Care este prețul condus de concurență
Prețul bazat pe concurență este o metodă de stabilire a prețurilor prin care vânzătorul ia o decizie pe baza prețurilor concurenței sale. Acest tip de preț se concentrează pe modul în care acel preț va obține cea mai profitabilă cotă de piață, dar nu înseamnă neapărat că va fi același cu cel al concurenței.
BREAKING DOWN Prețuri conduse de concurență
Prețurile bazate pe concurență sunt adesea orientate către piață și sunt stabilite în funcție de modul în care ceilalți pun prețuri pe produse și servicii pe piață. Astfel, vânzătorul ia o decizie pe baza prețurilor stabilite de concurenții săi. Prețurile între concurenți pot să nu fie neapărat aceleași; un concurent poate ajunge să scadă prețul.
Acest tip de preț poate fi, de asemenea, cunoscut ca preț competitiv sau preț orientat către concurență.
Ce să luați în considerare pentru prețurile bazate pe concurență
Întreprinderile ar trebui să facă mai întâi multe cercetări înainte de a adopta orice tip de strategie competitivă de stabilire a prețurilor.
În primul rând, o companie trebuie să înțeleagă pe deplin unde se află pe piață. Cine este piața țintă? Care este poziția companiei în comparație cu concurența sa? Răspunzând la aceste întrebări, o afacere poate determina în siguranță dacă prețurile competitive sunt strategia corectă.
Un alt factor de luat în considerare este costul și rentabilitatea. Determinarea modului de a obține profitabil cea mai mare cotă de piață fără a suporta costuri excesive sau alte sarcini înseamnă necesitatea unei decizii strategice suplimentare. Ca atare, accentul nu ar trebui să se concentreze numai pe obținerea celei mai mari cote de piață, ci și în găsirea combinației adecvate de marjă și cota de piață care este cea mai profitabilă pe termen lung.
Pro și contra contra prețurilor determinate de concurență
Pro - uri
Ca orice altă strategie, există întotdeauna două părți pentru fiecare monedă. Prețurile competitive pot aduce mai mulți clienți, astfel creșterea veniturilor. Acest lucru poate duce, de asemenea, la mai mulți clienți care cumpără alte produse din acea afacere.
Contra
Pe partea de basculare, prețurile bazate pe concurență pot aduce riscul de a începe un război al prețurilor sau un schimb competitiv între companiile rivale care scad prețurile pentru a se subcota reciproc. Războaiele de prețuri conduc de obicei la o creștere a veniturilor pe termen scurt sau la o strategie pe termen mai lung pentru a obține cea mai mare cotă de piață.
Există, de asemenea, convingerea că acest tip de strategie de prețuri nu duce întotdeauna la maximizarea profiturilor. Motivul care stă la baza acestui fapt este că întreprinderile ajung să piardă din vedere valoarea pentru client sau costurile lor generale. Dacă prețurile sunt scăzute și costurile sunt mari, acesta anulează orice potențial de profit pe care îl poate avea afacerea.
O afacere poate fi scăzută în continuare prin concurența sa prin potrivirea prețurilor sau când un retailer promite să se potrivească cu prețul altuia. Această strategie ajută o afacere să își păstreze baza de clienți loiali, chiar dacă prețurile pot fi mai mari în altă parte.
Exemplu de prețuri conduse de concurență
Cele mai bune exemple din viața reală a strategiilor de prețuri bazate pe concurență pot fi găsite în magazinele locale sau magazinele locale. Prețurile pentru produsele de bază precum laptele, pâinea și fructele tind să fie foarte competitive între lanțurile de magazine alimentare. Chiar și magazinele mari, precum Wal-Mart și Kmart, se implică adesea în strategii de prețuri competitive pentru a consolida profiturile și a păstra cota de piață.
