Care este strategia Lanchester?
Strategia Lanchester este un plan de luptă adoptat dintr-o strategie militară care poate fi aplicată în contextul afacerilor, în special pentru întreprinderile care intră pe noi piețe. În război, strategia se bazează pe cuantificarea forței relative a armatelor pentru a prezice câștigătorii și învingătorii. În afaceri, strategia îndrumă antreprenorii să aleagă tipurile de piață pentru întreprinderile noi și existente - pe baza unei analize a puterii relative similare - în încercarea de a găsi cele mai ușoare piețe de penetrare.
Cheie de luat cu cheie
- Strategia Lanchester este un plan de luptă adoptat dintr-o strategie militară care poate fi aplicată în contextul afacerilor, în special pentru întreprinderile care intră pe noi piețe. Folosind strategia Lanchester, întreprinderile cuantifică puterea relativă a concurenților lor într-un sector de afaceri sau industrie. Strategia Lanchester recomandă o metodologie de divizare și-cucerire pentru campaniile de vânzări și de marketing și pentru a decide ce fel de afaceri sau proiecte noi trebuie întreprinse. Strategia Lanchester ajută întreprinderile să evite bătăliile in cap inutile și inutile cu concurenții lor pe care este puțin probabil să câștige ca prim-pas.
Înțelegerea strategiei Lanchester
Strategia Lanchester este o variație a tacticii divizării și cuceririi, care permite depășirea provocărilor tactice aparent insurmontabile. Dacă o întreprindere inițială sau o altă întreprindere mică vrea să intre pe o piață în care o companie deținută deține un monopol, lansarea unei campanii rivale capabile va eșua. În cadrul Strategiei Lanchester, o abordare mai eficientă ar fi ca o companie să tinteze un aspect sau locație a rivalei sale pentru a destabiliza un potențial monopol.
Această strategie poartă numele inginerului armatei britanice Frederick W. Lanchester, care a publicat legile care reglementează strategia de război într-o publicație reperă intitulată „ Aviation in Warfare: The Dawn of the IV Arm” în 1916 . Legile lui Lanchester au fost ulterior puse în aplicare cu succes de Forțele Aliate în al doilea război mondial. După al doilea război mondial, renumitul expert de calitate, Edward Deming, a aplicat aceleași legi cercetării operaționale.
Strategia Lanchester a fost introdusă în Japonia în anii '50 și popularizată de consultantul japonez Nobuo Taoka în anii '60. Strategia Lanchester a devenit din ce în ce mai folosită pentru a capta cota de piață. Canon Inc. a fost una dintre primele companii care a folosit strategia pentru lupta sa acerbă cu Xerox pe piața fotocopiatorului global din anii’70 -’80.
Principiile strategiei Lanchester
Experiențele și observațiile Lanchester privind utilizarea aeronavelor în luptă în timpul Primului Război Mondial l-au ajutat să-și stabilească strategia. În calitate de inginer, Lanchester a aplicat analiza matematică asupra victimelor din toate forțele prezente în luptă. Aceasta includea forțele terestre - infanteria și forțele navale - și aeronava pe care a ajutat-o să construiască. Această metodologie l-a ajutat să evalueze eficiența aeronavei la care lucrase.
Una dintre observațiile lui Lanchester a fost că, dacă o forță militară își depășește opoziția, puterea efectivă a acesteia era echivalentă cu pătratul numărului total de unități din forța mai mare. Cu alte cuvinte, brațele combinate ale unei armate cu un avantaj de trei-unu-număr ar avea efectiv de nouă ori puterea relativă de foc a inamicului mai mic. Având în vedere această evaluare, Lanchester a postulat că forța mai mică ar trebui să-și concentreze atacul pe o singură parte a forței inamice mai mari la un moment dat. De atunci, această strategie a fost implementată în acțiune militară și în tactica de afaceri.
