Ce este varianta vânzărilor mix?
Variația mixului de vânzări este diferența dintre mixul de vânzări bugetat al companiei și mixul de vânzări real. Amestecul de vânzări este proporția fiecărui produs vândut în raport cu vânzările totale. Amestecul de vânzări afectează profiturile totale ale companiei, deoarece unele produse generează marje de profit mai mari decât altele. Variația mixului de vânzări include fiecare linie de produse vândută de firmă.
Cheie de luat cu cheie
- Combinatul de vânzări compară vânzările unui produs cu cele ale vânzărilor totale. Varianța mixului de vânzări compară vânzările bugetate cu vânzările reale și ajută la identificarea rentabilității unui produs sau a unei linii de produse.
Înțelegerea variației mixului de vânzări
O diferență este diferența dintre sumele bugetate și cele reale. Companiile examinează variațiile de mixare a vânzărilor pentru a identifica ce produse și linii de produse au performanțe bune și care nu. Acesta spune „ce”, dar nu „de ce”. Drept urmare, companiile folosesc variația mixului de vânzări și alte date analitice înainte de a face modificări. De exemplu, companiile folosesc marjele de profit (venit net / vânzări) pentru a compara profitabilitatea diferitelor produse.
Presupunem, de exemplu, că un magazin hardware vinde o mașină de tuns iarba de 100 $ și o mașină de tuns iarbă de 200 USD și câștigă 20 $ pe unitate, respectiv 30 $ pe unitate. Marja de profit pe trimmer este de 20% (20 $ / 100 $), în timp ce marja de profit a mașinii de tuns iarba este de 15% (30 $ / 200 $). Deși mașina de tuns iarba are un preț de vânzare mai mare și generează mai multe venituri, trimmerul obține un profit mai mare pe dolar vândut. Bugetele magazinelor hardware pentru unitățile vândute și profitul generat pentru fiecare produs pe care îl vinde afacerea.
Varianța mixului de vânzări este un instrument util în analiza datelor, dar singur nu poate oferi o imagine completă a motivului pentru care ceva este așa (cauza principală).
Exemplu de variații de amestec de vânzări
Variația mixului de vânzări se bazează pe această formulă:
SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPUwhere: AUS = unități reale soldASM = mixul de vânzări efectiv percentBSM = mixul de vânzări bugetat procentulBCMPU = marja de contribuție bugetată pe unitate
Analiza variației mixului de vânzări ajută o companie să detecteze tendințele și să ia în considerare impactul asupra profiturilor companiei.
Presupunem că o companie se aștepta să vândă 600 de unități de produs A și 900 de unități de produs B. Mixul său de vânzări preconizat ar fi 40% A (600/1500) și 60% B (900 / 1.500). Dacă compania ar fi vândut 1000 de unități de A și 2000 de unități B, mixul său real de vânzări ar fi fost de 33, 3% A (1.000 / 3.000) și 66.6% B (2.000 / 3.000). Firma poate aplica procentele preconizate ale mixului de vânzări vânzărilor efective; A ar fi 1.200 (3.000 x 0.4) și B ar fi 1.800 (3.000 x 0.6).
Pe baza mixului de vânzări bugetat și a vânzărilor efective, vânzările A sunt sub așteptări de 200 de unități (1.200 de unități bugetate - 1.000 vândute). Cu toate acestea, vânzările lui B au depășit așteptările cu 200 de unități (1.800 de unități bugetate - 2.000 vândute).
De asemenea, presupunem că marja de contribuție bugetată pe unitate este de 12 dolari pe unitate pentru A și 18 $ pentru B. Varianța mixului de vânzări pentru A = 1.000 de unități efective vândute * (33, 3% mix de vânzări efective - 40% mix de vânzări bugetate) * (12 USD contribuție bugetată) marja pe unitate) sau o varianță nefavorabilă (804 USD). Pentru B, variația mixului de vânzări = 2.000 de unități efective vândute * (mixul de vânzări efectiv de 66.6% - mixul de vânzări bugetat de 60%) * (marja de contribuție bugetată de 18 dolari pe unitate) sau o varianță favorabilă de 2.376 USD.
