Ce este o strategie de ieșire de afaceri?
O strategie de ieșire a afacerii este planul strategic al unui antreprenor de a-și vinde proprietatea asupra unei companii către investitori sau altei companii. O strategie de ieșire oferă unui proprietar de afaceri o modalitate de a-și reduce sau lichida pachetul într-o afacere și, dacă afacerea are succes, obține un profit substanțial. Dacă afacerea nu are succes, o strategie de ieșire (sau „plan de ieșire”) permite antreprenorului să limiteze pierderile. O strategie de ieșire poate fi, de asemenea, utilizată de un investitor, cum ar fi un capitalist de risc, pentru a planifica o încasare a unei investiții.
Strategiile de ieșire din afaceri nu trebuie confundate cu strategiile de ieșire din comerț utilizate pe piețele de valori mobiliare.
Înțelegerea strategiei de ieșire din afaceri
În mod ideal, un antreprenor va dezvolta o strategie de ieșire în planul inițial de afaceri înainte de a intra efectiv în afaceri. Alegerea planului de ieșire poate influența deciziile de dezvoltare a afacerii. Tipurile comune de strategii de ieșire includ ofertele publice inițiale (IPO), achizițiile strategice și achizițiile de gestiune (MBO). Ce strategie de ieșire alege un antreprenor depinde de mulți factori, cum ar fi cât de mult control sau implicare (dacă este cazul) dorește să păstreze în afacere și dacă dorește ca compania să continue să funcționeze în același mod sau este dispus să o vadă schimbând mergând înainte, atât timp cât i se plătește un preț corect pentru cota sa de proprietate. O achiziție strategică, de exemplu, va scuti fondatorul de responsabilitățile sale de proprietate, dar va însemna, de asemenea, renunțarea la control. IPO sunt adesea văzute la sfântul graal al strategiilor de ieșire, deoarece adesea aduc cu sine cel mai mare prestigiu și cel mai mare profit. Pe de altă parte, un faliment este considerat cel mai puțin dorit mod de a ieși dintr-o afacere.
Un aspect cheie al unei strategii de ieșire este evaluarea afacerilor și există specialiști care pot ajuta proprietarii de afaceri (și cumpărătorii) să examineze situația financiară a unei companii pentru a determina o valoare justă. Există, de asemenea, manageri de tranziție al căror rol este de a ajuta vânzătorii cu strategiile lor de ieșire din afaceri.
Cheie de luat cu cheie
- O strategie de ieșire a afacerii este planul strategic al unui antreprenor de a-și vinde proprietatea asupra unei companii către investitori sau altei companii. Strategiile de ieșire includ operațiuni de achiziție, fuziune, IPO sau închidere. O strategie de ieșire oferă proprietarului de afaceri o modalitate de a-și reduce sau lichida participația într-o afacere și, dacă afacerea are succes, obține un profit substanțial. Dacă afacerea nu are succes, o strategie de ieșire (sau „plan de ieșire”) permite antreprenorului să limiteze pierderile.
Strategia de ieșire a afacerii și lichiditate
Strategii diferite de ieșire a afacerii oferă și proprietarilor de afaceri niveluri diferite de lichiditate. Vânzarea proprietății printr-o achiziție strategică, de exemplu, poate oferi cea mai mare cantitate de lichiditate în cel mai scurt interval de timp, în funcție de modul în care este structurată achiziția. Atragerea unei strategii de ieșire date va depinde și de condițiile pieței; de exemplu, un IPO poate să nu fie cea mai bună strategie de ieșire în timpul unei recesiuni, iar o achiziție de gestiune poate să nu fie atractivă pentru un cumpărător atunci când ratele dobânzilor sunt mari.
În timp ce un IPO va fi aproape întotdeauna o perspectivă profitabilă pentru fondatorii companiei și investitorii de semințe, aceste acțiuni pot fi extrem de volatile și riscante pentru investitorii obișnuiți care își vor cumpăra acțiunile de la primii investitori.
Strategia de ieșire a afacerii: Care este cel mai bun?
Cel mai bun tip de strategie de ieșire depinde și de tipul și dimensiunea afacerii. Un partener dintr-un cabinet medical ar putea beneficia de vânzarea către unul dintre ceilalți parteneri existenți, în timp ce strategia de ieșire ideală a unui singur proprietar ar putea fi pur și simplu să câștige cât mai mulți bani, apoi să închidă afacerea. Dacă compania are mai mulți fondatori sau dacă în afară de fondatori există acționari substanțiali, interesele acestor alte părți trebuie luate în considerare și în alegerea strategiei de ieșire.
