Există patru metode principale pe care contabilii le folosesc pentru a recunoaște veniturile din vânzări ale afacerilor: procent de finalizare, contract finalizat, recuperare de costuri și vânzări în rate. În unele circumstanțe, complicațiile dintr-o tranzacție fac incertă cu privire la cât de multe venituri dintr-o anumită vânzare sunt colectate imediat - sau deloc.
Întreprinderile determină ce metodă să folosească pe baza tipului de tranzacție și a tipului de incertitudine de colectare a veniturilor cu care se confruntă. În cazul în care există o incertitudine extremă, contabilii utilizează fie metoda de vânzare tranșă, fie metoda de recuperare a costurilor.
Dacă un produs este vândut printr-un plan de rate, în care clientului i se permite să efectueze plăți pe o perioadă lungă de timp, atunci o companie ar folosi o metodă de vânzare în rate. Metoda de recuperare a costurilor este utilizată în tranzacții mult mai incerte, în care contabilii sunt fie în imposibilitatea de a-și asuma plata cu încredere, fie dacă valoarea vânzării este dificil de estimat.
Metoda de instalare
Când se face o vânzare, dar plățile sunt întârziate într-o perioadă de timp, tranzacția se numește vânzare în rate. Contabilii nu doresc să recunoască suma totală a vânzării de la început, deoarece există un risc suficient de neîncasare care face ca creanțele să fie discutabile.
Prin urmare, atât veniturile, cât și costurile sunt recunoscute numai atunci când plățile sunt primite de către client de la client. Fiecare plată este în continuare divizată în două componente: o sumă folosită pentru a arăta o recuperare parțială a costului articolului vândut și o sumă dedicată profitului brut.
Metoda de recuperare a costurilor
Recuperarea costurilor este o metodă și mai conservatoare de recunoaștere a veniturilor. Aici, tot profitul brut este amânat până la recuperarea costului articolului vândut. Intrarea inițială a jurnalului este însă identică cu metoda de instalare.
Este într-adevăr acceptabil să folosiți metoda de recuperare a costurilor dacă datoriile neperformante nu pot fi estimate în mod rezonabil. În caz contrar, întârzierea recunoașterii veniturilor încalcă principiul realizării.
