Publicitatea business-to-business reprezintă eforturi de marketing direcționate către alte afaceri, mai degrabă către consumatori individuali. Publicitatea business-to-business sau publicitatea B2B poate implica promovarea de produse precum mașini de copiat sau servicii precum consultanța în resurse umane sau logistica, care sunt concepute în principal pentru întreprinderi.
Distrugerea publicității business-to-business
În timp ce publicitatea de tip business-to-consumator (B2C) se concentrează pe ajungerea la decizia unei gospodării, publicitatea business-to-business se concentrează pe atingerea angajaților unei afaceri responsabile de luarea deciziilor de capital sau care se ocupă de achiziții. În timp ce consumatorii pot fi capabili să ia decizii rapide cu privire la interesul unui produs, întreprinderile sunt adesea mai lente și trebuie să treacă printr-un proces mai complicat, deoarece costul produselor pentru o afacere poate fi mare și poate necesita aprobarea de la mai multe niveluri de management..
Unele exemple de obiective de publicitate business-to-business includ instituții, precum școli și spitale, agenții guvernamentale și guvernamentale și companii care utilizează diverse produse și materiale în operațiunile lor, cum ar fi producătorii.
Locatii
Deoarece publicitatea B2B diferă atât de mult de publicitatea B2C, companiile vor trebui să acorde mai multă atenție alegerilor media pe care le au, întrucât locurile adecvate pot fi mai dificile. De exemplu, ziarele locale vor ajunge la suficienți factori de decizie sau o publicație comercială ar putea oferi randamente mai bune? Publicitatea digitală sau mobilă va funcționa mai bine decât tipărirea? Ar putea investiția scumpă la radio sau televiziune să merite investiția? Cunoașterea clientului va ajuta la ghidarea deciziilor de cheltuieli publicitare. De exemplu, potrivit Washington Post, aproape două treimi dintre proprietarii de întreprinderi mici din SUA sunt bărbați albi mai în vârstă, ceea ce ar putea explica de ce mijloacele de comunicare sportive naționale, cum ar fi radioul prin satelit, oferă în mod frecvent servicii pentru întreprinderile mici.
Schimb de mesaje
Înainte de a se angaja într-un loc, un agent de publicitate trebuie să-și cunoască piața și publicul țintă pentru a formula un mesaj. Acest lucru poate fi realizat cu cercetări și sondaje care sunt fie achiziționate, fie realizate de la sine. Un mesaj trebuie de asemenea testat pentru a vedea dacă apelează la piața țintă. Cu astfel de informații, un agent de publicitate poate formula o strategie care prezintă un obiectiv principal, cum ar fi creșterea oportunităților de afaceri, conversii sau traficul general. Orice mesaj trebuie să transmită valorile companiei, cele mai bune caracteristici ale produsului său și propunerea de valoare a companiei, cum ar fi dacă afacerea și produsele sau serviciile sale vor ajuta clienții să economisească timp și / sau bani.
Spațiul digital
Un agent de publicitate ar trebui să poată traduce online mesajul și propunerea de valoare prin intermediul unui site web și, de asemenea, al rețelelor de socializare. Clienții trebuie să poată găsi online o companie B2B pe un site web care afișează povestea de brand a companiei. Un agent de publicitate trebuie să aibă, de asemenea, o strategie de conținut care încearcă să servească clienții actuali și potențiali cu experiență și soluții. Ar trebui să utilizeze articole, videoclipuri, mărturii și mai multe tipuri de conținut construite în jurul unei strategii de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) care încearcă să răspundă la întrebările pe care le pot avea clienții. Agenții de publicitate ar trebui, de asemenea, să utilizeze site-urile și prezența social media pentru a se angaja cu clienții.
