Ce este Guanxi?
Guanxi (pronunțat gwon-she ) este un termen chinezesc care înseamnă „rețele” sau „conexiuni” care deschid ușile pentru noi afaceri și facilitează tranzacțiile. O persoană care are o mulțime de guanxi va fi într-o poziție mai bună pentru a genera afaceri decât cineva care îi lipsește.
În general, un fapt recunoscut, este deosebit de adevărat în China că roțile de afaceri sunt lubrifiate cu guanxi.
Cum funcționează Guanxi
Guanxi este poate cel mai bine înțeles de vechea axiomă, „nu este ceea ce știi, dar cine știi că este important”. Guanxi în Occident vine în mai multe forme - rețele de studenți, case de fraternitate sau sororitate, locuri de muncă trecute și prezente, cluburi, biserici, familii și prieteni.
În științele sociale, guanxi este similar cu unele concepte înțelese în teoria rețelelor, cum ar fi ideea de brokeraj de informații sau conexiuni de către persoane bine poziționate într-o rețea socială sau capitalul lor social.
Șansele de a avea acces la o oportunitate de afaceri și de a câștiga acea oportunitate sunt mai mari atunci când îți lucrezi conexiunile. Dacă licitați pentru un contract în concurență cu alții și cunoașteți pe cineva din cealaltă parte a tranzacției, în mod natural veți încerca să utilizați acest contact în avantajul dvs.
Cheie de luat cu cheie
- Guanxi este un termen chinezesc care descrie abilitatea unei persoane de a se conecta sau de a face rețea în scopuri de afaceri productive.Guanxi este poate cel mai bine încapsulat de axiom, „nu este ceea ce știi, dar pe cine știi. reputația cuiva sau oportunitățile prezente pentru corupție.
Rămâneți deasupra bordului cu Guanxi
În funcție de locul în care faci afaceri și cât de agresiv ești, utilizarea guanxi-ului tău poate fi inofensivă sau periculoasă. Este acceptat în mod obișnuit ca un mod de desfășurare a afacerilor în Occident, dar trebuie să fiți atenți la conflictul de interese, indiferent dacă este reglementat prin lege sau un cod de etică al companiei și cazuri foarte grave care implică Legea privind practicile corupte din străinătate (FCPA) dacă faci oferte în străinătate.
În China, unde arta guanxi-ului este practicată într-o formă ridicată, apelul la conexiuni este norma pentru ca lucrurile să se miște. Cu toate acestea, chiar și acolo, se poate merge prea departe. Liderii de afaceri cu guanxi în guvern s-au angajat în activități ilegale cu consecințe grave. A abuza de guanxi este o idee proastă în toate, dar în câteva locuri de pe pământ.
