Corporația Costco Wholesale (COST) este un executant solid. Peste cinci ani (până în octombrie 2019), prețul acțiunilor companiei a fost mai mult decât dublat. În plus, acțiunile Costco oferă investitorilor un dividend anual de 2, 60 USD (randament de 0, 9%), dar există mai multe din povestea Costco.
Retailerul are un model de afaceri unic care ar putea avea impact asupra perspectivei sale, câștigurilor și prețului acțiunilor pe termen lung. Cel mai de bază, Abordarea companiei este de a menține prețurile atât de scăzute, încât acestea sunt aproape peste costuri și de a compensa veniturile potențiale pierdute prin vânzarea de membri. De asemenea, compania vinde unele branduri proprii și realizează un pic mai mult pe aceste articole. De asemenea, oferă anumite lucruri online, dar cea mai mare parte a activității sale este vânzarea personală, în depozit. Pe scurt, Costco își scoate o mulțime de bani din aceste membri.
Cheie de luat cu cheie
- Costco are un model de afaceri care depinde foarte mult de cumpărătorii repetiți care cumpără abonați. La vânzarea de membri, Costco poate vinde produse la prețuri care abia acoperă costurile. O problemă a modelului lui Costco este că cumpărarea în vrac nu este ideală pentru unii consumatori, în special pentru cei care trăiesc în orașele în care ar putea fi dificil să se mute articole mari din magazin în casele lor. Mulți consumatori doresc, de asemenea, confortul cumpărăturilor online, pe care Costco a adoptat-o cu încetinire. volumele de vânzări.
Până acum, Costco a avut un mare succes. Compania are o rată de reînnoire a membrilor de peste 90%, potrivit unui raport din ianuarie 2018 al Barron's . În anul 2018, membrii săi au plătit aproximativ 3, 1 miliarde de dolari drept taxe de membru, ceea ce a crescut cu 10% față de 2017 și reprezintă aproape 17% din profitul brut al lui Costco în acel an. La rândul său, acest lucru înseamnă că veniturile lui Costco sunt destul de stabile, dar există riscuri de utilizare a acestui model de afaceri.
Preferințele consumatorilor
Modificarea preferințelor consumatorilor ar putea afecta Costco. Compania folosește o abordare de depozit. Cumpără anumite articole în cantități mari și încearcă să le vândă cât mai repede. Dar metoda funcționează numai dacă poate menține acele volume mari. Dacă preferințele consumatorilor se schimbă, Costco ar putea fi lăsat cu cantități mari de bunuri nedorite și, eventual, perisabile.
Afilieri
Una dintre cele mai mari probleme cu modelul de afaceri al lui Costco este dependența de membri. Această strategie funcționează bine atât timp cât membrii acesteia continuă să revină și să continue achiziționarea de articole în vrac, așa cum au avut-o istoric, dar mai multe probleme ar putea afecta această tendință. Clienții ar putea alege să-și mute apartenența la un concurent, cum ar fi Walmart’s Sam's Club. Costurile de membru - care variază între 60 și 120 USD pe Costco - sunt aproximativ aceleași la alți comercianți cu amănuntul, iar reducerile sunt destul de similare. Singura diferență reală este selecția și asta este legată și de preferințele consumatorilor.
Mai simplu spus, dacă cererea consumatorilor pentru produse se schimbă, Costco ar putea pierde. De asemenea, Costco concurează cu comercianții de retail specializați, cum ar fi Office Depot, Petsmart și Amazon's Whole Foods. Clienții care caută anumite produse pot prefera acei retaileri față de Costco.
Experiențe omnicanale
În acest moment, majoritatea retailerilor adoptă un focus omnichannel, care oferă opțiunea de a cumpăra produse online sau din magazine. Azi consumatorii folosesc diferite dispozitive conectate pentru a face cumpărături online, pentru a cerceta produse și pentru a compara prețurile. Deși accentul Costco pe depozit permite retailerului cu reduceri în vrac să mențină prețurile foarte mici, nu se traduce cu adevărat la tipul de experiență omnichannel pe care mulți clienți îl așteaptă acum. Costco realizează unele investiții în acest scop, dar nu există nicio garanție că aceste eforturi vor avea succes sau că modificările vor fi implementate la timp pentru ca compania să rămână competitivă.
Produse vrac livrate
Când cumpărați în vrac, transportul tuturor acasă poate fi o problemă reală. Pentru persoanele din zonele urbane - care pot fi incapabile să parcheze în apropierea clădirilor lor sau familiilor cu copii mici, care pot găsi că transportă mărfuri în cantitate prea mult pentru a face față - poate fi o problemă decisivă.
Costco oferă unele servicii online, dar există și alți furnizori de reduceri în vrac, cum ar fi Amazon Prime și noul venit, Jet, care oferă oferte similare și transport gratuit. Amazon oferă transport gratuit pentru 119 USD pe an (pe lângă alte beneficii, cum ar fi streaming video), în timp ce Jet nu are taxe de membru și are multe oferte similare cu cele pe care Amazon Prime le oferă.
