Charles Schwab Corp (SCHW), care deține acum 1, 6 miliarde de dolari de active pentru 7.500 de clienți de consultanță, intenționează să continue extinderea pe piața volatilă și creșterea conversațiilor în curs de recesiune. „Consider o creștere continuă - și destul de interesant, piețele volatile și chiar piețele recesionare ale ursului, sunt foarte bune pentru acest model”, a declarat Bernie Clark, șeful consilierului Charles Schwab Services, într-un interviu recent.
Miercuri trecute, prețul acțiunilor lui Schwab a crescut cu 5, 5%, întrucât compania a raportat câștiguri din al patrulea trimestru de 65 de cenți pe acțiune, în creștere cu 24 de cenți față de trimestrul comparabil din 2017 și a bătut estimarea analistilor de 64 de cenți pe acțiune.
Performanța acțiunilor Schwab
+ 15, 5% (YTD)
- 13, 3% (1 an)
+ 79, 2% (5 ani)
+ 274% (10 ani)
Ce înseamnă pentru investitori
În ultimii doi ani, Schwab și-a crescut participațiile de la ritmul său anterior de 60 miliarde dolari la 70 miliarde USD active noi nete pe an la mai mult de 100 miliarde dolari pe an. O mare parte din această creștere a venit din creșterea organică a consilierilor și Clark consideră că firma sa va continua să crească în aceste numere.
Custodianul financiar și-a refocalizat strategia de creștere în ultimii doi ani. În mod tradițional, Schwab a crescut cu 80% prin creștere organică și 20% prin achiziții noi pentru industrie. În ultimii doi ani, firma a fost mai agresivă când a adus echipe noi, iar anul trecut au fost mai mult ca 70/30 decât în tradiționalul 80/20. Clark speră că noua direcție va fi un câștigător continuu.
Unele dintre marile provocări care urmează includ asigurarea genului și diversității etnice a noilor talente pentru a apela la o gamă la fel de diversă de clienți, asigurarea faptului că plata pentru servicii echivalează cu valoarea acestor servicii și introducerea tehnologiei într-un mod care nu ” nu înseamnă neapărat că trebuie să sacrifici relații strânse de consilier / client. „Am primit o mulțime de afaceri datorită capacității de a vorbi direct cu oamenii și de a avea relații. Mulți dintre concurenții noștri au încercat să rezolve prin tehnologie. În modelul nostru, tehnologia completează relațiile ”, a spus Clark.
Privind înainte
Cea mai mare provocare pe termen scurt pentru Schwab va fi pieirea piețelor de urs și un mediu economic recesionar în care concurența de prețuri cu rivali precum Fidelity și TD Ameritrade se vor încălzi. Chiar și gigantii din industrie vor trebui să găsească modalități de a fi suficient de resurse pentru a continua să-și crească veniturile și să mențină creșterea prețului acțiunilor.
