"Cel mai mare dușman al comerciantului este frica. Cel care se teme pierde". Aceasta este teza care stă la baza „ Tradingpsychologie ”, o carte germană din 2012 despre psihologia comerțului care a fost primită cu mult entuziasm. Mulți cititori și recenzori au comentat că a fost cea mai bună carte pe acest subiect pe care au citit-o vreodată sau că a fost prima care a avut vreun folos real.
Autorul cărții, Norman Welz, este un psiholog și jurnalist care a dezvoltat un interes acut pentru bursa și psihologia asociată. Specialitatea sa este psihologia comerțului, subiect pe care nu are doar experiență vastă, dar și câteva perspective unice. Printre altele, el antrenează comercianții pentru a-și dezvolta creierul în direcția corectă.
Welz subliniază că ceea ce diferențiază atât munca sa, cât și cartea sa de literatura vastă în domeniu este accentul pus pe psihologia comercială aplicată . Este cunoscut faptul că comercianții au nevoie de disciplină, dar acceptarea acestei idei nu este suficientă pentru a permite investitorilor să funcționeze în mod corespunzător.
Este cu adevărat totul în minte
Esența problemei este că majoritatea oamenilor le place și au nevoie de securitate în toate formele sale, dar „tranzacționarea este cea mai nesigură afacere în care poți fi”, spune Welz. El susține că nicio altă profesie nu creează atât de multe emoții atât de intense și reflectă atât de multe dintre personalitățile noastre. El merge până să afirme că activitățile de pe piața bursieră personifică banii: „nu doar tranzacționăm active și bani, devenim bani”, spune Welz.
Pentru a tranzacționa eficient, este esențială mentalitatea corectă. Cu toate acestea, nimic nu este mai greu decât să ne despărțim de multitudinea de factori care ne-au creat mentalitățile în primul rând și care dictează cum funcționează creierul nostru. Suntem influențați de părinți, familie, prieteni, mediu, societate, mass-media, cărți și multe altele. Până la începerea tranzacționării, toate aceste influențe tind să stabilească tiparele de tranzacționare care sunt adesea disfuncționale sau suboptimale. Încercarea de a schimba aceste tipare este undeva între dificil și înfricoșător.
Cum să dezvolți un creier de tranzacționare
De ce negustorii neglijează psihologia?
Pentru a înțelege abordarea lui Welz, este necesar să înțelegem rolul omniprezent al psihologiei și creierului. Deși ideea că psihologia este vitală pentru piața bursieră nu este nimic nou, Welz consideră că tranzacționarea este literalmente 100% psihologie. Fără un psihic, nu am putea niciodată să evaluăm riscul financiar sau să recunoaștem tendințele. „Fără creier, fără tranzacționare la bursă”, spune Welz. Puterea mentală este, așadar, absolut fundamentală pentru succesul comercial. Mai mult decât atât, aproximativ 95% din acțiunile noastre sunt subconștiente și avem tendința de a ne reproduce comportamentele încă o dată. De prea multe ori, această replicare înseamnă repetarea cursurilor de acțiune greșite sau chiar dezastruoase.
Pentru a susține această afirmație, Welz se referă la un studiu în care 120 de comercianți li s-a oferit un sistem care și-a dovedit valoarea intrinsecă statistic în 19 din ultimii 20 de ani. După un an de testare, a fost evident că 119 dintre acești comercianți au eșuat cu sistemul, deoarece tendințele lor mentale i-au dus la rătăcire. Un singur comerciant cu excepția proceselor mentale greșite. "Succesul vine din cap", spune Welz. Sistemul era bun, dar atitudinile și psihologia cu care comercianții au aplicat acel sistem nu erau.
Majoritatea comercianților sunt bărbați, care tind să creadă că psihologia nu este ceea ce contează cu adevărat. Ei cred că ceea ce contează, mai degrabă, sunt noțiuni simpliste de a fi rece rațional, bine informat și experimentat. Conform Welz, însă, raționalitatea, informația și experiența nu ajută dacă creierul nu este programat și reglat în mod corespunzător. Deci, ce putem face pentru ca mintea noastră și subconștientul să acționeze adecvat?
Abordarea lui Welz
Welz lucrează la creierul comercianților prin subconștient și hipnoză. Stagiații sunt încurajați și competențele necesare sunt ancorate în regiunile subconștiente ale creierului. Dacă acest proces sună puțin ciudat, luați în considerare acest lucru: mulți ani, Welz a ajutat oamenii să-și depășească temerile și blocajele, permițându-le să câștige campionate sportive și chiar să asigure o victorie olimpică. Mai mult, el a ajutat comercianții să câștige bani prin activarea energiei mentale corecte, a motivației și, prin urmare, a comportamentului. El subliniază că fiecare persoană are punți mentale unice și bariere care trebuie depășite sau depășite pentru a asigura succesul.
„Disciplina de tranzacționare” provine din modificarea comportamentului cuiva într-o direcție dorită și de la depășirea rezistenței mentale și a fricii care, în general, le ies în cale. În special în contextul tranzacțiilor, Welz consideră că „există armate de rezistență”. Creierul de tranzacționare implică de fapt o integrare a investițiilor corecte și a cunoștințelor de piață cu capacitățile mentale potrivite. Nu este că abilitățile obișnuite nu au importanță, ci doar că, de obicei, sunt depășite de tiparele mentale și comportamentale greșite.
Tranzacționarea eficientă implică astfel modificarea personalității. Potrivit lui Welz, „oamenii care nu sunt dispuși să încerce acest lucru nu ar trebui să se deranjeze nici cu tranzacționarea”. Cei care se concentrează doar pe așa-numitele aspecte logice ale graficelor și tendințelor, inclusiv toate acele modele precum „steaguri, triunghiuri și canale sau opriri și intervale de tranzacționare”, se vor gândi în cele din urmă la numeroase emoții care inevitabil intră în joc și chiar domină piețe.
Cele de mai sus, explică Welz, este „versiunea ultra-scurtă” a teoriei sale, dar într-adevăr esența materiei. Mai mult, el consideră că oricine poate deveni comerciant și poate depăși temerile sale. Cu condiția ca oamenii să nu fie bolnavi din punct de vedere clinic, ei pot rezolva acele neliniști fundamentale dacă sunt cu adevărat dispuși să lucreze pe ei înșiși. În plus, aceștia au nevoie de un bun simț și de o aderență asupra realității pentru a avea succes. Desigur, cunoștințele și abilitățile financiare, informațiile și cercetarea joacă încă un rol cheie.
Cu toate acestea, este o muncă grea să ajungi acolo. Welz consideră că oamenii nu ar trebui să creadă că pot „începe cu un mini-cont și să trăiască din câștigurile lor ca comerciant profesionist în termen de șase luni”. Este nevoie de timp și dăruire. Welz consideră că, dacă nu ar fi cazul, drumurile ar fi pline de Ferraris și Porsches.
Linia de jos
Rolul fundamental al psihologiei comercianților tinde să fie subestimat și se pune prea mult accent pe partea tehnică. Deși ambele sunt esențiale, este probabil că gândirea corectă diferențiază succesul comercianților care nu au succes. Cu toate acestea, învățarea aspectelor tehnice ale tranzacționării este mai simplă decât dobândirea unui creier de tranzacționare de top. Aceasta din urmă implică, în general, să lucrezi intens la propriile trăsături de personalitate și să eradici tiparele comportamentale înrădăcinate. Acest proces nu este ușor și necesită dedicare, timp și, adesea, ajutorul unui antrenor calificat. Cu toate acestea, rezultatele sunt foarte susceptibile să obțină dividende.
