Sectorul de vânzare cu amănuntul este una dintre cele mai diverse industrii din SUA, cuprinzând totul, de la agricultură la automobile până la accesorii de modă. Unele sub-sectoare de vânzare cu amănuntul, cum ar fi îmbrăcămintea de înaltă calitate și comercianții cu amănuntul de îngrijire personală, pot avea marje de profit brute foarte mari, dar marjele nete pentru industrie tind să fie scăzute în comparație cu alte sectoare.
Acest lucru este valabil mai ales pentru comercianții cu amănuntul care se bazează pe web, care deseori văd marjele nete de la 0, 5% la 3, 5%. De exemplu, Amazon (AMZN) a avut o marjă netă mai mică de 2% pentru câțiva ani înainte de 2019, dar astăzi comandă o capitalizare de piață de peste 900 de miliarde de dolari.
Având în vedere marjele scăzute din industrie, un retailer de succes are, în general, un volum mare de vânzări, cum ar fi Wal-Mart.
Marje de vânzare cu amănuntul pe sub-sector
Cele mai rentabile sub-sectoare de vânzare cu amănuntul, în funcție de marja netă, sunt de obicei comercianții cu amănuntul de aprovizionare și distribuție a clădirilor. Companiile din aceste sectoare obțin adesea marje nete medii în jurul valorii de 5%, aproape dublu față de media pentru subsectorul de retail online.
Anumite piețe, cum ar fi electronice și articole de îmbrăcăminte cu amănuntul, trebuie să se adapteze la schimbările constante ale gusturilor consumatorilor. O companie ar putea fi foarte profitabilă în primul trimestru al anului și să se lupte în timpul celui de-al patrulea trimestru, datorită modelelor ciclice de cheltuieli ale consumatorilor. Best Buy, de exemplu - unul dintre principalii comercianți cu amănuntul de produse electronice din SUA, a înregistrat o marjă netă de 2, 4% în primul trimestru fiscal din 2018, dar a reușit să genereze o marjă netă de 3, 5% pentru primul trimestru al anului fiscal 2019.
Cheie de luat cu cheie
- Comercianții cu amănuntul tind să aibă marje de profit mai mici decât în alte sectoare, care pot varia între 0, 5% și 3, 5%. Comercianții cu amănuntul exclusiv pe internet au, în general, cele mai scăzute marje de profit, în timp ce comercianții de distribuție în ofertă și distribuție au cele mai bune marje - ajungând până la 5%. Comercianții cu amănuntul din îmbrăcăminte și produse electronice experimentează de obicei cea mai mare volatilitate în marjele lor. Creșterea cumpărăturilor pe internet și faptul că aproape toate cumpărăturile de vânzare cu amănuntul sunt discreționare a jucat un rol în menținerea marjelor de vânzare cu amănuntul reduse. Retailerii de succes tind să folosească o strategie de volum mare de vânzări, cum ar fi Wal-Mart.
De ce marjele de vânzare cu amănuntul sunt reduse
Internetul a făcut mai ușor ca niciodată compararea prețurilor și a cumpărăturilor din întreaga lume. Concurența externă cu costuri reduse a îngreunat-o și pe retaileri. Cu toate acestea, unul dintre principalele motive pentru care marjele de vânzare cu amănuntul sunt relativ mici este că majoritatea cheltuielilor cu amănuntul sunt pur discreționare. Consumatorii își pot permite să fie frustrați și plini de greutate atunci când vine vorba de articole discreționare, deoarece iau rapid decizii și își pot schimba adesea părerile și să returneze cumpărăturile fără consecințe. Aceasta înseamnă că există o elasticitate a prețurilor relativ ridicată a cererii de bunuri cu amănuntul, ceea ce face dificilă creșterea prețurilor.
Semnificația marjelor de vânzare cu amănuntul scăzute
Cei mai mulți retaileri majori care speră să aibă succes trebuie să aibă un volum mare de vânzări. O strategie de vânzare cu marjă redusă și volum mare s-a dovedit de succes pentru companii precum Wal-Mart (WMT) și Target (TGT). Wal-Mart are o marjă netă de doar 1, 6%, dar a reușit să obțină venituri nete de aproape 10 miliarde de dolari pentru 2018. A făcut acest lucru fiind unul dintre cei mai mari comercianți din lume și generatoare de venituri de peste 500 de miliarde de dolari anul trecut.
În același timp, dacă un vânzător cu amănuntul nu poate obține un fel de scară și avantaj care să le permită să fie profitabile, în cele din urmă vor ieși din activitate, așa cum au avut multe companii - inclusiv RadioShack, Nine West, pantofi fără plată și Jucariile suntem noi.
