În cadrul industriei sportive, investițiile bancare reprezintă o piață de nișă ultracompetitivă și lucrativă, dominată de mult timp de firmele de tip boutique axate aproape exclusiv pe această activitate. Cei mai mari jucători din domeniul bancar exprimă mai mult interes pentru muzică. Au avut un succes, dar peștele mic nu va fi împins fără luptă.
Sal Galatioto este fondatorul liderului industriei bancare sportive Galatioto Sports Partners. El observă că numărul relativ mic de oferte disponibile face ca lupta dintre concurenți să fie extrem de aprigă. Firmele de tip boutique care joacă doar în industria sportului trebuie să obțină 30% - 40% din oferte pentru a fi viabile.
Nu există un clasament oficial al ofertelor finalizate de bancherii din industria sportivă. Aceste trei firme se concentrează aproape exclusiv pe acest sector și au cultivat reputațiile necesare pentru a menține tranzacțiile curgătoare.
Cheie de luat cu cheie
- Banca de investiții sportive este o nișă profitabilă dominată de firme mai mici, specializate în fuziunea și achiziția (M&A) de echipe sportive. Bancherii din industria sportivă pot oferi alte servicii, cum ar fi finanțarea de capital și capitaluri proprii, consultanță pentru partea de cumpărare și vânzare și refinanțarea datoriilor.Pentru că activitățile bancare de investiții sportive reprezintă o nișă atât de profitabilă în industria fuziunilor și achizițiilor, firmele mici de tip boutique care domină în prezent piața pot găsi în curând concurență cu firmele de investiții mai mari pentru oferte sportive.
Parteneri sportivi Galatioto
Sal Galatioto este unul dintre cei mai cunoscuți bancheri de investiții din industria sportului. Firma sa, Galatioto Sports Partners, reprezintă o parte substanțială din ofertele industriei. Galatioto a condus anterior activitatea de consultanță în domeniul Lehman Brothers, iar în 2005 a fondat Galatioto Sports Partners.
Firma a participat la tranzacții pentru mai multe echipe, inclusiv New York Yankees, New York Mets, New York Jets, New York Giants, Chicago Cubs, Washington Redskins și Golden State Warriors. Are trei divizii care se concentrează pe servicii de consultanță, care includ fuziuni și achiziții de tip cumpărături și vânzări (M & As), precum și finanțare de capital și datorii.
Sporturi de cerc interior
Fondată în 2002 de Rob Tilliss, un veteran al industriei sportive care lucrează la firme mai mari din Wall Street, această firmă este specializată în finanțarea corporativă, consultanță și achiziții și consultanță și consultanță, finanțare pentru facilități și consultanță.
Inner Circle a lucrat cu o gamă extinsă de clienți în ultimii câțiva ani, printre care Florida Panthers, Pittsburgh Pinguini, Philadelphia 76ers, Montreal Canadiens, National Hockey League, New Jersey Nets și mai multe echipe europene de fotbal. Unele oferte proeminente au inclus vânzarea Atlanta Hawks pentru 850 de milioane de dolari și vânzarea Inter Milan către omul de afaceri indonezian Erick Thohir, pentru 480 de milioane de dolari. În 2017, compania l-a sfătuit pe fostul director executiv Disney Michael Eisner cu privire la achiziția echipei sale de fotbal engleze, Portsmouth Football Club. Inner Circle se extinde și lucrează cu clienții de peste mări.
Planul jocului
În frunte cu Robert Caporale, Game Plan se ocupă de vânzări și achiziții de echipă, împrumuturi sportive, refinanțare de datorii, procesarea cărților de credit și consultanță generală pentru industria sportivă. A lucrat cu echipe care includ Boston Celtics, Golden State Warriors, Los Angeles Dodgers, Sacramento Kings și St. Louis Blues. Unele dintre cele mai importante oferte ale firmei au inclus vânzarea unui interes limitat de partener în Boston Red Sox și vânzarea echipei de hochei din St Louis Blues.
Expertiza vine în pachete mai mici
Majoritatea acestor bănci de investiții din industria sportivă de tip boutique au mai puțin de o duzină de angajați, dar asta nu implică nimic despre cunoștințele lor, rețeaua de relații sau expertiza în realizarea ofertelor. Adesea, ei pot aplica analiza amănunțită și în profunzime necesară cu o notă personală pe care un proprietar al echipei sportive ar putea să nu o obțină de la o firmă mare, cum ar fi Goldman Sachs. Deoarece gigantii de pe Wall Street caută piese mai mari din plăcile din industria sportivă, aceste firme mai mici vor avea o luptă grea, dar cele mai bune dintre ele sunt pregătite pentru luptă.
