O strategie competitivă ofensivă este un tip de strategie corporativă care constă în încercarea activă de a urmări schimbări în cadrul industriei. Companiile care participă la ofensivă investesc în general foarte mult în cercetare și dezvoltare (cercetare și dezvoltare) și tehnologie în efortul de a rămâne în fața concurenței. De asemenea, vor provoca concurenții prin tăierea piețelor noi sau subestimate sau mergând cu capul în cap cu acestea. Strategiile concurențiale defensive, în schimb, sunt menite să contracareze strategiile concurențiale ofensive.
Dezbaterea strategiei competitive competitive
Diverse tehnici și strategii pot fi folosite fie singure, fie ca parte a efortului concertat pentru a crea o strategie competitivă ofensivă. Companiile pot chiar să folosească strategii complet diferite în locații diferite sau pe piețe. De exemplu, luați în considerare modul în care o companie globală de băuturi răcoritoare ar putea reacționa la un concurent pe piața sa internă matură în comparație cu modul în care ar reacționa la un concurent startup pe o piață emergentă. O astfel de variabilitate poate duce la anumite strategii ofensive complexe și chiar la încorporarea unor strategii defensive ca parte a unui efort ofensiv.
Cea mai extremă strategie competitivă ofensivă este atunci când companiile caută în mod activ să achiziționeze alte firme pentru a alimenta creșterea sau pentru a limita concurența. Aceste firme sunt adesea considerate ca fiind mai mari decât cele care sunt defensive, fiind mai susceptibile de a fi investite sau pârghiate pe deplin, ceea ce s-ar putea dovedi problematic în cazul încetinirii sau dislocării pieței. O caracteristică a tuturor strategiilor ofensive este că acestea tind să fie scumpe.
Tipuri de strategie competitivă ofensivă
Există mai multe tipuri de strategii competitive ofensive, fiecare având propriile avantaje și dezavantaje.
- O „strategie finală” evită concurența directă și încearcă în schimb să exploateze piețe neatinse sau segmente, grupuri sau zone demografice neglijate. O „strategie preventivă” este pur și simplu avantajul natural pe care îl are o companie atunci când este prima care servește o anumită piață sau demografie.. Poate fi deosebit de greu de neșezonat. De asemenea, cunoscut sub numele de avantajul „prim-mutator”. O „strategie de atac direct” este mai agresivă decât strategiile competitive ofensive final sau preemptive. O astfel de strategie poate implica comparații cu produse sau companii concurente care declanșează, un război al prețurilor sau chiar o concurență cu privire la cine poate introduce funcții noi ale produsului într-un ritm mai rapid. Atacul direct poate împrumuta și tactica strategiilor enumerate anterior, toate cu scopul de a prelua responsabilitatea conversației publice prin campanii de marketing. O „strategie de achiziție” încearcă să elimine un concurent prin cumpărarea acestuia. Ca atare, este o strategie folosită de cel mai bogat sau cel mai bine valorificat concurent. O astfel de strategie oferă avantajul încorporării instantanee de noi piețe, baze de clienți sau informații corporative. Deoarece este o strategie atât de scumpă, ea trebuie utilizată în mod prudent și având în vedere normele antitrust corporative sau legile concurenței locale.
Câteva exemple de strategii defensive includ:
- Un război al prețurilor, în care o companie se angajează să corespundă sau să învingă un concurent la preț..La colaborare cu furnizori sau comercianți cu amănuntul pentru a exclude sau limita accesul la concurenți. Expunerea unei mișcări a unui concurent, cum ar fi atunci când cineva se mută pe piața internă a companiei prin intrarea pe propria piață internă.
