Pentru toată proeminența companiei, gigantul tehnologic Apple Inc. (AAPL) se confruntă cu un regres neobișnuit acum la sfârșitul anului 2018: mai puține persoane cumpără telefoane mobile. Noua generație de iPhone, inclusiv XR, XS și XS Max, a fost disponibilă pentru precomandă la jumătatea lunii octombrie, cu o dată oficială de lansare din 26 octombrie. În cele două luni de atunci însă, hype-ul clienților s-a transformat în mod repetat în ezitare. Compania nu eliberează cifre exacte de vânzări pentru produsele sale, ceea ce face dificil pentru cei din afara companiei să-și evalueze vânzările. Există însă numeroase semne că există un interes mai mic al clienților pentru modelele XR, XS și XS Max decât în versiunile anterioare.
Apple a înregistrat venituri de 229, 2 miliarde de dolari în anul fiscal 2017, cu o creștere de aproximativ 6, 3% de la 215, 6 miliarde de dolari în anul fiscal 2016. Toate acestea sună grozav, cu excepția unei probleme: iPhone acum constituie aproximativ 60% din veniturile totale ale Apple., ne uităm la motivul pentru care cea mai nouă generație de iPhone nu funcționează așa cum era de așteptat și explorăm ce poate însemna acest lucru pentru principalul segment de afaceri al Apple.
Reduceri, promoții, informații despre furnizori
Apple CFO, Luca Maestri, a anunțat pe 1 noiembrie că compania nu va mai raporta cifrele de vânzări iPhone în câștigurile trimestriale. Acest lucru înseamnă că compania este puțin probabil să ofere comentarii oficiale cu privire la numerele de vânzări care urmează. În ciuda acestei schimbări surprinzătoare de politică, analiștii de piață au reușit să stabilească împreună indicii despre performanțele modelelor noi de iPhone.
În primul rând, și poate cel mai semnificativ, există o reducere de până la 300 de dolari, făcută prin schimbul de cumpărături online pentru iPhone XR și iPhone XS. Aceasta nu este o vânzare completă pe cele mai noi telefoane, ci mai degrabă un discount consolidat inclus pentru clienții care comercializează telefoane vechi mai vechi la momentul achiziției. Mulți analiști au presupus că acest lucru înseamnă că gigantul tehnologic depune un efort concertat pentru a stimula în special vânzările XR. Apple și-a sporit eforturile pentru a promova aceste oferte de tranzacționare și că compania sprijină, de asemenea, reduceri XR oferite de transportatorii japonezi prin subvenții.
Există și alte motive pentru a vă preocupa cifrele de vânzări ale noilor modele de iPhone. După cum indică un raport recent al Forbes, furnizorul de ecran Japan Display și-a tăiat probabil producția de afișaje XR, precum și creșterea prognozată pentru a doua oară de la lansarea telefoanelor. Cu siguranță, nivelurile de producție se schimbă pe parcursul vieții unui anumit model de iPhone, dar pare neobișnuit ca producția să fie tăiată în primele două luni după lansarea modelului XR, în special în perioada de sărbători. Acesta poate fi un indicator că vânzările sunt mai scăzute decât se așteptau.
Rămâne mai multă piață pentru gadgeturile de ultimă generație?
Cu iPhone XR la un preț de aproximativ 749 de dolari, o reducere de până la 300 de dolari reprezintă aproximativ 40% din prețul inițial. Modelele iPhone XS și iPhone XS Max de ultimă generație au un preț de aproximativ 999 USD, respectiv 1.099 USD. Chiar și la o diferență de preț de 500 de dolari, raportul Forbes sugerează că vânzările iPhone XS și iPhone XS Max ar putea fi mai puternice decât cele ale iPhone XR de la mijlocul lunii decembrie. Iata de ce.
În primul rând, iPhone XS și iPhone XS Max au devenit disponibile publicului în fața iPhone XR, ceea ce a dat probabil modelelor un impuls important în vânzări. Dincolo de asta, însă, există motive să credem că iPhone-ul rămâne un simbol de stare pentru mulți clienți. Cumpărarea unui nou model poate avea un apel mai puțin atractiv pentru mulți clienți, dacă nu este de vârf, chiar dacă asta înseamnă să cheltuiți câteva sute de dolari în plus.
Pentru Apple, întrebarea este probabil una dintre marje. Dacă marjele de pe noile modele de telefoane sunt suficient de mari, este probabil ca compania să beneficieze în continuare de vânzările pe iPhone, în ciuda cifrelor de vânzări reduse. Deocamdată, stocul Apple a luat o bătaie de cap: compania a vărsat peste 200 de miliarde de dolari din capitalizarea istorică de piață de 1 trilion de dolari pe care a menținut-o din august până în noiembrie 2018.
