posibil.
