Datorită unei schimbări răspândite a stilului de viață, cauzată de o multitudine de factori, inclusiv conștientizarea mediului, tendințele milenare și o îmbunătățire a educației pentru sănătate și sănătate, mulți dintre consumatorii de astăzi solicită o mai mare transparență în achizițiile lor. Ei încearcă să știe de unde provin produsele lor și din ce sunt făcute exact. În timp ce această schimbare a stilului de viață este clară în ceea ce privește impactul său asupra industriei alimentare, deoarece liderii de piață se confruntă cu oferte fără OMG și fără aditivi, alte categorii de produse naturale de înaltă creștere, precum bebeluși, îngrijire personală, gospodărie și produse cosmetice pot fi trecute cu vederea.
Natural Vs. Produse tradiționale
Un studiu recent realizat de Kline Research sugerează că un număr tot mai mare de consumatori aleg să plătească o primă pentru produsele care sunt naturale sau că „percep că sunt naturale”. Raportul a indicat că în 2016, piața de îngrijire personală a atins o creștere de 9% în SUA și 8% în Marea Britanie. Industria de îngrijire personală naturală și organică, orientată către tendințe, este pe cale să fie în valoare de 25, 1 milioane de dolari până în 2025, potrivit Grand View Research. Kline a descoperit că în „categoria cu adevărat naturală” a produselor, ratele de creștere triplate erau asigurate de jucători de nișă, precum Honest Beauty, Farmacy și SheaMoisture.
Succesul acestor categorii naturale a venit în detrimentul jucătorilor mari tradiționali care se încetinesc în tranziție. De exemplu, în primul trimestru al anului 2016, Johnson & Johnson (JNJ) a raportat o scădere de 14% a mărcii sale de produse pentru bebeluși, deoarece directorul financiar al companiei a anunțat „planuri foarte solide de a relansa bebelușul, întrucât„ arată ca mamele Millennial. încearcă o mulțime de noi mărci naturale ecologice… de tip premium ”.
Unul dintre cele mai mari branduri eco, de succes, pentru a fura cota de piață de la liderii moșteniți este Honest Co., proprietatea privată a actriței Jessica Alba, cu misiunea de a „redefini brandul familiei”, Honest Co. oferă o gamă largă de siguranță, eco- produse pentru copii și gospodărie prietenoase, convenabile și accesibile. Compania, evaluată la 1, 7 miliarde de dolari, anunțase planurile de a face publice anul trecut, în timp ce știrile lansate ulterior în septembrie au indicat că firma se afla în discuții de achiziție cu companii mai mari, mai tradiționale de ambalate pentru consumatori. Recode rapoarte Honest Co. a înregistrat venituri ecologice 300 milioane USD în 2015, majoritate generate prin vânzări online.
Produsul natural Crizele antrenează industria M&A
Notând cererea în plină expansiune de produse naturale și creșterea rapidă a noilor startup-uri, companiile tradiționale de bunuri de larg consum au căutat să evolueze construindu-și propriile divizii naturale sau achiziționând rivali mai mici.
Tendința naturală explică achiziția strategică a companiei Unilever (UL) a producătorului de produse casnice ecologice, din Vermont, a șaptea generație, într-un acord care se estimează a fi între 600 și 700 milioane dolari. Unilever și-a demonstrat în continuare angajamentul față de afaceri sustenabile, cu noul său brand Dove pentru bărbați „inspirat din natură”, Dove Men + Care Elements, anunțat la începutul acestei luni. „Încercăm într-adevăr să valorificăm atitudinea„ iau legătura cu natura ”și să o aduc la viață pentru consumatori”, a declarat Nick Soukas, VP de la Dove, Dove.
În esență, toate celelalte mărci de consum au obținut succes cu produse naturale. Clorox Co. (CLX) a declarat că linia sa de îngrijire personală, prietenoasă cu pământul, Burt's Bees a crescut în cifre mijlocii în ultimul trimestru, în topul creșterii cu două cifre anul trecut. Colgate-Palmolive Co. (CL) a evidențiat „creșterea puternică a volumului” a produselor sale de îngrijire corporală Tom's of Maine durabile în cel mai recent apel trimestrial de câștiguri.
Procter & Gamble Co. (PG) a debutat recent pe primul său detergent pe bază de bio, Tide Purclean, despre care CFO al companiei spune că „deține deja o pondere de 7% din segmentul pure și naturale și conduce cu peste 150% din creșterea segmentului natural. “
Linia de jos
În cele din urmă, ne putem aștepta ca tendința să continue pentru jucătorii tradiționali mari și concurenții de nișă deopotrivă de a oferi o bază de consumatori conștientă în creștere, cu produse care conțin o listă scurtă de ingrediente și o mai mare transparență cu privire la originile lor. Pe peisajul M&A, acum este rar să găsești o companie de produse naturale cu venituri anuale de peste 200 de milioane de dolari care nu au fost deja achiziționate sau care nu sunt deja în curs de a lua în considerare alternative strategice.
În timp ce consumatorii conștienți au inspirat în trecut campanii de spălare ecologică necuprinzătoare ale unor mari jucători, companiile cu capacități mari ajung să constate că trebuie să evolueze cu adevărat, deoarece noua cohortă Millennial solicită transparență și integritate în afaceri.
