Cuprins
- Calificări și cerințe
- Aptitudini
- Obligațiile primare
- Nivel de salarizare
- Perspectivă de carieră
Locul de muncă al unui agent imobiliar comercial este foarte diferit de cel al unui agent imobiliar rezidențial. În general, vânzarea sau leasingul proprietăților comerciale durează mult mai mult timp, iar agenții imobiliari comerciali trebuie să furnizeze date analitice substanțiale și informații financiare.
Agenții pot lucra pe cont propriu, pentru o firmă de servicii imobiliare sau pentru un broker comercial. Majoritatea agenților imobiliari comerciali sunt plătiți pe bază de comision.
Cheie de luat cu cheie
- Vânzările imobiliare comerciale pot fi o alegere profitabilă a carierei, având în vedere comisioanele relativ mai mari obținute pe proprietăți mai mari. În același timp, practica comercială este considerată un teren mai dificil decât vânzarea de proprietăți imobiliare rezidențiale. Agenții comerciali trebuie să fie autorizați și să poată avea un grad ridicat de reziliență și cunoștințe practice ale sectorului - împreună cu bune abilități interpersonale.
Calificări și cerințe
Biroul Statisticilor Muncii (BLS) listează o diplomă de liceu sau echivalent ca o cerință de bază pentru agenții imobiliari comerciali, dar majoritatea sunt absolvenți de facultate, deoarece majoritatea firmelor și a altor servicii de proprietate comercială necesită o diplomă.
Colegiile comunitare și de patru ani oferă programe de studii imobiliare, închirierea sau vânzarea de bunuri comerciale fiind un obiectiv specializat. Dacă nu o diplomă de specialitate, este aproape esențial un cadru educațional în materie imobiliară. Cursurile care beneficiază cel mai mult de agenții potențiali includ finanțe, statistici, economie și administrarea afacerilor.
În multe cazuri, firmele de brokeraj vor oferi cursuri educaționale, mentorat și instruire la locul de muncă. Asociația Națională a Agenților Imobiliari oferă și o listă de cursuri benefice specifice vânzărilor imobiliare comerciale.
Agenții imobiliari și brokerii trebuie să fie autorizați peste tot în SUA. În mod obișnuit, aceștia dobândesc această licență după ce au trecut examenele imobiliare administrate de stat. Unele state necesită doar o licență imobiliară de bază, în timp ce altele necesită o licență imobiliară comercială specifică. Agenții imobiliari comerciali potențiali pot obține cerințe specifice statului, contactând comisia imobiliară a statului sau departamentul imobiliar.
Aptitudini
Cariera de agent imobiliar comercial nu este pentru toată lumea, deoarece necesită o combinație foarte specifică de competențe. Educația și capacitatea de a lucra rapid cu numere și de a analiza datele sunt esențiale. Pozițiile agenților sunt cele mai potrivite pentru multitaskers care se bucură să lucreze într-un mediu rapid, cu o varietate de oameni. Aptitudinile interpersonale, dedicația pentru satisfacția clienților și convingerea sunt toate importante.
Obligații și responsabilități primare
Deși agenții imobiliari comerciali și rezidențiali au unele sarcini, diferențele sunt substanțiale, iar practica comercială este de obicei mai solicitantă. Găsirea unei case adecvate și determinarea clienților de a se îndrăgosti de acea casă este, în general, cea mai grea parte a vânzărilor imobiliare rezidențiale, în timp ce vânzările imobiliare comerciale implică mai multe părți și cer mult mai multe informații.
Un agent imobiliar comercial trebuie să ofere unui cumpărător comercial studii demografice de piață, cercetări de mediu și analize financiare mult mai semnificative.
În plus, clienții comerciali sunt preocupați de zonă, statistici locale și date care implică locația proprietății, precum și demografia afacerilor din apropiere și a populației zonei. Majoritatea clienților unui agent sunt afaceri care depind de plasarea firmelor în care populația imediată și din apropiere se potrivește cu bunurile pe care le vând sau cu serviciile pe care le furnizează.
O listă zilnică de activități pentru un agent imobiliar comercial tipic implică apeluri reci către proprietarii de afaceri și manageri, atât pentru a localiza noi vânzări potențiale, cât și pentru a obține informații statistice. De asemenea, agenții cercetează și analizează plățile tipice de leasing pentru alte proprietăți comerciale și complexe de birouri din zonă.
În plus, agenții imobiliari comerciali trebuie să utilizeze tehnici de analiză statistică, inclusiv analiza de respingere, pentru a ajuta clienții să determine o marjă de siguranță de bază. Alte responsabilități comune includ cercetarea și discutarea costurilor de întreținere a proprietăților și a posibilelor renovări, crearea de rețele cu întreprinderile locale, negocierea între cumpărători și vânzători, supravegherea inspecțiilor proprietății, organizarea finanțării și facilitarea tranzacțiilor finale.
Nivel de salarizare
BLS raportează un venit mediu anual puțin peste 44.000 USD pentru toți agenții imobiliari și 56.790 USD pentru brokerii imobiliari cu pregătire superioară, dar statisticile sale sunt în general orientate către vânzările imobiliare rezidențiale. Majoritatea surselor indică faptul că agenții imobiliari comerciali câștigă undeva în jur de 85.000 USD anual. Rețineți că aceste cifre variază, deoarece majoritatea veniturilor agenților imobiliari se bazează pe comisioane și pe zona geografică în care sunt vândute proprietățile lor.
Vânzările la prețuri mai mari și afacerile repetate, împreună cu o reputație credibilă, aduc de obicei agenților imobiliari comerciali comisioane mai mari și venituri anuale mai mari. În general, variabilitatea veniturilor poate fi organizată în patru regiuni din Statele Unite: Nord-Est, Vest, Sud și Midwest. Începând cu 2015, venitul mediu anual pentru regiunea Nord-Est se încadrează între 80.000 și 100.000 USD. Cel mai mic venit din acest interval este adus de obicei de agenții din Pennsylvania, în timp ce cel mai mare se găsește în New York.
Pentru regiunea occidentală, agenții imobiliari comerciali din California au înregistrat un venit mediu anual sub doar 100.000 USD, în timp ce agenții din Hawaii au înregistrat aproximativ 65.000 USD. Agenții imobiliari comerciali din sud au adus un venit anual anual de 75.000 USD în Louisiana, în timp ce colegii lor din Mississippi s-au bucurat de aproximativ 105.000 USD. Agenții din Midwest au adus între 70.000 și 95.000 USD pe an, cu cele mai mici venituri din Dakota de Sud și cele mai mari venituri din Illinois.
Perspectivă de carieră
BLS indică faptul că locurile de muncă ale agenților imobiliari vor continua să crească cu 6% din 2016 până în 2026, aproximativ la fel de repede ca media pentru toate ocupațiile. Perspectiva profesiei este dictată în mare măsură de economie. Expansiunea companiei va crește probabil pe măsură ce economia va continua să se consolideze, astfel că vor fi disponibile mai multe poziții agenților imobiliari comerciali potențiali.
