Deoarece Amazon.com Inc. (AMZN) influență asupra industriilor, de la livrare la cloud computing și vânzare cu amănuntul din cărămidă și mortar, furnizorii săi își pierd rapid puterea de negociere.
Datele de la FactSet sugerează că cel puțin 21 de companii publice au generat mai mult de 10% din veniturile lor de pe Amazon în cel mai recent an fiscal. Printre acestea se numără furnizorul de echipamente de date Optoelectronics, de asemenea furnizor Amazon Web Services (AWS), care a atribuit aproape 60% din vânzările sale pe site-ul Amazon, în timp ce compania de transport aerian Transport Transport Group a generat 29% din vânzările sale de pe platforma de vânzare cu amănuntul online. Au făcut listă producătorii de electronice de consum GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) și FitBit Inc. (FIT), împreună cu furnizorul Whole Foods United Natural Foods Inc. (UNFI).
În timp ce Amazon a ajutat companiile mai mici să intre în jocul de e-commerce cu comenzi în vrac pe platforma sa, lista de furnizori în creștere a retailerilor din sediul Seattle, inclusiv chiar companii mari publice, arată cât de vastă a devenit platforma sa și influența.
Impact pe termen lung
Prin comparație, Target Inc. (TGT) are doar opt furnizori care au depășit pragul de venit de 10% pentru dezvăluire, în timp ce pionierul în e-commerce EBay Inc. (EBAY) enumeră doi. Amazon urmărește în continuare cel mai mare retailer din lume, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) și titanul Silicon Valley, titanul Inc. (AAPL) în ceea ce privește cantitatea sa de furnizori mari.
Influența accelerată a pieței Amazon i-a oferit un avantaj mult mai mare asupra furnizorilor săi. Citând o sursă anonimă, CNBC a raportat că un furnizor a declarat că Amazon își revizuiește contractul în fiecare an și „joacă hardball” pentru a-l determina să realizeze lucruri cum ar fi să ia mai mult din costurile de marfă între depozite sau să cumpere mai multe anunțuri pe site-ul său.
Standarde îngreunate
Întrucât Amazon își menține relația directă cu consumatorii și compilează cantități masive de date despre consumatori, acesta prezintă riscul de a ieși și de a face produse în casă dacă furnizorii nu îndeplinesc standardele dure.
BuyBox Experts, o companie care ajută furnizorii să navigheze pe Amazon, numește gigantul tehnologic „cel mai dur negociator” din online și cu amănuntul, datorită vizibilității extrem de ridicate a platformei și a puterii sale de a conduce vânzări pentru furnizori de toate tipurile. Această influență în creștere a pieței, împreună cu capacitatea Amazon de a proteja accesul companiilor la datele consumatorilor lor reprezintă o „preocupare majoră și are potențialul de a răni aproape fiecare brand pe termen lung”, potrivit cofondatorului Joe Hansen, cofondatorul BuyBox.
