Care este prețul de urmărire-lider?
Urmărirea prețurilor de lider este o strategie competitivă de stabilire a prețurilor în care o afacere corespunde prețurilor și serviciilor liderului de piață. Adică, o companie va urma prețurile celui mai mare jucător din industrie. De exemplu, atunci când liderul pieței scade prețul bunurilor sale, compania își va reduce prețul la același nivel.
Cheie de luat cu cheie
- Strategia de urmarire a preturilor de lider presupune potrivirea preturilor liderului de piata. Strategia poate duce la razboaie de pret daca liderul de piata decide sa contracareze cu cresteri de preturi sau cu reduceri. Urmărirea prețurilor de lider este adesea folosită în sectoarele oligopoliste. puține companii operează, cum ar fi comercianții. Prețurile urmărite de lider este o strategie de prețuri bazată pe competitor - unde alte strategii includ prețuri bazate pe costuri sau pe client.
Înțelegerea prețurilor de urmărire-lider
Prețurile care urmează liderul pot obliga compania să-și ajusteze continuu prețurile, mai ales dacă liderul pieței combate această strategie prin creșterea și scăderea continuă a prețurilor. Cu toate acestea, acest lucru poate duce la războaie de prețuri.
Războaiele de prețuri se întâmplă atunci când companiile se subcutează în mod intenționat. De exemplu, atunci când o companie își reduce prețul pentru a face față liderului pierderii, liderul de piață își poate reduce în continuare prețurile pentru a menține sau obține mai multă cotă de piață. Acest lucru se poate întâmpla pentru o perioadă extinsă, în spirală într-un război al prețurilor. Exemple majore de războaie de prețuri au fost cu Apple, Samsung și Walmart și Amazon.
consideratii speciale
O strategie de urmarire a preturilor este cea mai potrivita pentru companiile mai mari cu economii de scara pentru a obtine costuri unitare mici si pentru a concura la preturi. Se găsește frecvent în sectoarele oligopoliste, în care piața este împărțită de un număr mic de producători sau vânzători, cum ar fi comercianții cu amănuntul sau lanțurile alimentare.
Deoarece întreprinderile mici și start-up-urile au de obicei costuri mai mari și marje mai mici decât întreprinderile mai mari, este posibil să nu concureze cu liderii industriei în ceea ce privește prețul. În schimb, ei trebuie să utilizeze servicii și alte oferte pentru a se diferenția. Urmărirea prețurilor de lider este o alternativă la strategiile de stabilire a prețurilor mai strategice pentru intrarea pe noi piețe, creșterea cotei de piață sau apărarea piețelor de către noii intrați.
Prețurile care urmează liderul este probabil cel mai evident în comerțul cu amănuntul, în cazul în care mulți comercianți cu amănuntul - precum Target și Walmart - se potrivesc cu multe prețuri ale produselor liderului de piață Amazon.
Tipuri de prețuri pentru urmărirea liderului
Urmărirea prețurilor de lider este o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe concurenți. Acest lucru este diferit de prețuri bazate pe costuri, pe clienți sau pe produse. Prețul bazat pe costuri folosește costul pentru a crea produsul ca element de clopot pentru stabilirea prețurilor. De acolo o companie va adăuga o marjă sau un profit dorit la preț.
Prețurile bazate pe clienți includ prețurile psihologice, unde o companie va atrage prețul psihicului unui client. Adică, produsul va avea prețul să pară mai ieftin decât este în realitate, cum ar fi 99, 99 USD față de 100 USD. Prețul bazat pe produs este prețul unui produs bazat pe un pachet sau produse captive, printre altele. Prețul captiv-produs presupune prețul unui produs (cum ar fi lame de ras) pe baza încrederii sale de a fi utilizat cu produsul principal (cum ar fi un mâner de ras).
Urmărirea prețurilor pentru următorul lider
Printre strategiile de stabilire a prețurilor bazate pe concurenți se numără urmărirea prețurilor și prețul liderului pierderilor, precum și prețul continuu al ratei. Creșterea prețurilor la rata implică prețul unui produs pe baza concurenților săi direcți.
Prețul liderului pierderilor presupune vânzarea unui produs la un preț scăzut, de obicei în pierdere, pentru a câștiga cota de piață. Magazinele pot utiliza prețurile liderilor de pierdere pentru anumite produse în preajma sărbătorilor pentru a-i determina pe cumpărători să viziteze magazinele sale, cu speranța că vor cumpăra și produse cu marjă mai mare.
