Ce este Skimming de preț?
Deprimarea prețurilor este o strategie de preț a produsului prin care o firmă percepe cel mai mare preț inițial pe care clienții îl vor plăti și apoi îl scade în timp. Pe măsură ce cererea primilor clienți este satisfăcută și concurența intră pe piață, firma scade prețul pentru a atrage un alt segment de populație mai sensibil la prețuri. Strategia de scindare își primește numele de la „skimming” straturi succesive de cremă sau segmente de clienți, deoarece prețurile sunt reduse în timp.
Cheie de luat cu cheie
- Skimmingul de preț este o strategie de preț a produsului prin care o firmă percepe cel mai mare preț inițial pe care clienții îl vor plăti și apoi îl scade în timp. Pe măsură ce cererea primilor clienți este satisfăcută și concurența intră pe piață, firma scade prețul pentru a atrage un altul., segmentul populației mai sensibil la prețuri. Această abordare contrastează cu modelul de prețuri de penetrare, care se concentrează pe eliberarea unui produs cu prețuri mai mici pentru a acoperi cât mai multă cotă de piață.
Cum funcționează Skimmingul prețurilor
Cum funcționează Skimmingul prețurilor
Deprimarea prețurilor este adesea folosită atunci când un nou tip de produs intră pe piață. Scopul este să adune cât mai multe venituri posibile, în timp ce cererea consumatorilor este mare și concurența nu a intrat pe piață.
Odată îndeplinite aceste obiective, creatorul de produs original poate scădea prețurile pentru a atrage cumpărători mai conștienți de costuri, rămânând în același timp concurențial față de orice articole de copiat cu costuri mai mici care intră pe piață.
Deprimarea poate încuraja intrarea concurenților, deoarece alte firme vor observa marjele artificial ridicate disponibile în produs, acestea vor intra rapid.
Această abordare contrastează cu modelul prețurilor de penetrare, care se concentrează pe eliberarea unui produs cu prețuri mai mici pentru a acoperi cât mai multă cotă de piață. În general, această tehnică este mai potrivită pentru articolele cu costuri mai mici, cum ar fi furniturile de uz casnic de bază, unde prețul poate fi un factor determinant în majoritatea selecțiilor de producție a clienților.
Deseori, întreprinderile folosesc degresarea pentru a recupera costul dezvoltării. Deprimarea este o strategie utilă în următoarele contexte:
- Există destui clienți potențiali dispuși să cumpere produsul la un preț ridicat. Prețul ridicat nu atrage concurenții. Creșterea prețului ar avea doar un efect minor asupra creșterii volumului de vânzări și a reducerii costurilor unitare. Prețul ridicat este interpretat ca un semn de calitate superioară.
Când un produs nou intră pe piață, cum ar fi o nouă formă de tehnologie casnică, prețul poate afecta percepția cumpărătorului. Adesea, articolele cu prețuri superioare sugerează calitate și exclusivitate. Acest lucru poate ajuta la atragerea adoptatorilor timpurii, care sunt dispuși să cheltuiască mai mult pentru un produs și, de asemenea, pot oferi campanii utile de comunicare prin cuvânt.
Limitele de degresare a prețurilor
În general, modelul de scindare a prețurilor este cel mai bine utilizat pentru o perioadă scurtă de timp, permițând să se sature piața adoptatorilor timpurii, dar nu înstrăinează cumpărătorii conștienți de preț pe termen lung. În plus, cumpărătorii se pot orienta către concurenți mai ieftini dacă o reducere a prețurilor este prea târziu, ceea ce duce la pierderi de vânzări și cel mai probabil pierderi.
Deprimarea prețurilor poate să nu fie la fel de eficientă pentru produsele de urmărire ale concurenților. Deoarece piața inițială a adoptatorilor timpurii a fost înregistrată, este posibil ca alți cumpărători să nu cumpere un produs concurent la un preț mai mare fără îmbunătățiri semnificative ale produsului față de original.
