Ce este un magnet de plumb?
Un magnet de plumb este un termen de marketing pentru un articol sau serviciu gratuit care este dat în scopul colectării detaliilor de contact; de exemplu, magneții de plumb pot fi abonamente de încercare, eșantioane, cărți albe, buletine electronice și consultări gratuite. Marketerii folosesc magneți de plumb pentru a crea oportunități de vânzare. Comercianții încearcă să transforme oportunitățile în clienți plătitori ai unui produs sau serviciu, sau pot comercializa oferte care nu au legătură cu produsele de vânzare.
Înțelegerea magneților de plumb
Când un client se înscrie pentru o versiune de încercare sau furnizează un nume și alte detalii pentru un eșantion gratuit, schimbă în mod efectiv informațiile pentru un magnet de plumb. Uneori natura acestui schimb se face explicit, dar nu întotdeauna. Drept urmare, unele tipuri de magneți de plumb sunt criticați pentru natura lor înșelătoare.
Tipuri de magneți de plumb
Cel mai obișnuit tip de magnet de plumb este raportul / ghidul / foaia în care prospectul oferă informații personale pentru conținut care nu este altfel disponibil. Când este un ghid sau o resursă, schimbul de informații este direct și evident. Informațiile de contact sunt adesea folosite pentru a plasa perspectivele într-o pâlnie de vânzare în care contactul progresiv le aruncă spre o achiziție reală. Acest tip de magnet de plumb face adesea o pretenție extremă de a atrage oamenii să acceseze conținutul. De exemplu, „Șase sfaturi impermeabile pentru a obține un salariu de șase figuri” sau „Opt renovări ușoare care îți triplă valoarea casei tale.” Acest tip de conținut este un conținut unic, valoros, care nu este disponibil public. Cu toate acestea, nu este de necunoscut faptul că conținutul trebuie preluat pur și simplu din resurse disponibile public și reambalat.
Un alt tip de magnet de plumb este chestionarul sau sondajul care reține rezultatele perspectivelor până la furnizarea adresei de e-mail. Aceste tipuri de magneți de plumb sunt de obicei potrivite tematic cu tipul de plumb pe care îl caută marketerul. De exemplu, un dealership auto ar putea avea un sondaj intitulat „Cât de mult merită mașina dvs.?” Un consumator care intenționează să vândă o mașină sau să își modernizeze mașina poate completa sondajul doar pentru a afla că rezultatul final va fi trimis doar la adresa de e-mail pe care o furnizează. În cazul produselor fizice vândute sau offline, cluburile cu reduceri sau ofertele de transport gratuit sunt utilizate ca magneți de plumb.
La fel ca majoritatea tehnicilor de generare de plumb, magneții de plumb pot fi folosiți în mod responsabil sau pot fi abuzați. Comercianții care abuzează de magneții de plumb pot avea succes în găsirea de oferte de vânzare, dar conversiile efective sunt deseori mai mici.
