Cuprins
- Statistici și date despre cariera imobiliară
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- Linia de jos
Vânzarea de bunuri imobiliare este o carieră dificilă. Astfel, echiparea cu o companie care oferă instruire de prim nivel crește mult șansa ca un nou agent să reușească. Trei companii imobiliare, în special, sunt cunoscute pentru programele și dedicația lor de a investi în succesul agenților lor.
Cheie de luat cu cheie
- O carieră în domeniul imobiliar poate fi plină de satisfacții, dar agenții lucrează de regulă pentru a-și găsi propriii clienți și pentru a câștiga doar comisioane pentru oferte închise. Mai multe grupuri imobiliare care angajează agenții imobiliari au stabilit programe complete de instruire și mentorat pentru a vă ajuta să mergeți mai departe. cu pregătire și cunoștințe riguroase, agenții imobiliari trebuie să fie independenți și antreprenori pentru a obține succesul.
Date și date despre cariera imobiliară
Începând cu 2017, Biroul SUA pentru Statisticile Muncii (BLS) raportează că în Statele Unite au existat peste 440.000 de brokeri imobiliari și vânzători. Salariul lor median a fost de 47.880 dolari pe an, sau 23, 02 dolari pe oră. Distribuția salariilor este însă amplă. Agenții de top câștigă în mod regulat peste 200.000 USD pe an. În schimb, agenții cu cele mai puțin plătite, lucrează 40 de ore pe săptămână sau mai mult pentru a face sub 20.000 de dolari, câștigând efectiv salariul minim.
Pentru mulți agenți noi, cea mai dificilă parte a postului nu este trecerea examenului de stat. Agenții potențiali trebuie să învețe despre muntele documentelor implicate în închideri și să înțeleagă relațiile lor cu creditorii ipotecari și companiile titulare. Cel mai provocator aspect este găsirea clienților. Agenții cu rețele sociale largi sau piețe calde expansive au o oportunitate mai bună. Cheia vânzărilor imobiliare este că aveți nevoie de clienți pentru a câștiga bani.
În consecință, cele mai bune programe de formare a agenților se concentrează pe marketing și achiziții de afaceri. Alte caracteristici pe care trebuie să le căutați atunci când căutați un loc unde să atârnați o nouă licență imobiliară includ instruirea în tendințele pieței locale, accesul la cele mai noi tehnologii și accesul la un broker care vă poate ajuta și susține.
6%
Biroul Statisticilor Muncii se așteaptă ca angajarea brokerilor imobiliari și a agenților de vânzări să crească cu aproximativ 6% între 2016 și 2026.
Keller Williams
Cea mai mare franciză imobiliară din lume, după numărul de agenți, Austin, Keller Williams, din Texas, oferă un program de pregătire care a fost recunoscut în industrie ca fiind secundar. Programul său de 7 săptămâni BOLD împerechează noi agenți de vânzări cu agenți experimentați și îi plimbă prin situații din lumea reală, cum ar fi apelurile de vânzări și închiderea. Noii agenți învață tehnici de marketing și cum să se poziționeze ca experți imobiliari în comunitățile lor locale. Aceștia sunt împărțiți în grupuri de 10 agenți și trebuie să se răspundă reciproc pentru a răspunde așteptărilor personale.
În medie, un agent care finalizează programul BOLD închide 12 oferte pe an și câștigă comisioane de 70.000 USD, ceea ce reprezintă cu 40% mai mult decât câștigurile obținute în SUA.
Weichert
Weichert a fost fondată de Jim Weichert în 1969. Filozofia sa de formare se concentrează în privința potențialilor clienți ca oameni în primul rând și clienți în al doilea rând. Această mentalitate permite agenților să se conecteze cu oamenii la un nivel mai personal și să obțină o înțelegere mai profundă a nevoilor și dorințelor lor. Jim a început ca vânzător imobiliar, iar programul de instruire este infuzat de mantra lui că „oamenii cumpără oameni înainte să cumpere produse și servicii”.
Instruirea la Weichert este formată dintr-un mix de învățare la clasă și online. Morris Plains, compania cu sediul central din New Jersey, este importantă pentru construirea de echipe. Se preconizează că agenții consacrați vor oferi cunoștințele și expertiza noilor membri ai echipei pentru a le asigura succesul.
Redfin
Unul dintre cele mai înspăimântătoare aspecte ale începerii unei cariere imobiliare este lucrul doar pe comision. Este nevoie de majoritatea agenților de două până la trei luni pentru a închide prima vânzare. Cu excepția cazului în care își mențin un alt loc de muncă pe o parte, aceștia merg fără un salariu în acea perioadă.
Dacă nu lucrează pentru Redfin. În 2014, compania de tranzacționare publică cu sediul în Seattle și-a anunțat programul Redfin Agent Development (RAD), un ucenic de 18 luni care învață agenții noi afacerea prin învățare la clasă, joc de rol și instruire la locul de muncă - și plătește ei salariu și beneficii. Cu alte cuvinte, ei sunt considerați angajați cu normă întreagă în timp ce se antrenează. Responsabilitățile lor cresc treptat în timpul programului, iar câștigurile lor sunt majorate cu comisioane și bonusuri atunci când încep închiderea vânzărilor.
Linia de jos
Keller Williams, Weichert și Redfin oferă toate sprijinul în carieră și instruirea noilor agenți, renunțând la modelul tradițional de scufundare sau înot care caracterizează industria imobiliară. Care companie are cea mai bună pregătire depinde de nivelul de experiență al agentului, de tipul de îndrumare de care are nevoie și, desigur, de tipul de agent pe care dorește să fie.
