Decizia Apple Inc. (AAPL) de a-și lansa programul de lansare a iPhone-ului cu modele mai avantajoase face parte dintr-o strategie calculată pentru a stoarce mai mulți bani de la clienți, a raportat The Wall Street Journal.
Compania Cupertino, din California, intenționează să lanseze dispozitivele sale organice de diodă (OLED), iPhone XS și XS Max, cu cinci săptămâni înainte ca cel mai scump telefon nou, XR, să ajungă la magazine. Ecranul LCD XR are un preț de pornire de 749 USD, în timp ce XS și XS Max, care urmează să fie lansate vineri, au costat peste 1.000 de dolari.
Oamenii familiarizați cu planurile de producție Apple au declarat pentru Jurnal că programul actual de lansare a fost impus în mod intenționat pentru a stimula vânzările de telefoane de ultimă generație. Compania a început să acumuleze producția în masă a modelului XS înaintea modelului XR, au adăugat ei, pentru a oferi Apple o fereastră de o lună pentru a testa apa cu dispozitivele sale mai scumpe, fără a face față concurenței mai ieftine.
Josh Lowitz, co-fondator al firmei de analiză a acțiunilor Consumer Intelligence Research Partners, a declarat jurnalului că strategia de a începe cu un preț cerut ridicat și apoi de a-l reduce până când un cumpărător acceptă este similară unei licitații olandeze. "Persoanele care sunt cele mai angajate vor plăti pentru a avea acces timpuriu", a spus el. „Apoi ajungi la persoanele care fac o alegere și se pot mulțumi cu telefonul de 750 de dolari. Acest lucru ar putea deveni noul normal. ”
Alți experți din industrie au sugerat că strategia de lansare eșalonată a Apple ar putea ajuta, de asemenea, la simplificarea stocurilor și a promovării în magazin pentru partenerii de retail, cum ar fi Best Buy Co. Inc. (BBY) și AT&T Inc. (T). John Haber, consultant în lanțul de aprovizionare la Spend Management Experts, a declarat jurnalului că retailerii vor petrece acum septembrie și octombrie pentru promovarea modelelor la un preț mai ridicat înainte de a trece la XR mai ieftin înainte de Black Friday. „Este dificil să ai totul excelent pentru o singură versiune, dar trei versiuni noi sunt foarte complexe”, a spus el. „Te bazezi mult pe magazinele de vânzare cu amănuntul pentru a te ocupa de logistică.”
Un purtător de cuvânt Apple a respins susține că programul său a fost orchestrat în mod intenționat, spunând jurnalului că compania își lansează produsele atunci când sunt gata. Anul trecut, Apple a lansat iPhone X de înaltă performanță la șase săptămâni de la lansarea celorlalte două smartphone-uri noi, mai puțin costisitoare, din cauza complicațiilor de producție care implică ecranul OLED.
Analistii Bullish
Pe baza comenzilor de producție, se pare că Apple se așteaptă să vândă mai mult iPhone XRs decât modelele XS sau XS Max. Potrivit UBS, compania a comandat producția de 38 de milioane de iPhone XR, 32 de milioane de iPhone XS Max și 13 milioane de dispozitive iPhone XS și, de asemenea, intenționează să vândă modele LCD mai vechi, inclusiv iPhone 7 și 7 Plus și iPhone 8 și 8 Plus.
Analiștii sunt încrezători că decizia companiei de a lansa telefoanele sale superioare în primul rând și de a vinde XR cu 50 de dolari mai mult decât cel mai scump model nou, de anul trecut, va ajuta la ridicarea prețurilor medii de vânzare cu aproximativ 6% în următorul an fiscal. „Pentru acest punct de preț, vor vinde multe XR-uri”, a spus analistul UBS Timothy Arcuri.
