Cuprins
- Întrebări de pus
- Lista de verificare a angajării brokerului imobiliar
- Linia de jos
Te gândești să intri pe piața locuințelor? Între 70% și 80% dintre proprietarii de locuințe folosesc un agent imobiliar sau un broker atunci când cumpără sau vând o casă, deci alegerea agentului potrivit este crucială pentru o tranzacție imobiliară de succes.
Cheie de luat cu cheie
- Alegerea unui broker sau a unui agent imobiliar adecvat implică punerea de întrebări despre experiența lor cu piața locală și tipul dvs. de proprietate. De asemenea, ar trebui să întrebați un broker cu privire la planul lor de marketing, la metodele de comunicare, la referințe și la conexiunile cu alți profesioniști imobiliari. ar trebui să angajeze un profesionist care este full-time, plin de sugestii și are o personalitate cu care te poți raporta.
Întrebări pentru a pune un agent imobiliar
Vânzarea casei dvs. este probabil cea mai mare tranzacție financiară din viața dvs., deci alegerea unui broker imobiliar potrivit este o responsabilitate importantă, deși descurajantă. Pentru a ajuta la realizarea sarcinii, am solicitat Victoria Vinokur, un agent imobiliar cu sediul în New York cu Halstead Property, să comenteze cele mai importante întrebări pe care să le pui atunci când intervii brokeri. Iată un rezumat al ceea ce trebuia să spună:
1. Ce experiență aveți?
Acest lucru nu înseamnă neapărat cât timp a lucrat un broker în afacere; mai degrabă, o astfel de întrebare vă va ajuta să înțelegeți cât de bine cunosc piața locală și tipul dvs. de proprietate. Întrebați-i ce s-a vândut în zona dvs. în ultimele trei luni, în ultimele șase luni, cât de mult și după cât timp. Puneți întrebări de genul: "Care sunt prețurile proprietăților comparabile?"
Din moment ce este esențială listarea locuinței dvs. la prețul corect, întrebați-vă cât de des au trebuit să reducă prețul unei proprietăți pentru a face o vânzare. Un bun broker nu va fi de acord să comercializeze o proprietate pe care o consideră prea scumpă. Brokerii ar trebui să aibă toate aceste informații la îndemână și să poată să le susțină toate datele. Ar trebui să fie versatili și să înțeleagă psihologia pieței. De asemenea, nu te lăsa păcălit de un ton care include celebrități pe care agentul le-ar fi putut ajuta. Aceasta nu are nicio relevanță pentru vânzarea dvs. Trebuie să știi ce pot face pentru tine.
2. Care este planul tău de marketing?
Doriți o descriere detaliată a tot ceea ce va face brokerul pentru a vă pune proprietatea „acolo”. Are brokerul idei creative dovedite că funcționează, cum ar fi bloguri sau evenimente speciale, cum ar fi o petrecere de tip cocktail doar pentru invitații pentru brokeri selectați și potențiali cumpărători? Cum vor face proprietatea dvs. să iasă în evidență din domeniul altor proprietăți pe care le va întâlni un cumpărător? Deoarece marketingul digital este crucial (mai mult de 90% dintre cumpărători caută online), solicitați-le să vă arate eșantioane web listate și asigurați-vă că un fotograf profesionist este inclus în bugetul de marketing. Nu este un fotograf care să filmeze pur și simplu fotografii cu unghi larg, ci unul care să poată surprinde detaliile și aspectele importante și interesante ale proprietății tale - poate privirea spectaculoasă de la balconul tău sau poate o caracteristică unică a uneia dintre camere..
3. Cum mă vei ține informat despre progresul tău?
Spuneți brokerului cum doriți să comunicați: text, telefon sau e-mail. (Notă: trimiterea de mesaje nu este adecvată pentru orice comunicare importantă, legată de lege.) Întrebați-vă dacă se angajează să facă un program regulat de rapoarte detaliate de marketing și raporturi de activitate (la fiecare două săptămâni este o așteptare rezonabilă) și asigurați-vă că acestea pot fi ușor de accesat atunci când aveți întrebări sau aveți nevoie de o actualizare. De asemenea, aflați dacă au un coleg calificat pentru a le acoperi dacă sunt vreodată indisponibile și asigurați-vă că nu vor lăsa niciodată pe nimeni să vadă proprietatea decât dacă ei sau reprezentantul lor sunt prezenți.
4. Care este comisia dumneavoastră?
Rata standard de comisioane pentru brokerii imobiliari este de 6%, de obicei împărțită între agentul de vânzări (cunoscut, de asemenea, agentul de listare) și agentul cumpărătorului. O porțiune din aceasta merge mai întâi la brokerajul de listare; deci agentul primește personal o reducere între 60% și 90% din comisionul respectiv. Cu toate acestea, valoarea comisiei nu este niciodată calculată și poate exista loc pentru negocieri. Cereți să vedeți bugetul și să vă lămuriți care vor fi cheltuielile legate de vânzări din comisionul brokerului și ce anume trebuie să plătiți pentru dvs. (stagiari, etc).
5. Cât de bine sunteți conectat?
Aceasta nu înseamnă că vrei să știi câți prieteni are brokerul pe Facebook. Mai degrabă, înseamnă că vă pasă cât de bine sunt conectate în cadrul propriilor firme și în domeniul imobiliar. Un broker experimentat va avea conexiuni solide cu alți profesioniști din domeniul imobiliar: stagiari (un broker te poate ajuta să decizi dacă angajarea unuia îți va îmbunătăți sau îți va grăbi vânzarea), avocați imobiliari, fotografi și chiar companii în mișcare de care poți avea încredere.
6. Aveți referințe pe care mi le puteți oferi?
Nu trece cu vederea asta. Asigurați-vă că veți obține numele clienților recente. Întotdeauna este util ca brokerul să aibă o pagină sau două dintre ofertele clienților pentru prima întâlnire, dar nu vă bazați doar pe asta. Faceți apelurile.
89095
Numărul firmelor de brokeraj imobiliar care operează în Statele Unite, potrivit Biroului de recensământ al SUA
Lista de verificare a angajării brokerului imobiliar
Dincolo de întrebările sus-menționate, există alte criterii de luat în considerare la angajarea unui agent imobiliar.
Găsiți pe cineva care este full-time
Deși există agenți competenți cu normă parțială care vând proprietăți, este crucial să angajați pe cineva care să vă poată arăta casa la diferite ore sau - dacă sunteți cumpărător - vă poate scoate pentru a vedea proprietățile la un moment convenabil pentru dvs.. Întrebați-vă agentul imobiliar dacă lucrează cu normă întreagă. Cei care au tendința de a-și lua locul de muncă mai în serios și, în general, sunt mai flexibili atunci când vine vorba de a-ți arăta casa.
Găsiți pe cineva care oferă sugestii
Agenții imobiliari savvy știu ce caracteristici vând locuințe în zonă - fie că este o piscină, un verandă ecranată sau o altă caracteristică de dorit. În acest scop, ei vor fi în măsură să facă sugestii cu privire la camere sau caracteristici pentru a sublinia sau de-a sublinia. În timpul interviului inițial, întrebați agentul dacă există modificări pe care le-ați putea face în casă care ar îmbunătăți dorința acesteia. Cel mai adesea, cei mai buni agenți vor face aceste sugestii fără a vă răsfăța din partea voastră.
Găsiți un expert în zonă
Angajați sau rețineți o persoană care știe foarte multe despre zonă. Acești agenți vor fi, de asemenea, mai conștienți de prețurile obișnuite de ofertă și vânzare decât acei agenți care nu lucrează de obicei în cartierul respectiv. O modalitate de a găsi un expert local este să întrebați un intermediar local sau prietenii sau rudele dvs. dacă cunosc pe cineva care a vândut un număr mare de case și / sau afaceri acolo. O altă sugestie este să analizezi publicațiile imobiliare locale și să vezi care agenți au cele mai multe înregistrări în anumite zone.
Găsiți pe cineva cu care faceți clic
Vânzătorii, în special, ar trebui să caute agenți ale căror personalități se împletesc cu ale lor. Pentru ca o casă să vândă rapid și la un preț favorabil, partea care se află în listă și agentul trebuie să fie pe aceeași pagină în ceea ce privește modul în care urmează să comercializeze proprietatea, prețul care va fi stabilit și cum și când locuința va fi aratat. Coordonarea acestor idei va fi mult mai ușoară dacă părțile implicate se înțeleg și se înțeleg reciproc intuitiv.
Linia de jos
Chiar dacă ați reținut pe cineva despre care credeți că este un agent ideal, gândiți-vă de două ori înainte de a semna un acord de exclusivitate. În timp ce agentul dvs. ar putea fi competent, dacă sunteți vânzător, cu atât mai mulți agenți aveți, care vă pot arăta și vinde casa, cu atât sunt mai mari șansele vânzării. Cu excepția cazului în care există anumite circumstanțe atenuante, păstrați un agent de listare, dar insistați că proprietatea este plasată pe Serviciul de listare multiplă (MLS).
