Acordul E * TRADE (ETFC) pentru achiziționarea Trust Company of America, pe care a anunțat-o săptămâna trecută, rezonează bine cu consilierii care vor deveni parte a brokerului cu reduceri.
Acest lucru este potrivit WealthManagement.com, care a sondat unele dintre RIA-urile pentru a-și da seama de acordul de 275 milioane de dolari care a ridicat sprâncenele în rândul unor analiști de pe Wall Street. TCA are peste 180 de consilieri independenți activi înregistrați, mulți dintre ei nu sunt îngrijorați că va exista concurență cu brațul de brokeraj cu reduceri E * TRADE. Firma are 17 milioane de dolari în active instituționale aflate în custodie.
RIAs au declarat site-ului Web că, în timp ce orice afacere duce la o anumită anxietate, mulți sunt încrezători că în cadrul E * TRADE vor avea acces la mai multe resurse și tehnologie care pot spori rolul pe care îl joacă consilierii, precum și serviciul pe care îl primesc clienții. Ba mai mult, ei spun că afacerea le va oferi capacitatea de a fi mai creativi și de a dezvolta produse noi care să ajute clienții să facă față tuturor provocărilor lor financiare. De asemenea, va ajuta la reducerea costurilor reduse. Unii consilieri sunt de părere că acordul le va oferi noi oportunități care au nevoi mai complexe prin intermediul brokeriei de reduceri E * Trade, au declarat RIA.
Deși RIA-urile afectate de acest acord par a fi superbe, nu toată lumea de pe Wall Street este încântată. Când E * TRADE a anunțat achiziția împreună cu rezultatele câștigurilor din trimestrul al treilea, aceasta a declarat că compania urmărește diversificarea activității companiei, analiștii sunt îngrijorați de lipsa sinergiilor și de o îndepărtare a poziției companiei pentru a crește organic. Mai mult, unii îngrijorează că acordul ar dezactiva orice șansă ca consiliul să găsească un cumpărător pentru companie.
Directorul E * TRADE, Karl Roessner, a declarat în cadrul conferinței de câștiguri din trimestrul al treilea al companiei că, în timp ce E * TRADE se străduiește să fie brokerul digital numărul 1 și consilier pentru comercianți și investitori autodirijați, acesta are doar între 10% și 12% din averea investibilă a clienților. Drept urmare, a căutat cel mai bun mod de a îmbunătăți acest lucru, ceea ce a dus la achiziția de TCA. El a mai spus că acordul nu ar trebui să afecteze niciuna dintre activitățile consiliului. Acest sentiment a fost reținut de o mână de analiști, inclusiv Steve Chubak de la Instinet, care au declarat într-o notă recentă de cercetare că acordul oferă E * TRADE un punct pe piața RIA și, în același timp, nu va împiedica capacitatea consiliului de a urmări alternative dacă necesar.
