Ce este Leadershipul prețurilor?
Conducerea prețurilor apare atunci când o firmă preeminentă (liderul prețurilor) stabilește prețul bunurilor sau serviciilor pe piața sa. Acest control îi poate lăsa pe rivalii firmei de frunte cu puține opțiuni, dar să-și urmeze avantajul și să se potrivească cu prețurile, dacă vor păstra cota lor de piață. Conducerea prețurilor este obișnuită în oligopolii, cum ar fi industria aeriană, în care o companie dominantă stabilește prețurile, iar alte companii aeriene se simt obligate să își ajusteze prețurile pentru a se potrivi.
Mai multe despre Leadershipul prețurilor
Conducerea prețurilor are un impact mai mare asupra bunurilor sau serviciilor care oferă o mică diferențiere de la un producător la altul. Conducerea prețurilor este, de asemenea, evidentă atunci când nivelurile de cerere ale consumatorilor fac viabilă un anumit preț selectat de liderul pieței, deoarece consumatorii sunt atrași de produsele concurente. Conducerea prețurilor se presupune că stabilizează prețurile și menține disciplina prețurilor. În general, conducerea eficientă a prețurilor funcționează atunci când
- Numărul companiilor implicate este mic. Intrarea în industrie este restrânsă Produsele sunt omogeneDemanda este inelastică sau mai puțin elasticăOrganizațiile au un cost total similar pe termen lung (LRATC)
LRATC, o valoare economică, este costul mediu minim sau cel mai mic la care o firmă poate produce orice nivel de ieșire pe termen lung, când toate intrările sunt variabile.
Cheie de luat cu cheie
- Conducerea prețurilor este atunci când o companie preeminentă stabilește prețul bunurilor sau serviciilor, iar celelalte firme de pe piața sa își urmează exemplul. Există trei modele principale de conducere a prețurilor: barometric, coluziv și dominant. Conducerea prețurilor este frecvent utilizată ca strategie în rândul marilor corporații.
Tipuri de conducere a prețurilor
În economia de afaceri, există trei modele principale de conducere a prețurilor: barometric, coluziv și dominant.
barometric
Modelul barometric apare atunci când o anumită firmă este mai abilă decât alte persoane în identificarea schimbărilor forțelor de piață aplicabile - cum ar fi o schimbare a costurilor de producție - ceea ce la rândul său îi permite să răspundă cel mai eficient - prin inițierea unei schimbări de preț, de exemplu. Este posibil ca o firmă cu o cotă de piață mică să acționeze ca lider barometric dacă este un producător bun și conformă cu tendințele pe piața sa. Alți producători își urmează rolul, presupunând că liderul prețurilor este conștient de ceva ce încă nu au realizat. Cu toate acestea, deoarece un lider barometric are o putere foarte mică de a-și impune deciziile asupra altor firme din industrie, conducerea acestuia ar putea fi de scurtă durată.
coluzivă
Modelul coluziv de conducere a prețurilor poate apărea într-un oligopol ca urmare a unui acord explicit sau implicit între o mână de firme dominante pentru a-și menține prețurile în aliniere reciprocă. Firmele mai mici urmează modificarea prețurilor inițiate de firmele dominante. Această practică este cea mai frecventă în industriile în care costul de intrare este mare, iar costurile de producție sunt cunoscute. Astfel de acorduri pot fi ilegale dacă efortul este conceput pentru a înșela publicul. Există o linie fină între coluziunea reală, care este ilegală și conducerea prețurilor - mai ales dacă modificările prețurilor nu sunt legate de modificările costurilor de exploatare.
Dominant
Modelul dominant apare atunci când o firmă controlează marea majoritate a cotei de piață din industria sa. Firma de lider este flancată de firme mici care furnizează aceleași produse sau servicii, dar care nu pot influența prețurile. Adesea, compania dominantă ignoră interesele companiilor mai mici. Prin urmare, conducerea dominantă a prețurilor este uneori denumită monopol parțial. Un dezavantaj al acestui model este că liderul s-ar putea implica în stabilirea prețurilor prădătoare prin reducerea prețurilor la nivelurile pe care firmele mai mici nu le pot susține. Astfel de practici care vizează rănirea companiilor mai mici sunt ilegale în majoritatea țărilor.
Considerații suplimentare privind conducerea prețurilor
Avantaje potențiale
- Rentabilitate crescută. Dacă companiile de pe o anumită piață urmăresc un lider de preț prin stabilirea prețurilor mai mari, toți producătorii de pe piață rămân la profit, atât timp cât cererea rămâne constantă. Mai puține războaie de prețuri. Dacă companiile de dimensiuni similare cuprind o anumită piață, atunci fără conducerea prețurilor, războaiele de prețuri ar putea avea loc pe măsură ce fiecare concurent încearcă să-și crească cota de piață. Produse de mai bună calitate Profiturile crescute adesea înseamnă mai multe venituri pentru companii să investească în cercetare și dezvoltare (cercetare și dezvoltare) pentru a proiecta noi produse și a oferi mai multă valoare clienților. Interdependență în loc de rivalitate . Atunci când firmele de pe aceeași piață aleg o structură de preț paralelă în loc să se reducă reciproc, aceasta încurajează un mediu pozitiv care să conducă la creșterea tuturor companiilor.
Dezavantaje potențiale
- Inechitabil pentru firmele mai mici. Este posibil ca firmele mici care încearcă să corespundă prețurilor unui lider nu pot avea aceleași economii de scară ca și liderii, ceea ce le-ar putea îngreuna să mențină scăderi constante ale prețurilor și chiar să supraviețuiască în afaceri. Prețuri ridicate pentru clienți . În orice model de conducere a prețurilor, vânzătorii vor beneficia de venituri crescute, nu de consumatori. Clienții vor trebui să plătească mai mult pentru articolele obișnuite să obțină mai puțin înainte ca vânzătorii să conspire pentru a crește prețurile. Ar putea duce la practici incorecte . Organizațiile rivale ar putea să nu urmeze prețurile liderului - alegând în schimb să se angajeze în strategii de promovare agresivă, precum rabaturi, garanții de returnare a banilor, servicii de livrare gratuită și planuri de plată în rate. O discrepanță în beneficii . Dacă costă liderului mai puțin capital să producă același produs decât costul unui adept, atunci liderul ar stabili prețuri mai mici, ceea ce ar duce la o pierdere pentru urmăritor.
Exemplu din lumea reală - Companii aeriene din sud-vest
Conducerea prețurilor este o strategie comună pentru a stimula veniturile și profiturile în rândul marilor corporații.
Southwest Airlines Co.
Southwest Airlines (LUV) este un lider de preț definit. Încă de la înființare, misiunea companiei a fost să ofere cele mai competitive zboruri de pe piață și nu s-a abătut de la acest obiectiv. Până la sfârșitul anului 2017, compania a înregistrat 45 de ani consecutivi de rentabilitate.
Cum își menține Southwest rolul de lider al prețurilor?
Deoarece industria aeriană este competitivă, volatilă și sensibilă din punct de vedere economic, este dificil să devii un lider al prețurilor în acea arenă. Pe lângă faptul că este în mod constant profitabil, Southwest a obținut chiar cota de piață de la concurenții săi. Southwest oferă cele mai mici prețuri posibile, fiind mai eficient în operațiunile sale.
Costuri reduse
- Cumpărarea aceluiași brand al unui cadru aerian (Boeing) ajută Southwest să-și mențină costurile de întreținere și de instruire scăzute. Vârsta medie a flotei Southwest este de aproximativ 12 ani. Așadar, compania își poate retrofita avioanele în mod eficient și poate economisi bani prin faptul că nu este nevoie să cumpărați altele noi de cele mai multe ori. Sud-Vest a fost întotdeauna o companie aeriană fără probleme. Nu au vândut niciodată mâncare și nu au oferit alte facilități. Transportatorul transmite clienților aceste economii sub formă de soluții la prețuri mai mici. În loc să încerce să fie toate lucrurile pentru toți oamenii, Southwest sa concentrat pe alimentarea consumatorilor care doresc planuri de luptă ieftine, rapide și nedureroase.
Eficienţă
- Echipajele de zbor din sud-vest încep să curățeze un avion chiar înainte ca pasagerii să termine debarcarea. Această viteză ajută la asigurarea unei schimbări rapide la poartă, ceea ce înseamnă, la rândul său, mai multe venituri pentru companie. Compania și-a escaladat procesul de îmbarcare, deoarece Southwest înțelege că fac bani doar atunci când avioanele lor sunt în aer. Sud-vest oferă doar non-stop, serviciu punct la punct. Deoarece aeroporturile cu mai multe zboruri punct-la-punct de obicei au mai puțin trafic aerian decât altele, Southwest poate programa mai multe călătorii, ceea ce reduce timpul de oprire și maximizează productivitatea angajaților. În loc să încerce să zboare peste tot în detrimentul eficienței, Southwest Airlines se concentrează să devină excelent în orașele pe care le servește.
Printre primul ULCC
Southwest Airlines a fost unul dintre transportatorii originali ultra-low cost (ULCC). Ca atare, compania s-a luptat mult timp cu rivali giganti, precum americanii (AAL), Delta (DAL) și United (UAL). Cu toate acestea, creșterea unei noi rase de ULCC a deschis cel de-al doilea nivel de concurență pentru sud-vest. Aceste reduceri mai recente - cum ar fi JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE) și Frontier (FRNT) - vor concura cu Southwest pe gazon și pe scara sa.
