Ce este Duopsonia?
O duopsonie este o condiție economică în care există doar doi cumpărători mari pentru un anumit produs sau serviciu. Combinate, acești doi cumpărători determină cererea pieței, oferindu-le o putere de negociere considerabilă , asumându-și ele sunt depășite de firmele care încearcă să le vândă.
Duopsonia este cunoscută și ca „duopolul cumpărătorului” și este legată de oligopsonie, termen care descrie o piață unde există un număr limitat de cumpărători.
Cheie de luat cu cheie
- O duopsonie este o condiție economică în care există doar doi cumpărători mari pentru un anumit produs sau serviciu. Combinate, acești doi cumpărători determină cererea pieței, oferindu-le o putere de negociere considerabilă , presupunând Există o mulțime de firme care încearcă să le vândă. Concurența slabă produce, de obicei, o putere de preț mai puternică și o rentabilitate mai ridicată. Statul de dopsonie este sinonim cu bariere mari de intrare.
Cum funcționează Duopsonia
Statutul duopsoniei oferă un efect de pârghie pentru a fi scăzut și reduce prețurile. Când există mai mulți vânzători decât cumpărători, cumpărătorul are putere. Aceeași teorie se aplică pentru un oligopol - atunci când există doar un număr mic de vânzători sau, mai bine zis, un duopol - atunci când sunt doar doi vânzători mari pe o piață.
Un exemplu simplu de duopsonie ar fi un oraș care are doar două restaurante care operează. Dacă există mulți chelneri și bucătari în oraș, cele două restaurante se vor găsi într-o poziție de putere, permițându-le să scape cu oferirea de salarii mai mici.
Bucătarii și ospătarii nu au de ales decât să accepte salariile mici, cu excepția cazului în care aleg să nu lucreze. Acest lucru arată că firmele care fac parte dintr-o duopsonie au puterea nu numai să scadă costul livrărilor, ci și să scadă prețul forței de muncă.
În mod alternativ, o flotă de pescuit cu bărci mici poate avea doar doi cumpărători angro în micul oraș port din care navighează.
Exemple de viață reală a duopsoniei
Înainte de epoca dominanței Amazon.com Inc. (AMZN) în spațiul de vânzare cu amănuntul, Walmart Inc (WMT) și, probabil, Costco Wholesale Corp. (COST) dețineau puterea de duopsonie asupra furnizorilor de mărfuri. Orice furnizor de bunuri de vânzare cu amănuntul necesare pentru a distribui prin aceste lanțuri sau a pieri. Acest lucru a dat acestor două companii poziții puternice de negociere și capacitatea de a extrage concesii din aceste alte companii.
Pe piața de valori, inginerii financiari au recunoscut acest lucru, cel puțin pentru Wal-Mart. Au creat un indice al companiilor care depindeau de vânzarea către Wal-Mart, numit indicatorul furnizorilor Wal-Mart.
Un alt exemplu bun este Intel Corp. (INTC) și Advanced Micro Devices Inc. (AMD). Combinate, acestea comandă aproape 100% din vânzările pe piața de cip-uri de procesare a computerelor și, ca urmare, au o influență semnificativă asupra furnizorilor lor.
consideratii speciale
A fi unic și în minoritate este ceea ce companiile se străduiesc să realizeze. Concurența mai redusă produce de obicei o putere mai mare de preț și o rentabilitate mai mare. În mod normal, alte firme vor încerca să încaseze, eliminând duopsonia, deși acest lucru nu este atât de ușor atunci când produsul sau serviciul final prezintă bariere mari de intrare.
Rentabilitatea și succesul pe termen lung se bazează pe o companie care deține un avantaj competitiv durabil. În 1980, profesorul de la Harvard, Michael Porter, s-a bazat pe această teorie, introducând un model numit „Five Forces” pentru a ajuta managerii și investitorii să examineze cât de mult întreprind companiile de energie în industriile lor.
Una dintre forțele lui Porter se întâmplă să fie puterea clienților. Ceilalți sunt amenințarea noilor intrați, concurența existentă, amenințarea produselor înlocuite și puterea furnizorilor.
Duopoly și Duopsonia
Există câteva cazuri rare în care o companie poate fi un duopol și o duopsie. Când zbori probabil că observi că avionul în care te afli este fie făcut de Boeing Co. (BA), fie de Airbus. Aceștia sunt principalii vânzători de avioane către companiile aeriene și, în consecință, se întâmplă să fie și principalii cumpărători ai echipamentelor folosite pentru a le construi.
Există sute de producători de componente aerospațiale care concurează pentru câștigarea contractelor pentru a ajuta la construirea celor mai noi avioane Boeing și Airbus. Boeing și Airbus dețin adesea cărțile în negocieri, în special în rândul acelor ingineri care furnizează produse comandate sau componente pe care avioanele le pot face fără.
