Se pare că toți părinții și profesorii noștri se concentrează când creștem este importanța construirii „a ceea ce știm”, dar niciodată nu se ating de importanța construirii „pe cine știm”. De ce au pus atât de mult accent pe învățarea noastră, decât pe construirea de conexiuni și o rețea? Se pare că „cine știm” este la fel de important ca „ceea ce știm”, dacă nu mai important.
„Ce știm” este important…
Nu mă înțelegeți greșit, „ceea ce știm” este încă foarte important. Cu cât învățăm mai mult în școală și prin experiențele noastre cu atât mai bine. Abilitățile și cunoștințele noastre vor fi poarta noastră către învățământul postliceal și vom câștiga mai mult în viitoarele noastre cariere. S-a constatat că cei care urmează învățământul postliceal vor tinde să câștige în jur de 200.000 de dolari mai mult pe parcursul vieții decât cei care nu o fac.
Școlarizarea și experiențele noastre vor fi întotdeauna valoroase. În mare parte, aceste lucruri vor determina ce locuri de muncă primim și cu ce companii. Dacă nu știți răspunsurile la unele întrebări principale, angajatorii trebuie să vă pună într-un interviu, probabil că nu veți primi locul de muncă. Cu toate acestea, este posibil să nu obțineți niciodată interviul în primul rând dacă nu cunoașteți oamenii potriviți. Uneori, dacă cunoști pe cineva, s-ar putea să nu-i pese nici măcar de abilitățile tale sau de educația ta.
… Dar nu uita "pe cine știi"
Pentru aceia dintre voi care ar putea crede că abilitățile sunt mai importante decât conexiunile, luați în considerare o situație în care doi studenți speră să obțină ultimul loc într-un anumit program școlar absolvent. Prima persoană are note mai bune decât a doua, dar a doua este cea mai bună prietenie cu fiul decanului internării. Cine crezi că va primi acel ultim loc?
Cum rămâne cu o situație în care se deschide un nou loc de muncă la o companie de prestigiu și rămân doi candidați finali? Deși un candidat poate avea o pregătire educațională mai bună și o experiență de muncă ceva mai relevantă, candidatul nr. 2 cunoaște pe cineva care este respectat în cadrul companiei. Acea persoană respectată s-a referit personal și a recomandat candidatul nr. 2. Cine credeți că are șanse mai bune de a obține locul de muncă? În ambele cazuri, este probabil ca a doua persoană să aibă o șansă mai bună. Conform unui studiu realizat de CareerXRoads, trimiterile sunt sursa nr.1 de noi angajări. Aproape 28% din angajările noi provin din recomandări ale angajaților.
„Cine cunoașteți” este și mai important pentru antreprenori. Alice Heimen, autoarea companiei Connecting Your Way To New Business, susține importanța antreprenorilor care își construiesc „pe cine știe”: „Construirea unei rețele va ajuta antreprenorii să își scoată produsul pe piață și să își asigure oamenii potriviți”.
Conexiunile corecte pot ajuta antreprenorii să-și ducă afacerile la nivelul următor în mai multe moduri diferite. De la înțelegerea tuturor problemelor legale, prin a fi conectat la un avocat până la găsirea de capitalisti de risc pentru a ajuta la costurile de pornire, conexiunile ajută antreprenorii în moduri mari.
Chiar dacă o persoană nu poate avea cunoștințele și experiența tehnică sub centura sa, dacă are conexiuni potrivite, este posibil să nu conteze. Unii dintre voi pot fi descurajați de acest fapt, deoarece, la fel ca mulți alții, principalul dvs. obiectiv a fost să construiești „ceea ce știi” și nu „pe cine știi”. Din fericire, „cine cunoașteți” poate fi o cunoaștere mai ușoară de construit decât s-ar putea crede, în special cu tehnologia actuală.
Cum să construiți o rețea
Oricine poate construi „pe cine știe” atâta timp cât el sau ea pot comunica cu alte persoane într-un fel sau altul. Din momentul în care începem să fim integrați în societate, ni se oferă multiple oportunități de a ne construi rețelele. Cu toate acestea, nu suntem învățați să ne concentrăm pe construirea și menținerea acestor relații și mulți dintre noi nu maximizăm aceste oportunități la potențialul lor maxim. Din fericire, există multe moduri de a construi o rețea cu conexiuni vechi și noi astăzi.
Pe net
LinkedIn este un site web unde vă puteți pune CV-ul în fața multor recrutori, dar vă permite, de asemenea, să vă conectați personal cu milioane de profesioniști din întreaga lume. Reconectarea cu un fost coleg sau coleg de clasă este la doar un clic distanță. Pentru cei care sunt un pic prea timizi să întâlnească oameni noi în persoană, LinkedIn vă permite, de asemenea, să vă conectați la alți profesioniști dintr-un domeniu de muncă similar, pur și simplu prin a-i trimite mesaje, chiar dacă nu ați vorbit niciodată cu acea persoană.
Deși LinkedIn este un loc minunat pentru a construi o rețea profesional, site-ul este plin de modalități de a construi „pe cine știi”. Multe alte site-uri de socializare online vă permit să construiți o listă de conexiuni posibil valoroase, chiar dacă site-ul este mai mult despre socializare decât rețea. Site-uri precum Facebook, Twitter și multe altele îți oferă, de asemenea, capacitatea de a întâlni persoane care ar putea să îți ofere următoarea pauză mare. Internetul a fost conceput pentru a facilita conectarea cu alte persoane.
În persoană
Pentru aceia dintre voi care nu pot fi relații la fel de confortabile prin intermediul rețelei mondiale sau pot prefera doar întâlnirea în persoană, există încă multe oportunități de a face acest lucru. Tot ce trebuie să faci este să ieși acolo. De la cursuri la cluburi, la sporturi și evenimente speciale care sunt concepute special pentru ca oamenii să se reunească și să facă rețea, oportunitățile de acolo sunt interminabile. Tot ce trebuie să faci este să fii suficient de curajos să te prezinți în oameni noi și să fii suficient de disciplinat pentru a depune efortul în construirea și menținerea relațiilor corecte.
Linia de jos
Toată lumea pare să pună mult accent pe importanța construirii „a ceea ce știm”, dar mulți nu reușesc să menționeze cât de important este clădirea „cine știm”. În unele cazuri, „cine știm” poate fi chiar mai important decât „ceea ce știm”. Chiar dacă mulți dintre noi nu au fost învățați să ne construim corect rețeaua de conexiuni de la colegii noștri, există o varietate de moduri în care putem face acest lucru. Fie că este online sau personal, avem ocazia să construim „pe cine știm”. Vă sugerez să începeți să construiți „pe cine cunoașteți” la fel de mult ca „ceea ce știți”. „Nu este ceea ce știi, ci pe cine știi” și nu știi niciodată pe cine vei întâlni în continuare.
