Când intru într-o afacere, încerc adesea să ghicesc cât de mult generează în vânzări în fiecare an. Unul dintre locurile mele preferate în acest sens este Costco (NASDAQ: COST), care oferă un volum fără egal de produse și servicii din depozitele sale cavernoase.
Cel de-al doilea cel mai mare retailer al națiunii
Este corect să spunem că Costco a crăpat piulița când vine vorba de atragerea de mulți clienți în fiecare din cele aproape 700 de locații ale sale. Folosind un model de vânzare cu amănuntul bazat pe apartamente, s-a maturizat în cel de-al doilea mare retailer din cea mai mare economie a lumii atunci când este măsurat prin vânzări anuale.
Dar acest lucru nu este suficient pentru retailerul din Washington, care își extinde agresiv numărul de magazine. Costco a deschis 10 locații noi până în acest an fiscal, iar în al patrulea trimestru singur intenționează să deschidă alte 14 în orașe, inclusiv Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; și Rochester, New York.
Costco este, de asemenea, axat pe laser pentru creșterea vânzărilor în locațiile sale existente. "Credem că cel mai important motor al creșterii rentabilității noastre este creșterea vânzărilor, în special o creștere a vânzărilor comparabilă", a declarat compania în ultimul său raport anual. Aceasta realizează încercând să crească „frecvența cumpărăturilor de la membrii noi și existenți și suma pe care o cheltuiesc pentru fiecare vizită”.
Vânzări la un cost mediu
Cum se traduce toate acestea în vânzări de la un depozit la altul? Pe măsură ce președintele și CEO-ul lui Costco au scris în cea mai recentă scrisoare către acționari, vânzările anuale medii ale celor 30 de depozite deschise anul trecut au fost cele mai mari - 108 milioane dolari pe locație. Între timp, vânzările medii anuale ale tuturor depozitelor au atins, de asemenea, valoarea maximă în anul 2014 - 164 milioane dolari pe depozit.
Există câteva lucruri de care trebuie să ții cont atunci când te gândești la volumul de vânzări la un Costco tipic. În primul rând, cu cât un magazin a fost mai deschis, cu atât vânzările sunt mai mari. Cele 454 de locații ale lui Costco s-au deschis în 2005 și înainte au avut vânzări medii anuale de 178 milioane dolari în cel mai recent an fiscal, în timp ce depozitele deschise în 2014 au înregistrat vânzări medii anuale de 108 milioane USD în anul 2014.
Această relație pozitivă nu este perfectă, întrucât magazinele deschise în perioada de criză financiară se luptă în continuare pentru a atinge atât anotimpurile anterioare, cât și cele ulterioare. Cu toate acestea, după ce am gestionat odată un magazin cu amănuntul, pot să atest faptul că această relație este valabilă.
Al doilea lucru de care trebuie să țineți cont este că există valori exterioare. De exemplu, 165 de locații Costco au generat vânzări anuale mai mari de 200 milioane USD anul trecut. Dintre acestea, 60 de depozite au depășit 250 de milioane de dolari în vânzări anuale, iar două de vânzări înregistrate peste 400 de milioane de dolari. Astfel, în timp ce cifra medie de vânzări este impresionantă și revelatoare în sine, ea se potrivește cu greu locațiilor cu cele mai mari încasări ale lanțului.
Pe scurt, magazinele Costco sunt afaceri uriașe și în sine. De fapt, este singurul retailer național din istoria Statelor Unite care se poate lăuda cu venituri medii anuale care depășesc 160 milioane dolari pe locație.
Următorul secret Apple de miliarde de dolari
Apple a uitat să vă arate ceva la recentul său eveniment, însă câțiva analiști de pe Wall Street nu au ratat nicio bătaie: există o companie mică care alimentează gadgeturile noi ale Apple și revoluția viitoare în tehnologie. Iar prețul său de acțiune are o cameră nelimitată pentru a putea folosi investitorii din timp!
