Ce este Coopetitia
Coopiția este actul de cooperare între companiile concurente; întreprinderile care se implică atât în concurență, cât și în cooperare se spune că sunt în cooperare. Anumite întreprinderi obțin un avantaj prin utilizarea unui amestec judicios de cooperare cu furnizori, clienți și firme care produc produse complementare sau conexe. Coopiția este un tip de alianță strategică care este deosebit de comună între firmele de software și hardware.
BREAKING DOWN Coopetition
Coopetitia este o ideologie de afaceri luata direct din perspective obtinute din teoria jocurilor. Jocurile de coopiție sunt modele statistice care iau în considerare modalitățile prin care se poate crea sinergia prin parteneriatul cu concurenții. Această tactică este considerată a fi o bună practică de afaceri între două întreprinderi, deoarece poate duce la extinderea pieței și la formarea de noi relații de afaceri. În această calitate, acordurile privind standardele și produsele în curs de dezvoltare într-o industrie sau între doi concurenți sunt necesare pentru a implementa cooperarea.
Modelul de Coopetitie
Modelul statistic determină avantajele coopiției și are în vedere și alocarea cotei de piață între concurenți pentru a maximiza cota de piață a companiilor de top. Modelul este inițial redactat folosind o formă de diamant, cu clienți, furnizori, concurenți și completori în fiecare colț. Scopul coopiției și modelul însuși este de a muta piața de la un joc cu sumă zero, în care un singur câștigător ia totul, într-un mediu în care rezultatul final beneficiază întregul și face pe toată lumea mai profitabilă.
Linia principală a modelului este înțelegerea variabilelor de intrare care influențează jucătorii din diamant să concureze sau să coopereze. Această înțelegere duce la cunoașterea forțelor care îi vor face pe jucători să concureze și care forțe îi vor face să coopereze și în ce capacitate. Profesorii de la Harvard și Yale, Adam M. Brandenburger și Barry J. Nalebuf, au fost pionierii în ideea coopiției.
Motivele pentru care companiile desfășoară cooperare
Cel mai comun sector care acționează în cooperare este industria tehnologiei. Cooperarea dintre concurenți permite sinergii hardware și software. Multe startup-uri, în special în industria tehnologică, concurează pe o piață similară, dar au avantaje unice. Doi concurenți pot avea atuuri complementare și poate fi încheiat un acord de coopiție pentru a partaja în câștiguri comune. Coopiția dintre două companii tehnologice poate crește șansa de creștere a utilizatorilor în cadrul fiecărei companii prin promovarea încrucișată. Adesea, în spațiul de pornire și în industria tehnologică, doi sau mai mulți concurenți luptă cu un concurent mai mare, iar companiile tehnologice se pot integra împreună pentru a forma coopiția împotriva unui inamic mai mare. Coopiția în industria tehnologiei este predominantă, deoarece este obișnuit ca doi concurenți să devină dobândiți sau să se îmbine, formând o entitate mai puternică.
