Ce este un Crasher Ușă?
Un dispozitiv de prăbușire a ușilor este un articol cu prețuri reduse, de cantitate limitată, oferit de obicei în ore speciale de deschidere timpurie pentru a atrage cumpărătorii într-un magazin cu amănuntul. Purtătorii de uși sunt o tactică de vânzări și de marketing pentru a aduce clienții în magazin în speranța că vor cumpăra și alte articole.
În timpul unei vânzări de prăbușire a ușilor, un anumit articol sau o selecție de articole este oferit la un preț special de reducere pentru o perioadă limitată, pentru a-i determina pe clienți în ușă (sau „să se prăbușească ușile”) să cumpere obiectul. Alte denumiri pentru blocarea ușilor includ „ușa de închidere a ușii” și „spălarea ușii”.
Cheie de luat cu cheie
- Un blocator de uși se referă la un magazin de vânzare cu amănuntul tactic pentru a crește vânzările și a aduce mai mulți clienți într-un magazin. Pe durata unei vânzări de tip crash door, unul sau mai multe articole sunt oferite la un preț de reducere pentru o perioadă limitată de timp. Obiectivul este de a aduce clienții în magazinul pentru a cumpăra articole specifice la vânzare și, de asemenea, pentru a-i îndemna să cumpere alte articole la prețuri normale în timp ce sunt acolo.
Înțelegerea spălatului ușii
Purtătorii de uși sunt adesea scoși la vânzare în zilele mari de cumpărături, cum ar fi Black Friday și după Crăciun. Comercianții de vânzare cu amănuntul oferă doar cantități limitate de prăbușire a ușilor, în speranța că vor ajunge mai mulți consumatori decât există praguri de ușă disponibile. Procedând astfel, magazinul speră că, odată ce consumatorul va fi deja acolo, va achiziționa un articol similar cu un preț mai mare.
Strategia de prăbușire a ușilor
Un prăbușitor de uși servește unui dublu scop. Scopul acestor oferte speciale la prețuri mici este de a determina clienții în magazin să cumpere anumite obiecte de vânzare sau, alternativ, un articol similar care are un preț mai mare și, de asemenea, să-i oblige să cumpere alte articole la prețuri normale în timp ce sunt acolo.
Strategia „timp limitat” este menită să-i determine pe clienți să se grăbească într-un anumit magazin pentru a profita de aceste oferte, dar și pentru a-i descuraja de la cumpărături la magazinul unui concurent. Pe baza acestei strategii, un dispozitiv de prăbușire a ușilor are același obiectiv ca și „strategia liderului pierderii”, care încearcă să atragă clienții oferind un articol la un preț profund redus, adesea cu pierderi.
Practici de spargere a ușilor
Cele mai obișnuite oferte de prăbușire a ușilor de sărbători sunt angajate în jurul Recunoștinței și al Crăciunului. Câteva exemple includ „Black Friday” - ziua de Ziua Recunoștinței în Statele Unite - care începe sezonul de cumpărături pentru vacanțe și Boxing Day, prima zi săptămânală după Crăciun, care este o zi tradițională de cumpărături în Regatul Unit, Canada, Australia, și țările Commonwealth.
În aceste zile de cumpărături, magazinele tind să se deschidă mult mai devreme decât de obicei, cum ar fi miezul nopții sau chiar târziu în ziua de Ziua Recunoștinței și oferă blocaje de uși pentru a îndemna cumpărătorii să profite de orele suplimentare de cumpărături.
Tehnici de spargere a ușilor
Purtătorii de uși pot fi limitați de numărul de articole disponibile sau de perioada de timp pe care o au la un anumit nivel de reducere înainte de a reveni la prețul lor normal. Astfel de vânzări de prăbușire a ușilor pot folosi o dezvăluire de tipărire redusă a „termenului de livrare”.
Atunci când sunt oferite un număr foarte mic de articole de prăbușire a ușilor cu reducere profundă, iar acestea invariabil se vând rapid, oferind un articol similar, dar mai scump, la preț complet, poate constitui un „momeală și un comutator”. O astfel de practică este considerată o practică de vânzare și promovare nedreaptă și este ilegală în multe țări. Mulți comercianți dezvăluie acum exact cât de multe dintre un anumit articol de prăbușire a ușilor sunt în stoc.
