Ce este un mijlocitor?
Termenul intermediar este un cuvânt informal pentru un intermediar dintr-o tranzacție sau un lanț de proces. Un mijlocitor va facilita interacțiunea între părți, de obicei contra cost sau comision. Unii critici spun că întreprinderile și clienții ar trebui să încerce să „decupeze intermediarul”, tratând direct între ei, evitând costurile sau comisioanele sporite.
De asemenea, mijlocitorii câștigă bani vânzând produsul cu mai mult decât prețul de achiziție. Această diferență se numește „marcare” sau costul pe care cumpărătorul sfârșește să îl plătească. Mijloacii pot fi companii mici sau mari corporații cu prezență internațională.
Creșterea comerțului electronic a schimbat dinamica locului în care un mijlocitor se încadrează în anumite tipuri de industrii, iar legislația continuă să evolueze ca răspuns.
Înțelegând Middleman
În lanțul de aprovizionare, un intermediar poate reprezenta un distribuitor care achiziționează mărfuri de la producător și le vinde unui retailer, de multe ori la un preț crescut. Vânzătorii sunt deseori considerați intermediari, cum ar fi agenții imobiliari care se potrivesc cumpărătorilor de case cu vânzătorii.
Anumite industrii, fie prin politică, infrastructură sau mandat, includ un nivel de afaceri intermediar. De exemplu, producătorii de automobile nu vând de obicei vehicule direct consumatorilor. În schimb, produsele lor sunt vândute prin intermediul unor dealeri auto, care pot include diverse accesorii, opțiuni și upgrade-uri la mașini de top la un nivel mai ridicat. Dealerii auto încearcă să vândă versiuni mai prețioase ale mașinilor pentru a obține un profit mai mare pentru ei înșiși, deoarece o mare parte din veniturile din vânzări se întorc înapoi la producător.
Același lucru este valabil și pentru electronice, aparate și alte produse de vânzare cu amănuntul. Vânzătorii de echipamente electronice și aparate pot încerca să direcționeze clienții către produse finale superioare pentru a asigura o marjă de profit mai mare decât articolele cu prețuri scăzute. Astfel de intermediari pot fi constrânși de producător în modurile în care pot vinde un produs, inclusiv în modul în care acesta este comercializat sau dacă produsul poate fi ambalat cu alte articole pentru a crea oferte speciale.
Cheie de luat cu cheie
- Termenul "intermediar" este un cuvânt informal pentru un intermediar dintr-o tranzacție sau un lanț de proces. Un intermediar va facilita interacțiunea între părți, de obicei cu o comisie sau o taxă. de afaceri.
consideratii speciale
În anumite state, vânzarea de băuturi alcoolice poate fi structurată pentru a solicita comercianților, barurilor și restaurantelor să cumpere produse prin intermediul unui distribuitor de băuturi alcoolice. Conform acestor politici, o vină nu își poate vinde produsele direct comercianților. Acest lucru poate limita disponibilitatea produselor lor, deoarece acestea sunt văzute pentru distribuitorii intermediari care controlează canalele prin care își pot trece vinul.
Astfel de constrângeri se pot extinde și la vânzarea și expedierea produselor lor dintr-un stat în altul. De exemplu, unele state interzic sau permit vânzarea și expedierea de produse precum vinul direct consumatorului prin achiziții online, eliminând astfel straturile intermediarilor. Aceasta s-a dovedit a fi o provocare controversată pentru segmentul de distribuție al industriei, care s-a bazat pe producătorii de vin și băuturi spirtoase care trebuie să își livreze produsele prin intermediul lor.
