Care este curba morții morții?
Termenul "curba valea morții" descrie perioada din viața unei startup-uri în care a început operațiunile, dar nu a generat încă venituri. Este frecvent utilizat în rândul capitaliștilor de risc (VC).
Acesta este derivat din forma de ardere a fluxului de numerar al unei companii de pornire atunci când este reprezentat pe un grafic. În această perioadă, compania epuizează capitalul de capital inițial furnizat de acționarii săi.
Cheie de luat cu cheie
- Curba de la Valea Morții este o expresie folosită de VC-uri pentru a descrie faza inițială critică a unei companii de pornire. Pe această perioadă, companiile de start trebuie să funcționeze fără venituri existente, bazându-se pe capitalul investit inițial. veniturile pentru a deveni auto-durabile, înainte ca capitalul investit inițial să se usuce. Este o etapă semnificativă pentru companiile startup.
Înțelegerea curbei Valea Morții
Curba de moarte a unei companii de start este intervalul de timp din momentul în care primește contribuția sa inițială de capital până când începe în sfârșit să genereze venituri. În această fereastră, pentru companii poate fi dificil să obțină finanțări suplimentare, deoarece modelul lor de afaceri nu a fost încă dovedit. După cum îi spune și numele, curba valea morții este o perioadă dificilă pentru companiile startup în care sunt expuse unui risc crescut de eșec.
În general, cu cât curba valului morții este mai lungă, cu atât este mai probabil ca compania să eșueze prematur. Prin urmare, supraviețuirea curbei de pe valea morții marchează o etapă semnificativă în viața unei companii startup, semnalând investitorilor că a supraviețuit fazei de pornire și reprezintă o șansă mai bună de a ajunge la maturitate.
Motivul pentru care curba valea morții este atât de dificilă pentru companiile startup este că numeroase cheltuieli trebuie suportate înainte ca un nou produs sau serviciu să poată începe să genereze venituri. Acestea includ costuri previzibile, cum ar fi închirierea spațiului de birou și plata angajaților, precum și alte costuri mai greu de prevăzut, cum ar fi cheltuielile de marketing și de cercetare și dezvoltare (R&D).
Forma curbei morții va varia de la caz la caz, în funcție de factori precum planul de afaceri, nișa industriei și cantitatea de capital semincer investit în startup. Dar, în toate cazurile, cu excepția cazului în care o pornire a fost bugetată în mod dur pentru această fază dificilă și este pregătită să monitorizeze cu atenție cheltuielile, probabil că se va confrunta cu probleme de lichiditate. Cu cât persistă curba văii morții, cu atât poate fi mai dificil pentru o companie să investească în inițiative de creștere și să înceapă să-și extindă activitatea.
Exemplu din lumea reală a unei curbe a văii morții
Să presupunem că sunteți fondatorul unei companii de pornire numită XYZ Services, care urmează un model de business Software-as-a-Service (SaaS). Ați obținut recent 5 milioane de dolari în urma strângerii de fonduri inițiale și vă așteptați să dureze trei ani înainte ca XYZ să înceapă să genereze venituri. Din aceasta, vă așteptați ca primii doi ani să fie cheltuiți pentru dezvoltarea platformei SaaS, în timp ce al treilea an va fi testat de către utilizator pentru software cu primele vânzări începând la sfârșitul acelui an.
Împreună cu echipa dvs. de management, dezvoltați un plan de gestionare a fluxurilor de numerar în toată această perioadă critică. Cu 20 de membri ai echipei și un salariu mediu de 70.000 de dolari, estimați că cheltuielile de salarizare vor însuma 4, 2 milioane de dolari în cursul perioadei, pentru o medie de 1, 4 milioane de dolari pe an. Între timp, cheltuielile de birou și administrative sunt estimate la 300.000 USD în total, sau 100.000 USD pe an. În total, vă așteptați să cheltuiți 4, 5 milioane de dolari în primii trei ani, lăsând un buget de urgență de 500.000 de dolari.
Având în vedere că vă așteptați ca cheltuielile dvs. să rămână la aproximativ 1, 5 milioane de dolari pe an pentru viitorul prevăzut, firma dvs. va trebui să înceapă să genereze venituri de cel puțin 125.000 USD în termen de patru luni de la sfârșitul perioadei de pornire de trei ani. În caz contrar, XYZ ar putea arde prin bugetul său de urgență și s-ar confrunta cu o criză de numerar.
Când trageți aceste cifre pe un grafic, vedeți curba valului morții pe care compania dvs. trebuie să o navigheze pentru a supraviețui.
