În timp ce există mai multe modalități de a eficientiza un canal de distribuție, cele trei modalități la nivel înalt de creștere a eficienței unui canal de distribuție cresc sau aleg cu atenție intermediarii canalului, sporind accentul pe gestionarea lanțului de aprovizionare sau consolidarea diferitelor canale de distribuție în un singur canal puternic.
Canale de distributie
Un canal de distribuție mută produsele sau serviciile de la o companie la utilizatorul final, indiferent dacă acel utilizator final este consumator sau o afacere. Un canal de distribuție este format dintr-un set de organizații independente care lucrează pentru ca produsul sau serviciul să fie disponibile pentru vânzare și utilizare.
Canalele de distribuție constau, în mod normal, din vânzări directe către consumatori, cum ar fi vânzări prin poștă directă și internet, sau vânzări prin locații fizice cu amănuntul, cum ar fi magazine mari sau magazine mai mici.
Creșterea eficienței canalului de distribuție
În timp ce multe companii se concentrează pe creșterea numărului de canale de distribuție, este posibil să obțină mai multe venituri și profit printr-un accent pe creșterea eficienței unui canal de distribuție curent.
O companie poate crește eficiența unui canal de distribuție prin maximizarea beneficiilor intermediarilor canalului. Intermediari sunt companiile suplimentare care iau produsul unui producător și îl vând unei companii, cum ar fi un distribuitor sau un retailer. Deoarece aceste companii sunt experți în ceea ce fac, intermediarii pot crește volumul vânzărilor și pot reduce costurile.
Creșterea gestionării lanțului de aprovizionare crește, de asemenea, eficiența canalului de distribuție. Prin intermediul managerilor de lanțuri de aprovizionare dedicate, o companie poate reduce costurile legate de inventar, îmbunătățește livrarea și îmbunătățește disponibilitatea produsului.
Un alt mod de creștere a eficienței este consolidarea diferitelor canale de distribuție într-un singur canal puternic. De exemplu, un producător poate achiziționa un distribuitor și un retailer, punând două canale de distribuție sub o singură umbrelă.
