Modelele de afaceri ale Coca-Cola vs. Pepsi: o imagine de ansamblu
Coca-Cola Co. (KO) și PepsiCo, Inc. (PEP) sunt afaceri foarte similare în ceea ce privește industria, consumatorii ideali și produsele emblematice. Atât Coca-Cola, cât și PepsiCo sunt lideri mondiali în industria băuturilor, oferind consumatorilor sute de mărci de băuturi. În plus, ambele companii oferă produse auxiliare, cum ar fi produsele ambalate de consum.
La suprafață, Coca-Cola și PepsiCo au modele de afaceri foarte similare. Pe măsură ce potențialii investitori sapă mai adânc, totuși, ei găsesc diferențe cheie și asemănări cheie între cele două modele de afaceri care fac companiile ceea ce sunt din 2019. Următoarele sunt câteva comparații între modelul de afaceri al companiei Coca-Cola și PepsiCo care formează cele două companii. concurenți înverșunați și afaceri unice.
Cheie de luat cu cheie
- PepsiCo, Inc., deține mărci de aproximativ 24 de miliarde de dolari, inclusiv mărci populare de produse alimentare, precum Quaker Oats. Coca-Cola Co. deține numai mărci de băuturi de diferite tipuri, inclusiv lapte ultra-filtrat Honest Tea și Fairlife. Mai mult de jumătate din veniturile globale ale PepsiCo provin din gustări și produse alimentare.
PepsiCo
PepsiCo este o companie cunoscută pentru un portofoliu de produse extrem de diversificat, atât în industria băuturilor, cât și în alte industrii precum industria bunurilor ambalate pentru consum. În schimb, Coca-Cola se concentrează doar pe un portofoliu de produse diversificat în industria băuturilor și are puține produse în afara industriei respective. Aceasta înseamnă că produsele PepsiCo din categoria produse alimentare gustări reprezintă mai mult de 50% din veniturile sale comerciale, în timp ce majoritatea veniturilor Coca-Cola provin direct din cele 100 de plus de băuturi pe care le deține.
Cu modelul de afaceri diversificat al PepsiCo, compania a reușit să achiziționeze sau să creeze produse complementare atât în industria alimentară, cât și în industria băuturilor. Potrivit Information Resources, Inc., o companie de cercetare de piață, 54% dintre consumatorii americani chestionați au raportat că atunci când cumpără o gustare sărată, cumpără și o băutură în același coș de vânzare.
Coca Cola
Chiar dacă Coca-Cola poate avea un avantaj cu un model de afaceri mai concentrat, PepsiCo a creat un scenariu în care un produs pe care compania îl deține poate induce un consumator să achiziționeze un al doilea produs pe care compania îl deține și el. În schimb, Coca-Cola a depus eforturi pentru a domina industria băuturilor aproape exclusiv și a evitat promovarea încrucișată a mai multor produse în mai multe industrii.
În perioada 2008-2018, Coca-Cola are o cotă de piață mai mare decât Pepsi, potrivit Drink Digest, o publicație comercială. Cota de piață a Pepsi a scăzut în aceeași perioadă de timp.
În plus, Coca-Cola se concentrează mai mult în industria băuturilor, permițându-i să facă investiții cheie și să comunice mesaje cheie cu consumatorii.
Consideratii speciale
Atât Coca-Cola, cât și PepsiCo sunt atât de mari, se confruntă cu problema saturației pieței. Nu există multe piețe noi sau emergente care să rămână neexploatate pentru niciuna dintre companii. Cu toate acestea, ambele companii au făcut o apăsare în categoria băuturilor energetice, deoarece americanii au început să fie mai preocupați de zahăr și produse chimice din alimentele și băuturile lor.
Această apăsare evidențiază faptul că volumul vânzărilor pentru Diet Pepsi și Diet Coke au scăzut constant în mai mult de 10 ani, potrivit revistei Time.
Ceea ce este interesant de remarcat este faptul că revista Time relatează și faptul că segmentul de băuturi energetice din industria băuturilor a captat o creștere de la an la an în ultimii 10 ani. Respectând tema diversificării și a complementelor de produse, Coca-Cola a cumpărat o participare mare în Monster Energy în 2014, iar PepsiCo a decis să înceapă propria băutură energetică: Mountain Dew Kickstart.
Cu ambele companii care se confruntă cu saturația pieței, Coca-Cola și PepsiCo și-au asumat angajamente puternice pentru operațiuni mai eficiente. Deoarece fiecare piață mare a fost complet exploatată de industria băuturilor, piețele mai mici rămase necesită operațiuni eficiente pentru a transforma un profit și a face o investiție profitabilă, deoarece volumul de vânzări simțit în țări precum SUA nu există. Aceste operațiuni mai eficiente ajută ambele companii să crească prețul pe acțiune dat fiind că ar trebui să conducă la câștiguri mai mari pe acțiune, sau EPS, chiar dacă vânzările rămân fixe.
