Ce este o firmă matură?
O firmă matură este o companie care este bine stabilită în industria sa, cu un produs binecunoscut și client fidel. Firmele mature sunt clasificate în funcție de etapa lor de afaceri, în care de obicei au o creștere lentă și constantă.
De asemenea, companiile mature tind să aibă mai mulți concurenți la fel de bine stabiliți, ceea ce face din concurența prețurilor un factor semnificativ în capacitatea lor de a crește profiturile.
Înțelegerea firmelor mature
Firmele mature sunt de mai mulți ani și vând produse pe care consumatorii și întreprinderile le utilizează în mod regulat. Cu toate acestea, companiile mature se confruntă de obicei cu o concurență importantă și continuă.
Creșterea unei companii tinde să treacă prin faze care ar putea include:
- Idea phaseStart-up sau emergentGrowth sau expansionMaturityDecline
Companiile aflate în fazele de pornire și extindere tind să experimenteze o creștere semnificativă care depășește rata de creștere din economie. Pe măsură ce o companie îmbătrânește și se maturizează, ritmul său de creștere încetinește și evoluează odată cu creșterea economiei generale. Companiile aflate în faza de declin tind să subperformeze rata de expansiune în economie.
Caracteristicile firmelor mature
Deși caracteristicile companiilor mature pot varia, acestea prezintă de obicei anumite trăsături care le fac o forță bine stabilită în industria lor.
Creșterea constantă a veniturilor
Firmele mature experimentează adesea o reducere a vânzărilor, întrucât traiectoria veniturilor experimentate în faza de creștere ridicată este deseori nesustenabilă. Companiile mature sunt cunoscute și și-au extins baza de clienți de-a lungul anilor, până la punctul în care nu este posibil să experimenteze creșteri semnificative la clienții noi.
Creșterea lentă a vânzărilor poate fi o sursă de consternare pentru echipele de conducere ale companiilor mature. Firmele mature trebuie să treacă de la strategiile de creștere rapidă și să se adapteze la strategiile construite în jurul nivelurilor de susținere a creșterii și rentabilității rezonabile.
Câștiguri prin rentabilitate
Întreprinderile mature sunt de obicei companii mai mari și, prin urmare, au o operațiune substanțială în loc, inclusiv facilități de fabricație și canale de distribuție care ar putea include camioane și depozitare. Drept urmare, în perioadele de creștere economică lentă, firmele mature își pot reduce costurile pentru a stimula câștigurile sau profitul și pot compensa lipsa sau încetinirea creșterii veniturilor. Reducerile de costuri, deși mici în termeni procentivi, au un impact semnificativ asupra câștigurilor, din cauza dimensiunii pure a operației generale.
Capacitatea de a-și reduce cheltuielile cu cheltuielile generale și cele de exploatare permite firmelor mature să își îmbunătățească câștigurile sau profitul, chiar și în timp ce produc câștiguri procentuale mici în creșterea veniturilor.
Numerar și dividende
Datorită capacității lor de a genera venituri și creștere constantă a profitului timp de mai mulți ani, firmele mature au de obicei o sumă semnificativă a profiturilor acumulate numite câștiguri obținute. Contul de câștig obținut, care este similar cu un cont de economii, poate fi utilizat pentru a investi în echipamente noi, instalații de fabricație sau pentru a achita datoriile.
Cu toate acestea, numerarul acumulat este folosit și la plata dividendelor, care sunt recompense în numerar acordate acționarilor. Drept urmare, companiile care tind să plătească dividende în mod constant pe parcursul mai multor ani sunt de obicei companii mature, bine înființate și profitabile.
Eficienţă
Organizațiile mature au un proces eficient de planificare, gestionare a datelor și resurse. De asemenea, de obicei au procesele și tehnologia în funcție pentru a le permite să capteze informații în mod constant, într-un mod repetabil. Gestionarea și urmărirea datelor efectuate la nivel de întreprindere poate permite companiilor mature să îmbunătățească eficiența, să gestioneze costurile și să stimuleze în mod organic vânzările. Întrucât firmele mature au baze de clienți mari, produsele și serviciile noi pot fi oferite prin tehnici de vânzare încrucișată în cadrul organizației.
De asemenea, văzând procesele la nivel holistic, managerii de proiecte și managerii de resurse ai firmelor mature pot raporta informații precum comportamentul sau preferințele consumatorilor, ineficiențele proceselor și raportează progresul către managementul superior.
Organizațiile mature de succes au strategii eficiente pentru gestionarea nu numai a resurselor și a datelor, dar și pentru dezvoltarea strategiilor pentru scenarii care sunt. De exemplu, dacă un concurent introduce pe piață un produs nou și compania trebuie să răspundă, liderii pot vedea prin datele lor cum ar putea orice decizie să afecteze diverse produse sau proiecte.
Cheie de luat cu cheie
- O firmă matură este o companie care este bine stabilită în industria sa, cu un produs binecunoscut și client fidel. Firmele mature se confruntă de obicei cu o concurență constantă și prezintă o creștere lentă și constantă. De asemenea, companiile mature tind să plătească dividende și pot spori profiturile prin reducerea costurilor și îmbunătățirea eficienței.
Exemple reale de firme mature
Apple Inc. (AAPL) este una dintre cele mai inovatoare companii de tehnologie din lume. Ca o companie matură, Apple a trebuit să se adapteze la creșterea lentă și constantă a veniturilor. Cu toate acestea, compania tinde să producă o creștere mai mare decât majoritatea companiilor mature, având în vedere industria sa și baza clientului fidel.
Veniturile sau vânzările pentru anul 2019 sunt de așteptat să fie de 257 miliarde de dolari, în timp ce pentru 2020, compania trebuie să genereze 269 de miliarde de dolari. Aceste cifre ar avea o creștere de aproximativ 4, 6% a veniturilor de la an la an.
Compania Coca-Cola (KO) are unul dintre cele mai recunoscute mărci din lume. Vânzările companiei în trimestrul care se încheie în martie 2018 au fost de 7, 6 miliarde de dolari, în timp ce un an mai târziu în martie 2019, au fost de 8 miliarde de dolari. Rata de creștere a vânzărilor a fost de 5% din 2018 până în 2019.
Cu toate acestea, venitul net sau profitul companiilor a fost de 1, 3 miliarde USD în martie 2018 și 1, 6 miliarde USD în martie 2019, ceea ce reprezintă o creștere de 23% a profiturilor de la an la an. Capacitatea Coca-Cola de a menține costurile și de a îmbunătăți eficiența ca o companie matură i-a permis creșterea profiturilor cu 23%, în ciuda unei creșteri a vânzărilor de 5% în același an.
