Agenții imobiliari obțin acorduri de listare într-o varietate de moduri diferite, în funcție de piețele lor. Un agent imobiliar dintr-o zonă scumpă a unui oraș precum Manhattan - care încearcă să câștige listele elitei din New York - trebuie să distreze potențiali clienți cu mese și ieșiri. Alți agenți ar putea să-și creeze un nume pentru ei înșiși prin adoptarea de strategii online pentru obținerea listărilor, crearea unei rețele personale neprețuite de oportunități calde și devenirea unui expert într-o anumită zonă sau regiune.
Obținerea de listări printr-o rețea puternică
Pentru a obține listări pe piețele de top, cum ar fi Los Angeles, San Francisco, Miami și New York, un agent imobiliar utilizează o rețea puternică, reputație, promisiunea de marketing în masă pentru oamenii potriviți și o serie de avantaje opulente.. Agenții imobiliari care lucrează la cumularea listărilor în zone mai mici, care sunt mai afectate de încetinirea creșterii economice, pot reduce comisioanele și pot folosi vizibilitatea ridicată a Internetului pentru a ajuta la atragerea vânzătorilor cu numerar. Agenții pot utiliza, de asemenea, contacte personale și rețele de afaceri pentru a crea noi clienți și pentru a atrage înregistrări.
Noii agenți utilizează metodele de apelare caldă și apelare la rece pentru a scoate din evidență pentru înregistrări. Oferirea de a face o analiză de piață a proprietăților locale este agenții imobiliari unici găsesc vânzători gata să vorbească despre opțiuni.
Trimiterea unui buletin informativ obișnuit, partajarea actualizărilor pe rețelele de socializare, precum și contactarea în mod regulat a prietenilor și asociaților prin telefon și e-mail pentru a vorbi despre posibilitatea de a face afaceri, este o strategie pentru maximizarea oportunităților calde. Agenții imobiliari creează relații puternice cu cumpărătorii prin reprezentarea listărilor într-un mod onest și ajutându-i să găsească o proprietate potrivită nevoilor lor.
