Ce este o matrice de creștere-cotă BCG?
Matricea de creștere-pondere a creșterii Boston Consulting Group (BCG) este un instrument de planificare care folosește reprezentări grafice ale produselor și serviciilor unei companii, pentru a ajuta compania să decidă în ce ar trebui să păstreze, să vândă sau să investească mai mult în.
Matricea prezintă ofertele unei companii într-o matrice de patru pătrați, axa y reprezentând rata de creștere a pieței și axa x reprezentând cota de piață. A fost dezvoltat de Boston Consulting Group în 1970.
Cheie de luat cu cheie
- Matricea de creștere-acțiune BCG este un instrument utilizat intern de către management pentru a evalua starea actuală a valorii unităților sau a liniilor de produse ale unei firme. Matricea de cotă de creștere ajută compania să decidă ce produse sau unități trebuie să păstreze, să vândă sau să investească mai mult în. Matricea de creștere-cotă BCG conține patru categorii distincte: „câini”, „vaci de numerar”, „stele” și „semne de întrebare”.
Înțelegerea unei matrice de creștere-cotare BCG
Matricea de cotă de creștere BCG descompune produsele în patru categorii, cunoscute heuristic sub denumirea de „câini”, „vaci cash”, „stele” și „semne de întrebare”. Fiecare cadran de categorii are propriul set de caracteristici unice. Vezi mai jos:
Caini (sau Animale de companie)
Dacă produsul unei companii are o cotă de piață scăzută și are o rată de creștere scăzută, este considerat „câine” și ar trebui vândut, lichidat sau repoziționat. Câinii, care se găsesc în cadranul din dreapta jos al grilei, nu generează prea mult numerar pentru companie, deoarece au o cotă de piață scăzută și au o creștere redusă. Din această cauză, câinii se pot dovedi capcanele de numerar, legând fondurile companiei pentru perioade lungi de timp. Din acest motiv, sunt candidați primari pentru cesionare.
Vase cash
Produsele care se află în zone cu o creștere scăzută, dar pentru care compania are o cotă de piață relativ mare sunt considerate „vacile în numerar”, iar compania ar trebui, astfel, să-și lase vaca în numerar atât timp cât poate. Vacile de numerar, văzute în cadranul din stânga jos, sunt produse de obicei pe piețele care sunt mature.
În general, aceste produse generează randamente mai mari decât rata de creștere a pieței și se mențin din perspectiva fluxului de numerar. Aceste produse trebuie profitate cât mai mult timp. Valoarea vacilor în numerar poate fi calculată cu ușurință, deoarece modelele fluxurilor de numerar sunt foarte previzibile. De fapt, vaci de numerar cu o cotă redusă, cu o cotă redusă, ar trebui să fie mulse pentru ca banii să poată reinvesti în „stele” cu creștere mare și cu potențial viitor cu potențial viitor ridicat.
stele
Produsele care se află pe piețele cu creștere ridicată și care constituie o parte considerabilă a pieței respective sunt considerate „stele” și ar trebui investite în mai multe. În cadranul din stânga sus sunt stele, care generează venituri mari, dar consumă și cantități mari de numerar al companiei. Dacă o vedetă poate rămâne lider de piață, în cele din urmă devine o vacă în numerar atunci când rata de creștere generală a pieței scade.
Semne de întrebare
Oportunitățile discutabile sunt cele de pe piețele cu ritm de creștere ridicat, dar în care compania nu menține o cotă de piață mare. Semnele de întrebare se află în partea superioară dreaptă a grilei. De obicei cresc rapid, dar consumă cantități mari de resurse ale companiei. Produsele din acest cadran trebuie analizate frecvent și îndeaproape pentru a vedea dacă merită întreținute.
consideratii speciale
Matricea este un instrument de luare a deciziilor și nu ține cont neapărat de toți factorii cu care trebuie să se confrunte o afacere. De exemplu, creșterea cotei de piață poate fi mai scumpă decât câștigul suplimentar de venituri din vânzările noi. Deoarece dezvoltarea produsului poate dura ani, întreprinderile trebuie să planifice cu atenție situațiile de urgență.
Matricea nu este un instrument predictiv; nu ține cont de produsele noi, perturbatoare, care intră pe piață, nici de schimbările rapide ale cererii consumatorilor
