Ce este Marketingul pe mai multe niveluri (MLM)?
Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o strategie pe care unele companii de vânzări directe o folosesc pentru a încuraja distribuitorii existenți să recruteze noi distribuitori cărora li se plătește un procent din vânzările recruților lor. Recrutele sunt „linia descendentă” a distribuitorului. Distribuitorii câștigă bani și prin vânzarea directă a produselor către clienți. Amway, care vinde produse de sănătate, frumusețe și îngrijire la domiciliu, este un exemplu de cunoscută companie de vânzări directe care folosește marketing pe mai multe niveluri.
Cheie de luat cu cheie
- Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o strategie pe care unele companii de vânzări directe o folosesc pentru a încuraja distribuitorii existenți să recruteze noi distribuitori. În schemele MLM, pot exista sute sau mii de membri în întreaga lume, dar relativ puțini obțin venituri semnificative din eforturile lor, ceea ce indică o posibilă schemă piramidală. Deși multe practici MLM sunt legale, FTC investighează companii de marketing pe mai multe niveluri de zeci de ani și a găsit multe cu practici legitime discutabile, cum ar fi derularea unor scheme piramidale.
Marketing pe mai multe niveluri
Înțelegerea marketingului pe mai multe niveluri
Marketingul pe mai multe niveluri este o strategie de afaceri legitimă, deși este controversat. O problemă sunt schemele piramidale care folosesc bani de la noi recruți pentru a plăti oameni în vârf, mai degrabă decât cei care efectuează munca. Aceste scheme implică profitarea oamenilor prin a se preface că sunt angajați în legătură cu mai multe niveluri sau marketing de rețea. Puteți observa schemele piramidale prin concentrarea lor mai mare pe recrutare decât pe vânzările de produse.
Legitimitatea marketingului pe mai multe niveluri
O problemă în determinarea legitimității unei companii de marketing pe mai multe niveluri este dacă își vinde produsele în primul rând consumatorilor sau membrilor săi care trebuie să recruteze noi membri pentru a-și cumpăra produsele. Dacă este prima, compania este probabil un comerciant legitimat pe mai multe niveluri. Dacă aceasta este cea din urmă, ar putea fi o schemă piramidală ilegală.
Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a investigat companiile de marketing pe mai multe niveluri de câteva decenii și a găsit multe cu practici dificil de determinat ca fiind legitime. Potrivit Federației Mondiale a Asociațiilor de Vânzare Directă, au existat cel puțin 116 milioane de reprezentanți independenți în rândul membrilor săi din întreaga lume începând cu anul 2017. relativ puțini obțin venituri semnificative din eforturile lor. Pentru unii observatori, acest lucru reflectă caracteristicile unei scheme piramidale.
De multe ori puteți observa scheme piramidale prin concentrarea lor mai mare pe recrutare decât pe vânzările de produse.
Exemplu de companie de marketing pe mai multe niveluri
Herbalife Nutrition Ltd. este o companie de marketing cu profil înalt, cu mai multe niveluri, care produce și distribuie produse de pierdere în greutate și produse nutritive, cu peste 500.000 de distribuitori. Deși FTC a anchetat Herbalife, a fost investitorul activist William Ackman, care a aruncat un punct de vedere național asupra companiei prin scurtarea a 1 miliard de dolari din stocul companiei în 2012. Ackman a acuzat compania că a operat o schemă piramidă și a susținut afirmațiile sale cu un pariu pe prețul acțiunilor companiei ar scădea sub greutatea înșelătoriei.
În 2018, Ackman a renunțat la pariul său. Începând cu 27 octombrie 2019, prețul acțiunilor companiei a fost tranzacționat la 40 USD pe acțiune.
Au fost mai multe procese împotriva Herbalife, acuzându-l că ar reprezenta greșit practicile sale de vânzare. Aceasta a inclus o soluționare la care a ajuns cu FTC în 2016, în cadrul căreia trebuia să-și restructureze activitatea. Herbalife susține că cea mai mare parte a veniturilor sale este din vânzări de produse, nu din recrutare și oferă membrilor numeroase protecții, precum o garanție de returnare a banilor, astfel încât nu vor fi blocați cu produse pe care nu le-ar putea vinde.
