Ce este direct publicității de consum (DTC Advertising)
Publicitatea directă pentru consumatori (publicitate DTC) este marketingul care se adresează consumatorilor atunci când accesul la un produs poate necesita un intermediar. Publicitatea directă consumatorului (sau D2C) poate utiliza tipărire, social media, TV, radio și alte forme de media cu scopul de a informa un client despre un produs sau de a le reaminti că are nevoie de un astfel de produs. Cel mai frecvent exemplu de publicitate DTC implică produse farmaceutice cu prescripție medicală, dar poate include, de asemenea, dispozitive sau servicii medicale și de diagnostic, precum și produse și servicii financiare. Deoarece este posibil ca consumatorii să nu poată obține produse prezentate în publicitatea DTC pe cont propriu, cum ar fi în cazul medicamentelor eliberate pe bază de rețetă, obiectivul este de a crea un dialog între pacienți și medicii lor, cu scopul final de a crește vânzările.
Breaking Direct la publicitatea consumatorilor (Publicitate DTC)
Primul anunț direct în presa de consum din Statele Unite a apărut în Reader's Digest în 1981. Administrația Food and Drug (FDA), care este responsabilă pentru reglementarea publicității DTC în America, a plasat un moratoriu pe astfel de anunțuri în 1983, astfel încât ar putea concepe unele reguli de baza. Acesta a ridicat moratoriul în 1985, deoarece puțini producători de droguri au arătat interesul de a publica astfel de reclame, deși rețeaua de televiziune CBS a emis propriile sale orientări în același an. Publicitatea DTC a fost aprobată în Noua Zeelandă în 1981, Hong Kong în 1953 și Brazilia în 2008. Odată cu prevalența medicamentului socializat, Europa a evitat până acum publicitatea DTC. Pentru mai multe, consultați această cronologie de publicitate DTC.
Există mai multe tipuri de publicitate directă pentru consumatori:
- Anunț pentru cerere de produs: va denumi un medicament și va rezuma eficacitatea și riscurile. Cel mai obișnuit tip de publicitate DTC.Remandați anunțul: includeți, în general, un nume de produs, furnizați informații despre preț sau doză, dar evită să faceți reclamații. numește un produs.
Publicitatea DTC este, de asemenea, utilizată pentru promovarea produselor de servicii financiare, urmând succesul industriei farmaceutice. Astfel de strategii de publicitate pot fi un mod eficient de a ajunge la consumatorii de pe piața mijlocie, care tind să fie subestimate de canalele tradiționale de distribuție. O astfel de publicitate, însoțită de avizul unui fiduciar, poate fi avantajoasă pentru ratele de economii, pregătirea pensionării și alte planificări financiare.
Direct la publicitatea consumatorilor din Statele Unite
Utilizarea directă a publicității consumatorilor a accelerat în SUA după 1997, când FDA le-a sugerat producătorilor de medicamente cum ar putea respecta reglementările care erau în vigoare, oferind totodată o scutire pentru anumite tipuri de anunțuri de a furniza pe deplin o listă de reacții adverse. aceste informații sunt disponibile în altă parte. În următoarele două decenii, publicitatea DTC a înregistrat o creștere semnificativă și o clarificare suplimentară a orientărilor legale și a celor mai bune practici. În 2005, cercetările farmaceutice și producătorii din America și-au emis Principiile directoare privind direct consumatorilor despre medicamente cu prescripție medicală . Documentul urma să acționeze ca un mijloc de autoreglare. Publicitatea directă către consumatori este cel mai important tip de comunicare pentru sănătate pentru consumatori.
Direct către publicitatea consumatorilor: pro și contra
Susținătorii publicității DTC susțin că crește conștientizarea bolilor și a tratamentelor, ceea ce duce la mai multe vizite la medic, la o mai bună implicare și la o diagnosticare mai bună și mai precoce a bolilor. De asemenea, poate duce la o mai bună aderență la cursurile de tratament și, prin urmare, la rezultate mai bune. O astfel de publicitate poate lărgi și piața produselor farmaceutice, ceea ce duce la o concurență sporită, mai multă dezvoltare a medicamentelor și prețuri mai mici.
Cu toate acestea, există preocupări considerabile în ceea ce privește publicitatea DTC, cum ar fi practicile etice și cererea crescută a consumatorilor pentru rețete care nu pot fi necesare. Pacienții sunt mai predispuși să solicite sau să apeleze la medicamente intens anunțate, indiferent de necesitate, adecvare, eficiență a costurilor sau siguranță. De asemenea, publicitatea DTC poate duce la prescrierea unui medicament cu mult mai des înainte de a se dezvolta o cunoaștere completă cu privire la efectele secundare pe termen lung și la reacțiile rare (majoritatea medicamentelor văd testări relativ limitate în studiile clinice).
