Lansarea unei afaceri de consultanță financiară este dificilă și aceasta este o subestimare. Este plin de zile lungi în care încercați să vă faceți piața și să vă vindeți serviciile fără să ajungeți să faceți ceea ce doriți cu adevărat - lucrați unu la unu cu clienții.
Tot ce ai vrut să faci atunci când ai început practica este să îi ajute pe oameni să economisească și să-și planifice viitorul. Pentru a-și face visele să devină realitate. Totuși, acum te simți epuizat, atât emoțional, cât și fizic.
Acum rămâneți să vă întrebați: „Cum pot să-mi dezvolt firma și să o fac repede pentru a putea începe să fac ceea ce vreau să fac?” Înainte de a intra în anumite moduri de a-ți dezvolta afacerea, hai să vorbim mai întâi despre cuvântul „rapid”.
Despre ce este vorba
Creșterea unei firme de consultanță financiară, în special de la zero, poate dura ani de zile și există un motiv foarte bun pentru acest lucru. O afacere de consultanță financiară nu se referă la investiții sau la plan. Este vorba despre relațiile pe care le încurajați cu clienții. Înainte ca cineva să-și pună banii cu tine, vrea să știe, să-ți placă și să aibă încredere în tine. Foarte rar întâlnești pe cineva la o cină în rețea și se înscrie la serviciile tale a doua zi dimineață. Au nevoie de timp pentru a vă cunoaște înainte de a le preda dolarii câștigați cu greu.
Având în vedere acest lucru, ar trebui să abordați marketingul într-un mod care să se concentreze pe construirea încrederii și a unei relații. Din păcate, asta nu se întâmplă întotdeauna rapid. Dar dacă lucrați în permanență pentru ca clienții potențiali să cunoască, să vă placă și să aibă încredere în voi, atunci se va întâmpla mai repede decât dacă marketingul dvs. nu este concentrat pe consolidarea relațiilor.
Iată trei moduri de a vă dezvolta practica în timp ce vă concentrați pe relație.
New-Age Networking
Rețeaua nu este o tehnică nouă pentru a încerca să vă construiți firma, dar rareori vedeți consilierii financiari care o fac așa cum trebuie. În loc să mergi în căutarea de conducere, participă la fiecare eveniment în căutarea unei prietenii. Chiar dacă oamenii pe care îi întâlniți nu vor fi niciodată clienți, căutați să aflați cum îi puteți ajuta fără a cere nimic în schimb. (Pentru lectură înrudită, consultați: Cum educația unui prospect vă poate câștiga un client nou .)
Amintiți-vă ce a spus Zig Ziglar, vânzătorul puternic: „Puteți avea tot ce doriți în viață, dacă veți ajuta doar alți oameni să obțină ceea ce își doresc”. Rețea pentru a-ți face prieteni și a-i ajuta pe ceilalți să crească și vei începe să construiești relații cu alții care te vor referi fericit sau vor deveni clientul tău, deoarece știu, le place și au încredere în tine.
Voluntariat de valoare
Găsiți una sau două organizații non-profit care vă plac și începeți să vă oferiți voluntariatul. Aceasta este o modalitate excelentă de a întâlni persoane cu interese similare, de a ajuta comunitatea și de a construi noi relații. După ce ați lucrat cu aceeași organizație o perioadă, veți începe să stabiliți relații cu cei din jurul vostru. Ei ajung să cunoască și să aibă încredere în tine datorită modului în care urmărești și îți donezi timpul liber pentru a-i ajuta pe ceilalți.
Când oamenii solicită trimiteri către un consilier, numele tău îți va veni în minte. Din nou, amintiți-vă că oamenii se referă la oameni pe care îi cunosc și au încredere, iar faptul de a fi dezinteresat într-o situație de voluntariat poate ajuta la realizarea acestui lucru.
Încercați să vorbiți în public
A vorbi în fața grupurilor este o modalitate excelentă de a-ți construi credibilitatea și de a-ți scoate numele. Când vorbești în fața cuiva, ești privit automat ca expert. Cu toate acestea, trebuie să țineți cont, în timp ce încercați să creați încredere cu noi perspective: nu vindeți. (Pentru lectură aferentă, consultați: Sfaturi de vârf pentru angajarea firmei dvs. consultative .)
Acest lucru poate merge împotriva a ceea ce majoritatea oamenilor spun că ar trebui să faci la finalul unei prezentări, dar pentru că ești în industria financiară, majoritatea oamenilor caută automat vânzarea, captura. Abordează-ți discuția dintr-o perspectivă educațională, în care ascultătorii pot scoate informațiile din cameră și încă o fac să funcționeze pentru ei. Atunci, atunci când au nevoie de cineva care să vă ajute, pot fi mai înclinați să vă sune.
Puteți face două lucruri pentru a deschide ușa pentru ca publicul să vină la voi. Mai întâi, spuneți-le tuturor că veți rămâne după prezentare pentru a răspunde la orice întrebare. Acest lucru le va permite celor interesați să vină și să înceapă conversația, astfel încât să simtă că sunt la conducere. În al doilea rând, spuneți audienței că dacă doresc o copie a diapozitivelor, acestea ar trebui să vă trimită un e-mail pentru a le putea trimite. Astfel pot iniția contactul pentru a obține ceva; nu este o tactică de vânzare în fața ta.
Linia de jos
Cel mai rapid mod de a-ți dezvolta afacerea consultativă este de a crea un scenariu în care oamenii te cunosc, ca tine și să aibă încredere în tine. Faceți acest lucru ajutându-i pe ceilalți să își atingă obiectivele și educând fără a vinde. Vei fi uimit de cât de rapid crește afacerea ta. (Pentru mai multe, consultați: Sfaturi de top pentru a obține mai multe recomandări pentru clienți .)
