Treizeci și șase de metri de bandă Scotch costă doar câțiva dolari. În timp ce cei mai mulți dintre noi avem o rolă sau două pe mână, cu greu este o capsă zilnică. Cu toate acestea, compania din care Scotch Tape este produsul semnat, 3M Co. (MMM), are o capacitate de piață de 102, 8 miliarde de dolari începând cu 18 iulie 2019. Adezivii sunt într-adevăr atât de mari ai unei afaceri? Atunci când sunt cuplate cu zeci de alte întreprinderi sub un acoperiș, răspunsul este da.
3M generează miliarde de vânzări nete în fiecare an din vânzarea de produse pe cinci segmente de afaceri diferite. În mai mult de un deceniu de istorie, 3M a devenit unul dintre cei mai importanți furnizori din lume de produse diverse în toate aceste industrii și altele. Compania își vinde produsele atât direct consumatorilor, cât și printr-o serie de angrosiști, comercianți și distribuitori. De asemenea, investește foarte mult în cercetare și dezvoltare (cercetare și dezvoltare) pentru a continua să-și îmbunătățească și să crească liniile de produse. În 2018, compania a investit peste 1, 8 miliarde de dolari în cercetare și dezvoltare.
Compania minieră și de fabricație din Minnesota a început la începutul secolului al XX- lea prin extragerea corindonului, un mineral pe care cititorii manualelor științifice din copilărie îl pot aminti ca la un nivel sub diamantul pe scara Mohs Hardness. În aceste zile, 3M s-a extins dincolo de corindon, până în punctul în care vinde o gamă de produse mai diversificată decât doar orice conglomerat industrial de pe piață. Pentru 2018, 3M a raportat vânzări de 32, 8 miliarde de dolari, în creștere cu circa 3, 5% față de 2017. De asemenea, compania a raportat o creștere de 12, 1% a câștigurilor GAAP pe acțiune, la 8, 89 dolari și o rentabilitate a capitalului investit de 22, 2%.
Modelul de afaceri 3M
Dincolo de Scotch Tape (și nota mai modernă, dar la fel de revoluționară, Post-It Note), 3M produce un număr de 55.000 de articole aproape de neînțeles. Compania organizează aceste operațiuni multiple în cinci segmente: industriale, siguranță și grafică, electronică și energie, îngrijire medicală și consumator.
Cheie de luat cu cheie
- Compania a înregistrat vânzări nete de 32, 8 miliarde de dolari în 2018. Încercând constant pentru inovație și produse noi, 3M a investit peste 1, 8 miliarde de dolari în cercetare și dezvoltare în 2018.3M generează venituri din vânzări de aproximativ 55.000 de produse pe cinci segmente: industrială, siguranță și grafică, electronică și Energie, îngrijire medicală și consumator.
Afaceri industriale 3M
Dwarfing toate celelalte segmente este operațiuni industriale 3M. Vânzările industriale au însumat peste 12, 2 miliarde de dolari în 2018, reprezentând 37, 4% din vânzările totale și o creștere de 3, 4% față de 2017. Este imposibil să vină cu o listă reprezentativă a ofertelor industriale ale 3M, în parte, deoarece există atât de multe dintre ele. Distribuitoare cu membrană? Producători de spumă? Da și da. Primul este un strat care merge între alte straturi în, să zicem, tastaturile mașinilor cardio din sala de sport. Acesta din urmă este folosit pentru fabricarea garniturilor și izolarea fonică. Acestea sunt comoditățile moderne pe care cei mai mulți dintre noi le luăm mai întâi de la capăt și apoi, dacă ne simțim gânditori, ne minunăm. Mergeți cu un pas mai departe și întrebați „Cine face aceste lucruri?” Și, mai des, 3M va fi răspunsul dvs.
Afaceri de siguranță și grafică 3M
În cadrul operațiunilor de siguranță și grafică, nu veți găsi produse, dar veți găsi îmbunătățiri care fac aceste produse funcționale, cum ar fi foaia reflectorizantă pe indicatoarele de pe autostradă sau granulele de acoperiș care păstrează izolat interiorul casei. Cu toate că motivul pentru împerecherea „siguranței” și „graficelor” într-un singur segment de afaceri 3M a fost pierdut de-a lungul timpului, valoarea acestei linii de produse nu are. În total, Safety and Graphics reprezintă aproximativ 20, 8% din vânzările totale ale 3M din 2018, vânzările nete pe acest segment fiind de 6, 8 miliarde de dolari. Aceasta marchează o creștere de 9, 5% față de 2017.
3M a început ca compania minieră și de fabricație din Minnesota, o operațiune minieră.
Afacerea electronică și energetică 3M
Adevăratul geniu al 3M este acela de a adăuga valoare produselor deja comercializate fabricate în altă parte. În loc să creeze ecrane de calculator, sectorul Electronică și Energetică al 3M creează filtrele care îi acoperă. Cu excepția cazului în care sunteți un adept neobișnuit de pasionat al imprimării cu jet de cerneală, probabil că nu dați circuitelor flexibile din interiorul cartușelor un al doilea gând, dar acesta este exact genul de funcție ascunsă specializată în 3M.
De la cablurile de alimentare la rășinile sensibile la presiune, majoritatea produselor electronice și energetice 3M sunt departe de utilizarea de zi cu zi a consumatorilor. Chiar și așa, sectorul de electronice și energie reprezintă 16, 7% din veniturile totale ale 3M, sau aproximativ 5, 5 miliarde de dolari din vânzări pentru 2018. 3M este compania lider din SUA pentru bandă sensibilă la presiune din iulie 2019, producând produse pentru peste 25% a pieței americane.
Activitatea de îngrijire a sănătății 3M
Spre deosebire de Electronică și energie, activitatea de îngrijire a sănătății 3M include articole de recunoscut, cum ar fi draperii chirurgicale și albirea dinților. Dar chiar și într-un tărâm la fel de specializat ca asistența medicală, 3M continuă să funcționeze. Produsele pentru îngrijirea sănătății includ totul, de la software de codificare și inhalere cu doză măsurată, până la stetoscoape și obiecte de uz personal. Această ultimă categorie include bretele de dinti „invizibile”, produse de curățare a pielii și spumă antiseptică. Asistența medicală cuprinde aproximativ 18, 4% din vânzările totale ale 3M, cu vânzări de 6 miliarde de dolari pentru 2018.
Afacerea de consum 3M
Nu este surprinzător că operațiunile Consumatorului 3M includ rechizite de birou. Asta în afară de alte produse pe care s-ar putea să nu le asociezi cu marca 3M, dar care se întâlnesc probabil în utilizarea de zi cu zi, cum ar fi filtrele de aer condiționat, bandajele, bureții, tampoanele de duș și multe dintre produsele de izolare care aliniază ghete de zăpadă și paltoane de iarnă. Mai puțin proeminent, dar la fel de important, 3M produce tampoane casnice care determină nivelurile de plumb și fustele din oțel inoxidabil, care fac cadoul perfect de sărbători pentru instalatorul de bază greu de cumpărat din lista de Crăciun.
În ciuda staturii sale, operațiunile consumatorilor sunt cele mai mici dintre segmentele de 3M. Afacerea Consumator reprezintă 14, 6% din totalul 3M, cu vânzări nete de 4, 8 miliarde de dolari în 2018. Segmentul Consumator a înregistrat, de asemenea, că vânzările au crescut la cel mai lent ritm de anul trecut; vânzările în acest segment au crescut cu doar 1, 4% an de an.
3M operează instalații de producție în peste trei duzini de țări de pe glob.
Planuri de viitor
La fel ca multe dintre cele mai mari companii moștenite în prezent, creșterea 3M pare să decelereze. Vânzările au crescut cu sume relativ mici în ultimii ani, de la 30, 1 milioane USD în 2016 la 31, 6 milioane USD în 2017 la 32, 8 miliarde dolari anul trecut. Venitul net atribuit 3M pare să se fi atins și la limita acesteia, scăzând de la 5 miliarde de dolari la 4, 8 miliarde de dolari în 2017.
Ca un adevărat jucător internațional, atingerea 3M cuprinde fiecare continent. Vânzările sunt concentrate mai ales la domiciliu, aproximativ 40% din vânzările la nivel mondial au avut loc pe piața internă.
Obiective mari pentru viitor
În ultimii ani, 3M s-a angajat într-o remaniere la scară largă a modelului său de afaceri, trecând de la 40 de linii de afaceri diferite la 23. În 2018, compania și-a vândut afacerile de pe piețele de comunicare în efortul de a eficientiza în continuare. Investitorii ar trebui să se aștepte ca 3M să continue să facă ajustări pe aceeași linie în viitor. Până în 2023, 3M are obiective financiare, inclusiv o creștere de 8-11% a câștigului pe acțiune și o creștere a vânzărilor organice cu 3-5%, printre altele.
Provocări cheie
Liniile de afaceri extrem de variate ale 3M sunt atât un avantaj extraordinar, cât și o provocare. Spre deosebire de companiile cu înaltă specialitate, 3M nu își concentrează în totalitate eforturile într-un singur domeniu. Drept urmare, ofertele de produse 3M sunt diversificate și rezistente în fața unor schimbări majore în orice domeniu. Pe de altă parte, însă, deoarece 3M este implicat în producția în atât de multe industrii diferite, trebuie să lucreze mult mai mult pentru a se asigura că produsele sale rămân relevante pe mai multe canale.
Deoarece multe dintre produsele 3M sunt articole auxiliare concepute pentru a îmbunătăți performanța sau comercializarea produselor existente, 3M este supusă unor modificări în multe industrii. 3M se confruntă, de asemenea, cu concurența din partea unui număr imens de rivali, având în vedere concentrarea sa largă între industrii. În mod similar, o schimbare a circumstanțelor economice globale ar putea însemna turbulențe semnificative în vânzările de 3 M. Cu atât de multe produse în arsenalul său, 3M depinde, de asemenea, de linii clare și controlate de componente, compuși, distribuție și multe altele.
O istorie a succesului
3M a făcut parte din media industrială Dow Jones din 1976, care este mai lungă decât toate celelalte 29 de componente ale indexului. Numai că acest fapt indică capacitatea formidabilă a 3M de a se adapta la schimbare într-un mediu nesfârșit de distrugere creatoare. Compania este specializată în afaceri în care puțini participanți aspiranți au fie răbdare, fie capitalul pentru a construi cota de piață. Centrele de profit 3M sunt numeroase. Împreună, este un pariu sigur că 3M va fi înfloritor odată ce multe dintre componentele Dow din ultima zi vor veni și au plecat.
