DEFINIȚIA Sistemului Agenției Americane
Sistemul agențiilor americane este o metodă de vânzare a polițelor de asigurare în care agenții de asigurare independenți localizează cele mai bune polițe de asigurare pentru clienții lor și primesc un comision pentru fiecare poliță de asigurare vândută. Sistemul agențiilor americane folosește agenți independenți care pot vinde polițe de la o mare varietate de companii, spre deosebire de agenții captivi, care pot vinde numai produse de asigurare ale unei companii.
BREAKING DOWN Sistemul Agenției Americane
În timp ce mulți clienți de asigurări sunt obișnuiți să apeleze la diferite companii de asigurări și să compare ofertele online, un agent independent, care lucrează în modul cunoscut sub numele de sistemul agențiilor americane, lucrează în cercetarea diferitelor politici și companii în numele clientului. Acest lucru poate ajuta un client să obțină o afacere mai bună.
Cum se vinde asigurarea
Până acum câteva decenii, singura modalitate de a obține un proprietar de locuințe, o auto sau o politică de viață era să contacteze un agent din zona ta, fie unul reprezentând o singură companie, cunoscută ca agent captiv, fie un agent independent, care reprezintă mai multe companii.. Dacă te-ai duce în biroul local al Prudential, te-ai îndepărta de o politică prudențială. La biroul agenției independente, este posibil să cumpărați o poliță de la oricare dintre zeci de companii pe care agenția le-a reprezentat.
Acest sistem rezistă și astăzi, dar ascensiunea internetului și a asigurătorilor de vânzare directă, cu bugete imense, de publicitate națională, operațiuni online masive și legiuni de agenți online, a schimbat peisajul. Este posibil să nu existe o persoană din America de Nord care nu știe că, dacă ai 15 minute, Geico te poate economisi 15% din asigurarea auto.
Cu toate acestea, Geico nu este o singură companie. Este vorba despre șapte companii operative și este posibil să obțineți un preț de la oricare dintre ele. La rândul său, Geico este deținută de Berkshire Hathaway, compania masivă pe care Warren Buffett a făcut-o celebră. Acum asigură mai mult de 25 de milioane de mașini din SUA Geico va trimite, de asemenea, clienții care caută proprietarii de case și alte tipuri de asigurări companiilor cu care are acorduri în fiecare stat. De exemplu, dacă doriți asigurarea proprietarilor de locuințe în New Jersey, Geico vă poate trimite la Stillwater Insurance Group.
Modelul vânzărilor directe a schimbat modul în care americanii cumpără asigurare, dar agenții independenți continuă să fie puternici. Există aproape 40.000 de agenții independente din SUA, aproape una pentru fiecare Cod Postal în medie. Vârsta medie a unui agent independent este de 59 de ani, însă unele agenții independente au adoptat cu încredere noua tehnologie și canale de vânzare pe internet.
