Ce este creditul publicitar
Creditul publicitar reprezintă porțiunea unui buget total de marketing alocat pentru publicitate într-o anumită perioadă de timp. Politica de creditare publicitară pentru o companie se poate baza pe oricare dintre mai multe abordări. De exemplu, cheltuirea unei sume pentru publicitate care este un procent fix din vânzări sau care se bazează pe nivelul cheltuielilor publicitare ale concurenței.
Reducerea creditului publicitar
În practică, valoarea creditului publicitar nu este foarte ușor de stabilit. Acest lucru se datorează lipsei unei relații definite, în majoritatea cazurilor, între volumul de publicitate și vânzările și rentabilitatea companiei. Creditul publicitar este de asemenea denumit uneori buget de publicitate.
Metode de creditare publicitară
Există o serie de metode care pot fi utilizate pentru a determina creditul publicitar corect pentru o anumită companie. Ei includ:
- Metoda accesibilă: metodă de bugetare publicitară care se bazează pe ceea ce o companie crede că își poate permite să cheltuiască pentru marketing. Această metodă poate fi lipsită de încredere, ceea ce duce la cheltuieli prea mari sau prea puține în raport cu randamentele, deoarece nu se bazează pe un obiectiv specific. Metodă de control adaptativ: Utilizează cercetarea de piață pentru a estima volumul și profitabilitatea vânzărilor și ajusta bugetul la presupuneri. Paritate competitivă metodă: bazează bugetul publicitar pe ceea ce o companie se așteaptă ca aceștia să cheltuiască concurenții. Operează sub presupunerea că firmele concurente au obiective similare de marketing și le execută rațional. Unul dintre obiectivele acestei strategii este evitarea unui război al prețurilor.Returnarea metodei de investiții: O strategie care concepe un buget de publicitate prin echilibrarea cantității de publicitate cu profiturile generate de publicitate. Obiective și metoda sarcinii: O strategie de bugetare bazată pe costul necesar pentru a atinge un obiectiv de afaceri sau de vânzări. Centrul de metode de vânzare: bazat pe dedicarea unui procent fix din veniturile din vânzări preconizate publicității. În ciuda simplității sale, această metodă este criticată, deoarece funcționează contrar presupunerii că publicitatea duce la vânzări. Percentajul metodei profitului: similar cu procentul de vânzări, această metodă bazează reclama pe un procent fix din profiturile generate de o companie - o măsură mai fiabilă a succesului decât procentul vânzărilor.
Factorii publicitari care influențează creditarea
O serie de factori pot influența modul în care se consideră creditarea publicitară. De exemplu, un produs sau o companie cu o cotă de piață ridicată poate necesita un buget de publicitate mai mic decât un concurent de la început. În mod similar, un produs nou necesită cheltuieli mai mari pentru creșterea conștientizării și zumzetului; este posibil ca un produs matur să nu fie. Eficiența publicității poate fi redusă atunci când un potențial client vede prea multe dintre ele; un buget poate reflecta un astfel de dezordine prin reducerea difuzărilor publicitare. Reflexiv, o piață competitivă va necesita mai multă publicitate și o mai mare alocare publicitară.
