Ce este vânzările pe pătrat pătrat?
Vânzarea în dolari a piciorului pătrat a fost de mai mulți ani o măsură de succes în industria de vânzare cu amănuntul din cărămidă și mortar. Este pur și simplu venitul mediu obținut pentru fiecare pătrat pătrat al spațiului de vânzare.
În epoca marketingului „omnichannel”, acest număr poate fi mai puțin relevant, cel puțin pentru marile companii de retail. Cu toate acestea, poate fi totuși esențial pentru o afacere locală independentă.
Înțelegerea vânzărilor pe pătrat pătrat
Măsura vânzărilor pe pătrat pătrat este folosită de companii și analiști de stocuri cu amănuntul pentru a măsura eficiența managementului unui magazin în crearea de venituri, având în vedere cantitatea de spațiu de vânzare disponibil.
Acesta este urmărit de-a lungul timpului pur și simplu prin vânzări total pentru o perioadă și împărțindu-l în numărul total de piese pătrate de spațiu de vânzare cu amănuntul.
Cheie de luat cu cheie
- Vânzările pe pătrat pătrat reprezintă o măsură esențială a succesului în comerțul cu cărămidă și mortar. Administratorii și analiștii consideră că un număr mai mare este o dovadă a unei eficiențe mai mari.
Nu există un număr absolut bun sau rău. Cu cât sunt mai mari vânzările pe pătrat pătrat, cu atât mai bine lucrează conducerea magazinului în selectarea, afișarea și comercializarea produselor magazinului.
Variază larg
Există o largă dispersie a acestei metrici în comerțul cu amănuntul. Apple Inc. produce vânzări în jur de 5.500 de dolari pe pătrat, iar Tiffany & Co. generează aproximativ 3.000 de dolari pe pătrat. În schimb, vânzările pe pătrat pentru magazinele Walmart sunt de aproximativ 400 dolari pe pătrat, iar pentru magazinele țintă este de aproximativ 300 USD.
Magazinele Apple ar putea fi mai degrabă legate de marketing și servicii clienți decât de volumul vânzărilor.
Analiștii compară în general vânzările unui retailer pe pătrat pătrat cu cele ale concurenților săi direcți în medii de vânzare comparabile. Un analist cu amănuntul care are în vedere vânzările pe pătrat pătrat ar putea compara Tinta nefavorabil cu Walmart, dar probabil nu ar compara Walmart defavorabil cu Tiffany. Ei sunt în aceeași activitate, dar cu siguranță nu sunt în același sector.
Există încă vânzările pe pătrat pătrat?
Vânzările pe pătratul pătrat pot să nu fie la fel de relevante pentru management sau analiști ca o măsură a eficienței cum a fost în trecut.
„Omnichannel” este noul cuvânt de vânzare cu amănuntul care descrie o abordare hibridă a magazinelor fizice și a locațiilor online. Magazinele Apple pot fi mai degrabă despre marketing, servicii pentru clienți și crearea de imagini decât despre volumul vânzărilor directe.
Măsurarea succesului
Apoi, din nou, vânzările pe pătrat pot însemna diferența dintre succes și eșecul unei mici afaceri cu capital local, cu sau fără un site web. Numărul se bazează pe mai mulți factori, inclusiv selectarea și afișarea produselor, performanța personalului, stabilirea prețurilor, locația și aspectul magazinului și multe altele.
Urmărirea în timp a vânzărilor pe pătrat poate fi extrem de utilă pentru un proprietar de întreprinderi mici. O serie de declinuri este un semnal clar că ceva nu este în regulă și trebuie identificate o problemă sau probleme. Creșterea constantă a numerelor este un semn că afacerea este puternică și devine mai puternică.
