Cea mai grea parte a activității pentru un agent de asigurări de viață este găsirea unor oportunități bune. Indiferent dacă cunoașteți asigurarea de viață în interior și în exterior și puteți explica nuanțele produsului dvs. cu o claritate impecabilă, nu puteți supraviețui ca agent fără plumb. În plus, dacă găsirea de oportunități nu a fost destul de dificilă, există faptul că piața asigurărilor de viață este saturată notoriu. Sute de sute de agenți concurează pentru atenția unor puțini perspective calificate. Să te afli în fața acestor perspective înainte ca competiția ta să le găsească este vitală dacă îți dorești o carieră profitabilă, pe termen lung, în această afacere.
Vestea bună este că există numeroase metode pentru a găsi oportunități de asigurare de viață. În ceea ce privește care dintre aceste metode este cea mai bună, răspunsul depinde de agentul individual. Diferite metode de generare de plumb vor funcționa mai bine pentru tine decât altele, pe baza pieței locale, a nivelului de concurență, a stilului de vânzare și a nișei pe care o vizați. Următoarele metode reprezintă cele mai bune idei de luat în considerare pentru a găsi oportunități de asigurare de viață Sub fiecare metodă este prezentată o descriere a modului de funcționare, împreună cu pro și contra.
Asigurari de viață ale companiei
Poate că cea mai ușoară modalitate de a vă asigura de un flux constant de plumb ca agent este să lucrați pentru o companie care furnizează reputațiile sale cu plumb. Multe agenții de asigurări de viață folosesc promisiunea de a conduce la atragerea agenților potențiali în timpul procesului de recrutare. În timp ce ideea de a nu fi nevoit să îți prospectezi singur afacerea este atrăgătoare, imaginile pe care companiile le pictează despre programele lor de plumb sunt aproape întotdeauna mai atractive decât realitatea.
Lucrul pentru o companie care furnizează oportunități de vânzare oferă câteva avantaje. În primul rând, nu trebuie să vă riscați banii pe oportunități care s-ar putea să nu se convertească la vânzări. Companiile care oferă oportunități fac acest lucru, fără a percepe comisioane de avans. În al doilea rând, faptul că nu trebuie să comparați furnizorii de plumb și costurile de plumb eliberează mai mult din ziua dvs. pentru a face ceea ce vă face într-adevăr bani: contactați potențiali și vindeți-i asigurare de viață. În cele din urmă, pentru că angajatorul dvs. este cel care cheltuiește bani pentru aceste oportunități, are un interes de închidere a dvs. cât mai multe dintre acestea. Aceasta înseamnă că compania este mult mai probabil să ofere sprijin și asistență dacă întâmpinați dificultăți în procesul de vânzare.
Cu toate acestea, faptul că conducerea companiei nu are taxe anticipate nu înseamnă că nu plătiți pentru ele. Când primiți oportunități de la angajator, compania își reduce aproape întotdeauna comisionul în schimb. Dacă tocmai începeți și aveți abilități de vânzare cutremurătoare, acest lucru ar putea fi o afacere bună pentru dvs.; plata pentru beneficii pe cont propriu vă poate determina să vă ardeți rapid banii înainte de a câștiga comisioane semnificative. Cu toate acestea, în cazul vânzătorilor buni, companiile comerciale au tendința de a costa mai mult în comisioanele pierdute decât cele pe care le-ar plăti în avans pentru clienții terți.
Compania conduce are, de asemenea, o reputație de a fi bătrân și a lucrat până la moarte. Rata cifrei de afaceri la majoritatea agențiilor de asigurări de viață este astronomică. Noul agent mediu durează mai puțin de 90 de zile. Atunci când un agent renunță, compania își cere reclamele și le redistribuie adesea la următorul lot de agenți noi. Până când veți pune mâna pe un lider de companie, este posibil să fi fost apelat deja de o jumătate de duzină sau mai mulți foști agenți.
Conduceri terțe
Dacă compania dvs. nu furnizează oportunități sau dacă nu, dar nu sunteți mulțumit de calitate, există companii terțe a căror afacere unică este vânzarea conduce către agenți de asigurări de viață. Modul în care funcționează, de obicei, este să îi oferiți companiei codul dvs. poștal, cât de departe sunteți dispus să călătoriți pentru a vă întâlni cu potențialii și câte câștigați doriți să comandați. Veți plăti în avans, iar compania vă oferă o grămadă de oportunități în limitele dvs. geografice specificate.
Cel mai mare beneficiu al achiziționării de clienți terți este furnizorul principal, spre deosebire de un angajator care furnizează oportunități, nu ia în schimb o parte grea din comisioane. Pentru un vânzător cu o rată mare de închidere, costul principal devine o mică parte din comisioanele pe care le câștigă. Un alt beneficiu oferit de majoritatea companiilor generatoare de plumb este capacitatea de a specifica atribute de plumb, cum ar fi vârsta, venitul și valoarea dorită. Unele companii oferă posibilitatea de a alege între oportunități de vânzare exclusiviste, ceea ce înseamnă că sunt vândute numai dvs., și oportunități neexclusive, ceea ce înseamnă că sunt vândute și altor agenți. Oportunitățile exclusive sunt mult mai scumpe, dar ai mai puțină concurență pentru afacerea lor.
Principalul dezavantaj al conducătorilor terților este riscul pe care îl veți întâmpina. Vă plătiți pentru ele în avans, ceea ce înseamnă că dacă nu le vindeți pe niciunul dintre ele, efectiv aveți o salariu negativ pentru săptămână. Noii agenți care nu și-au perfecționat încă abilitățile de vânzare sunt deosebit de sensibili la acest risc.
Găsirea perspectivelor pe LinkedIn
Pentru a achiziționa noi clienți de pe LinkedIn, trebuie să știi cum să folosești site-ul pentru a-și îndeplini toate capacitățile.
Faceți-vă profilul robust
Vrei ca profilul tău să iasă în evidență. Până când o persoană termină citind-o, ar trebui să simtă că te cunoaște ca persoană și ca profesionist, chiar dacă nu te-a cunoscut niciodată. În primul rând, încărcați o poză care vă exemplifică ca profesionist. Aceasta înseamnă că nu există poze pe plajă, nicio poză cu prietenii și cu siguranță nu selfie-uri. În timp ce nu aveți nevoie de un fotograf glamour sau de un fotograf de top-dolar, ar trebui să plătiți taxa mică pentru a avea o lovitură de cap profesională dintr-un studio de renume.
Apoi, acordați-vă timp pentru a scrie un rezumat atent. Secțiunea dvs. sumară ar trebui să ofere detalii bogate despre experiența profesională. Acesta este locul în care le spui vizitatorilor cine ești, de ce ai intrat în vânzări de asigurări de viață și ce ai realizat în domeniu. Fără un rezumat atent, mulți vizitatori nu continuă să deruleze pentru a citi specificul istoricului locului de muncă.
Vorbind despre istoricul locului de muncă, nu enumerați pur și simplu titlurile postului și datele de angajare. Această secțiune ar trebui să fie citită ca un CV, punctele care vă evidențiază realizările în fiecare poziție, dar să vă faceți scrisul mai casual și conversațional. Acest lucru nu înseamnă că se implică în vorbirea de text, ci doriți ca vizitatorii dvs. să simtă că au o conversație cu dvs. în legătură cu o cafea, nefiind citită o expunere plictisitoare a realizărilor dvs. profesionale.
Nu vă înscrieți pur și simplu la grupuri, implicați
Funcția de căutare a grupului site-ului vă permite să găsiți grupuri legate de industria dvs., de colegiu și chiar de hobby-urile dvs. Pur și simplu alăturarea acestor grupuri nu vă va construi rețeaua sau vă va conduce. Alăturând discuției și contribuind la comentarii atent, câștigi încrederea celorlalți din grup și te stabilești ca expert în industrie. Atunci când sunteți considerat un expert, profesioniștii din domenii conexe se simt încrezători că vă trimit afaceri; a avea pe cineva ca tine în rețeaua lor îi face să arate bine prin extensie.
Oferiți-vă cunoștințele gratuit
Forumurile LinkedIn oferă un loc unde puteți oferi sfaturi industrie celor care o caută. Utilizați această funcție, dar nu vă confruntați cu un vânzător apăsător. Pe măsură ce răspundeți la mai multe întrebări și contribuiți la mai multe cunoștințe, vă puteți aștepta ca oamenii să vă contacteze pentru ajutor pe baza expertizei pe care le-ați arătat.
Mențineți relațiile cu lista de contacte
Dacă singura dată când contactați persoanele de pe lista dvs. este când cereți în mod special cereri de trimitere sau recomandări, faceți greșit pe LinkedIn. Accesați cei de pe lista dvs. atunci când au nevoie de ajutor cu ceva sau pur și simplu pentru a saluta, doriți o zi de naștere fericită sau felicitați pentru o promoție recentă. Atunci când aceste contacte au întreprinderile de asigurări de viață la care se referă, este cel mai probabil să îl trimită agentului cu care se bucură de relația cea mai activă și mai semnificativă.
Urmăriți modificările importante ale vieții
Uneori, un post aparent banal pe social media poate oferi un indiciu important că o persoană are nevoie de serviciile dvs. ca agent de asigurări de viață. Faceți imaginea sonogramă mereu prezentă, de exemplu. O nouă sosire semnalează o creștere uriașă a sarcinii financiare a unei persoane în următorii 18 ani. Acesta este un moment ideal pentru a ajunge la acest contact, din nou pe un ton nepăsător, felicită-l pentru veștile mari și anunță-l că sunteți acolo pentru orice are nevoie.
Networking cu alți profesioniști
Rețeaua cu alți profesioniști oferă o modalitate excelentă de a achiziționa oportunități de asigurare de viață fără apeluri la rece, bazându-se pe oportunități de lucru supra-lucrate sau cheltuiți banii proprii. Majoritatea orașelor au grupuri de rețele în care profesioniști din diferite industrii se întâlnesc săptămânal sau lunar pentru a socializa, a comercializa strategiile de marketing și a face afaceri reciproc. Aceste grupuri sunt adesea diverse. Grupul dvs. de rețea ar putea avea un avocat pentru vătămări personale, un contabil fiscal, un chiropractic, un antrenor personal, un instalator, un kinetoterapeut și dvs., un agent de asigurări de viață.
Să presupunem că instructorul personal din grupul dvs. de rețea ghidează un client printr-un set de bucle de bicep atunci când clientul face un comentariu despre o sperietură medicală recentă și apoi spune că copiii săi nu își vor permite colegiul dacă ar fi plecat. Contabilul fiscal ar putea ajuta un client cu buget de pensionare atunci când clientul își menționează în mod obișnuit economiile pentru că sunt insuficiente. Dacă grupul de rețea funcționează așa cum se presupune, ambii profesioniști au cartea de vizită la îndemână și folosesc oportunitatea de a recomanda serviciile clienților lor, care evident au nevoie de ele. În schimb, când unul dintre clienții tăi comentează despre faptul că are nevoie de un instalator sau dorește să ia formă, vă întoarceți favoarea recomandând unui membru al grupului.
