De ani de zile, Google parent Alphabet Inc. (GOOGL) a obținut marea majoritate a profiturilor sale din publicitatea digitală, în timp ce activitatea sa în cloud a rămas în urma jucătorilor dominanți Amazon Inc. (AMZN) și Microsoft Corp. (MSFT). Dar Google pare să câștige teren în vânzările de cloud, deoarece își îmbunătățește capacitățile, inclusiv o creștere dramatică a forței sale de vânzări. În viitor, norul ar putea deveni o sursă și mai importantă a veniturilor și profitului Alphabet, deoarece activitatea sa de publicitate digitală se confruntă cu o creștere mai lentă și devine obiectul investigațiilor antitrust.
De aceea, unii analiști susțin că Alfabetul, care a crescut deja cu 18% în acest an, are un avans semnificativ. „Nu credem că evaluarea Google Cloud este complet încorporată în acțiunile Alphabet”, a scris analistul Baird Colin Sebastian, potrivit unei povești recente din Wall Street Journal, adăugând: „Contactele de la canal sugerează că GCP câștigă un anumit impuls în serviciile cloud care beneficiază. din tendințe precum multi / hibrid-cloud și devops."
Ce înseamnă pentru investitori
Rezultatul este că inteligența artificială și tehnologia de învățare automată a Alphabet atrag dezvoltatorii către serviciul cloud al companiei. Sebastian prezice că suita de servicii și produse de cloud a Google va genera vânzări de 11 miliarde de dolari anul viitor, justificând o evaluare estimată de 100 de miliarde de dolari pentru acel segment al activității generale a Google, care are o valoare de piață de aproximativ 850 de miliarde de dolari.
Cheie de luat cu cheie
- Google crește businessul cloud, deoarece creșterea veniturilor publicitare încetinește. Punctele principale includ AI și capacități de învățare automată. Diferențele includ lipsa de personal specializat în vânzări și servicii. Planurile de angajare a mai multor personal de vânzări și servicii în următorii ani..
Deși nu există nicio îndoială cu privire la capacitățile tehnice ale companiei de a furniza servicii cloud pe care clienții le doresc, ceea ce a lipsit este o echipă de vânzări și servicii capabilă să ajute clienții să implementeze eficient aceste servicii. Cea mai mare parte a succesului trecut în cloud al Alphabet a fost cu așa-numitele companii „native-native”, companii născute în era internetului și care nu se bazează pe propriile centre de date. Dar pentru a ajunge la mai multe firme tradiționale, Google va avea nevoie de o echipă de vânzări și servicii care să poată ajuta acele firme să treacă cu succes în cloud.
Acesta este un motiv important pentru care compania l-a angajat pe fostul executiv Oracle Tom Kurian în noiembrie anul trecut pentru a-și conduce activitatea în cloud. În timp ce Alphabet a început deja să angajeze personal de vânzări și servicii, Kurian încearcă să se asigure că noul personal este dotat cu cunoștințe specializate despre industriile specifice în care își desfășoară activitatea compania. Dacă clientul se află în industria serviciilor financiare, de exemplu, reprezentantul serviciului Alfabet pentru clientul respectiv ar trebui să aibă cunoștință despre acea afacere.
"O mare parte din atenția noastră pe măsură ce mergem înainte este să ne asigurăm că organizația noastră de vânzări are fondul și capacitatea de a vinde către companii mari, mai tradiționale", a spus Kurian pentru jurnalul de la începutul acestui an.
Unul dintre motivele majore pentru care Alfabetul și-a atras competitorii este că a prioritizat dezvoltarea tehnologiei sale și deasupra dezvoltării unei echipe de vânzări și suport de cunoștințe, potrivit Jurnalului. O provocare mai mare va fi însă capacitatea de a câștiga clienți prin concurența cu infrastructura de cloud computing a serviciilor Amazon Amazon și Microsoft Azure, care sunt multe cronometre mai mari decât operațiunile cloud din Alphabet.
Privind înainte
În ciuda progreselor recente, Alphabet se confruntă cu o provocare majoră în a închide decalajul cu rivalii săi mai mari atunci când vine vorba de purul muschi al vânzărilor. La începutul acestui an, Kurian a estimat că forța de vânzare Google a fost undeva între 1 și 15 și 15 de dimensiuni ale forțelor de vânzări ale Amazon și Microsoft. Se așteaptă ca echipa sa de vânzări să fie aproximativ jumătate din dimensiunea lor în următorii doi ani.
