Ce este elasticitatea cererii de publicitate?
Elasticitatea cererii publicitare (AED) este o măsură a sensibilității unei piețe la creșterea sau scăderea saturației publicitare. Elasticitatea publicitară este o măsură a eficienței unei campanii publicitare în generarea de noi vânzări. Se calculează împărțind modificarea procentuală a cantității solicitate de modificarea procentuală a cheltuielilor de publicitate. O elasticitate publicitară pozitivă indică faptul că o creștere a publicității duce la o creștere a cererii pentru bunul sau serviciile publicitate.
Înțelegerea elasticității cererii de publicitate (AED)
Impactul pe care îl are o creștere a cheltuielilor de publicitate asupra vânzărilor variază în funcție de industrie. Publicitatea de calitate va duce la o schimbare a cererii pentru un produs sau serviciu. Elasticitatea cererii de publicitate este valoroasă prin faptul că cuantifică schimbarea cererii (exprimată în procente) prin cheltuirea pentru publicitate într-un anumit sector. Mai simplu spus, cât de reușită o creștere de 1% a cheltuielilor publicitare este creșterea vânzărilor într-un anumit sector atunci când toți ceilalți factori sunt identici.
De exemplu, o reclamă pentru un bun destul de ieftin, cum ar fi un hamburger, poate duce la o creștere rapidă a vânzărilor. Pe de altă parte, publicitatea unei bijuterii s-ar putea să nu vadă o rambursare de ceva timp, deoarece bunul este scump și este mai puțin probabil să fie achiziționat dintr-un capriciu.
Deoarece o serie de factori externi, cum ar fi starea economiei și gusturile consumatorilor, pot duce, de asemenea, la o modificare a cantității unui bun solicitat, elasticitatea cererii publicitare nu este cel mai precis predictor al efectului publicității asupra vânzărilor. De exemplu, într-un sector în care toți concurenții fac reclamă la același nivel, publicitatea suplimentară poate să nu aibă un efect direct asupra vânzărilor. Un bun exemplu în acest sens este atunci când o anumită companie de bere își face reclamă produsul, ceea ce obligă un consumator să cumpere bere, dar nu pur și simplu marca specifică pe care a văzut-o anunțată. Berea are o elasticitate în întreaga industrie de 0, 0, ceea ce înseamnă că publicitatea are o influență redusă asupra profiturilor. Acestea fiind spuse, AED-urile pot varia mult pe baza mărcii.
Publicitate Elasticitatea cererii aplicate
Utilizarea principală pentru elasticitatea cererii publicitare este asigurarea faptului că cheltuielile publicitare sunt justificate de randamentul acestora. O comparație a prețurilor între AED și elasticitatea cererii de preț (PED) poate fi utilizată pentru a calcula dacă mai multă publicitate ar maximiza profitul. PED aplicat alături de AED vă poate ajuta să determinați ce modificări ale prețurilor de impact pot avea la cerere. Pentru un profit maxim, raportul dintre companie și vânzări ar trebui să fie egal cu minus raportul dintre publicitatea și elasticitatea prețurilor cererii sau A / PQ = - (Ea / Ep). Dacă o companie constată că AED-ul lor este mare sau dacă PED-ul lor este scăzut, ar trebui să facă publicitate considerabilă.
